自从我国加入WTO，就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨，不断的参与到国际性的市场竞争当中去，国外企业参与到我国市场竞争中来，市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇，同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决市场营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。
二、网络营销成为营销战略的重要组成部分
电子商务的发展创造了一种新的营销手段――网络营销，与传统营销相比，其理念和战略、原则和手段略有不同。传统营销是建立在传统的营销理念和竞争手段的基础之上的，网络营销集传统营销理念和手段的优势，有其自身独有的原则和方法。
在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势，企业产品能适应消费者不断变化的个人需要，企业行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。企业不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。个性化原则：首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此设计并生产出符合个人需要的产品。然后，企业找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。品牌化原则：为了赢得消费者的青睐和信任，企业必须建立起自己网络品牌，而网络品牌的建立，是一个长期的过程。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
三、中小企业参与网络营销的竞争战略分析
中小企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量，巩固企业现有的竞争优势：利用网络营销的企业，应对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对企业的潜在顾客的需求也应有了解，这样，制定营销策略和营销计划才能有针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。企业在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时，还可提高销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量的现有顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以根据顾客需求，提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客的需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，企业可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统，是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个企业已经实现了有效的网络营销，竞争者就很难进入该企业的目标市场。因为竞争者要建立一个类似的数据库，不仅成本高昂，而且几乎是不可能的。
网络营销系统比传统企业营销有大的多的竞争能力，是可以获取更多收益的无形资产，提高新产品开发和服务能力。企业开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据库营销，更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。稳定与供应商的关系。供应商是向企业及其竞争者提品和服务的企业和个人。企业在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。企业如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足企业的目标市场需求；另一方面，企业可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。
四、中小企业网络营销战略的实施与控制
作为中小企业，其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业，因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。
企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑企业是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后，一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。
总而言之，中小企业要参与到当前激烈的市场竞争当中，必须适应经济、技术和社会发展的步伐，企业参与网络营销必须适应组织变革，结合市场的特点和不同的消费群体，充分了解消费者的习惯以及当前的竞争环境，制定出实在可行的网络营销方案。
关键词：公路工程；施工管理；网络计划
一、应用网络计划技术的必要性
公路工程施工与一般工业生产相比具有自身的特点，表现在：生产空间不断变化；施工期限较长；工程项目个性化强。不同工程项目因共用途及地理位置的不同会带来自然和技术经济环境的变化，工程项目的复杂性增大。随着科学技术的进步，工程项目的规模和复杂性持续增加。由于工程的复杂性，就有必要实行专业化，因而必须加强项目施工中各工种的协调。
二、应用中存在的问题及原因
网络计划方法不仅仅是一种编制计划的方法，而且是一种科学的施工管理方法，但其在我国施工管理中的应用不容乐观。
存在的问题。应用普及率不高。我国现有施工企业，企业素质差别很大，企业发展也很不平衡。据统计，中央直属和省级施工企业，管理水平较高，每年应用网络计划组织施工面达40％左右；地市级施工企业，每年应用网络计划组织施工面在15％左右，而县级及其以下施工企业，技术管理水平较差，每年应用网络计划组织施工面仅为5％左右；应用管理水平低。绝大部分施工企业网络计划技术的应用只停留在编制计划上，对计划执行中的监督与控制及计划调整缺少有效的管理方法；应用深度不够。施工网络计划的编制往往只能反映整个项目中各工作单元之间的相．有根据施工方法确定工作单元中各项工作的相互关系，编制深度不够，更谈不上网络计划的优化。
原因分析造成网络计划技术在我国施工管理中应用不理想的原因是多方面的，既有外部环境的影响，也有施工企业自身素质不高的制约，是多种因素综合作用的结果。
外部环境的影响外部环境的影响包括工程设计多变、工期的确定受行政干扰多、工程进度付款没有与网络计划紧密联系、工程款拖欠等。工程设计经常变化给网络计划的制定和调整带来了很大的困难；有些工程建设期限的确定违反科学规律，工程竣工日期一再提前也使企业无法按网络计划去组织管理；工程付款不及时以及付款时没有与网络计划紧密结合，也从客观上减弱了企业应用网络计划的责任感。另外，目前市场上网络计划的编制软件很多，但适用于进度控制的软件却很少，而且通用性比较差，从客观上阻碍了施工企业应用网络计划实施项目进度控制。
企业自身素质的制约：传统工作方式的阻碍。传统施工管理采用手工管理且很多工作都是靠经验来完成的，企业对实施网络计划管理的必要性认识不足。很多施工人员拒绝网络计划是因为他们觉得它会限制他们的行动自由，没有传统管理方式那样得心应手；施工管理粗放。施工管理中现场跟踪检查没有形成制度，随意性比较大，进度数据收集不全面、不完整，进度数据的整理、统计、加工、分析能力差，无专人负责等；高素质管理人员缺乏。目前大部分施工企业的管理人员同时又是工程技术人员，他们往往只注重施工技术的研究，进度的管理依赖于横道图管理，对网络计划技术知识的掌握不系统。
三、提高应用水平的对策
根据上述分析，施工企业提高网络计划技术的应用水平，除了从源头抓起，尽快规范公路管理体制，并制定有效的措施提高企业应用网络计划技术的积极性之外，更重要的是企业自身要从提高市场竞争力的高度，通过全面实施网络计划促进企业管理上质量、上水平。
关键词：网络工程；教学改革
中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1002-4107（2014）03-0011-02
据统计，我国对网络工程方面的人才需求的年缺口超过60万，而且，随着网络技术的迅速发展，这一数字逐年递增，这表明社会对网络工程专业人才的需求越来越大[1]。另一方面，我国网络工程专业起步较晚，与世界先进国家的教育水平有一定差距，受重理论轻实践的传统教学模式、缺乏具有工程经验的教师、实验设备不足等因素的影响，使得很多学生缺乏实践能力，毕业后不能适应岗位的需求[2-3]，进而出现了这种市场需求巨大与培养质量低下结构失衡的尴尬局面。因此，培养具有创新能力、实践能力、工程能力、国际化视野的高质量的网络工程师型技术人才，是高校必须深入研究和实践的课题，不但可以解决高校毕业生就业难的问题，而且可以更好地满足社会需求，使自身价值得到充分体现[4-5]。
一、分析社会需求，优化课程体系
网络工程师是指能够掌握网络技术的理论知识和操作技能的人员，其拥有着广阔的职业发展空间，基础的网络工程师可以做网络安全工程师、网络管理员等，随着经验的积累可以升级做高级网路工程师、项目主管、项目经理等。为了培养具有创新能力、实践能力、工程能力、国际化视野的高质量网络工程师型网络工程应用人才，网络工程本科学生的培养采用“3+1”与“1+X”相结合的培养模式。大一大二大三在校内主要完成基础课程、学科基础课程、专业课程的学习，在网络工程专业课程体系设置上，按照“网络规划”、“网络管理”、“网络应用”三个方向设置课程，大四主要进行实习和毕业设计，这部分学习主要在校外的企业中进行。在整个专业课程构建时，注意从以下几个方面进行改革。
1.为了使学生入学后很快进入大学学习状态，增设专业介绍及就业规划讲座，使得学生明确专业所开设课程的具体结构和进度，以及自己毕业后的职业选择范围，及早为自己的未来做好准备和规划。
2.为了更好地满足社会需求，有计划地将社会上认可的权威网络工程师技能证书的考试内容纳入到网络工程专业的培养方案中，有针对性地设置专业课程，使得学生在毕业时候不但获取本科学历，同时还能够考取或取得各种网络工程师证书，从而大大提高学生毕业后直接服务社会的能力和就业层次。
3.由于网络工程专业具有较强的工程特点，仅仅依靠计划学时内的实验课程是远远不够的，因此，需要着重培养学生的实践应用能力，增加网络规划、网络管理、网络应用方面结合典型工程项目的综合实训课程，充分利用校内实验室以及校外的校企合作实训基地，把典型工程项目进行逐步拆分，分阶段、分层次规划教学，遵循由易到难、分散难点、前后衔接、步步推进的原则，培养学生各个方面的网络实践应用能力，最终达到培养工程师型的网络工程应用型人才的教学目的，使学生在毕业后有较大的就业面，能适应多种职业需要。
优化后的应用型本科院校网络工程专业模块化课程体系如图1所示。
图1网络工程专业课程体系
二、加强师资队伍建设
为了达到以培养工程师型网络工程应用人才的教学目标，教学成功与否的关键在于提高教师的实际工程经验和实际工程能力，而这恰恰是一般高校师资队伍所欠缺的。因此，必须鼓励专业教师具有到企业工作的实际经验和经历，同时获得专业技术资格认证。可以利用假期，选派教师到思科、H3C、中兴网络学院或其他授权培训机构学习，使教师获得相应的网络工程师认证和认证讲师资格。另一方面，积极与相关企业联系，使教师能够参与到企业的实际工程项目中，同时聘请企业的专业工程师定期到学校开设讲座，对学生进行专业技术和企业文化教学，使学生能够紧跟当前社会发展和学科最新知识。与此同时，注重提高教师的科研能力，使其与教研相互促进，从而更好地提高教学水平。
三、规范实验室建设
由于网络工程专业课程所需的实验设备大多较昂贵，很多学校没有购置或者仅购置少量，取而代之的是用模拟软件去模拟网络互联设备的实际运行。但模拟软件和实际的物理设备还是存在很大的差别，有些实验内容无法在模拟软件上完成。更重要的是，使用模拟软件，很多实践课无法正常开出或无法真正开出，较严重地影响了教学质量，极大地阻碍了学生实践动手能力的培养。因此，必须以实际物理设备为主，建立一个网络工程开放实验室。由于网络工程方向课程实践教学的最大特点是必须搭建分组的网络环境，目前，包括CISCO、H3C、中兴等主流供应商在内的网络设备供应商丰富，为设备选型购置提供了一个很大的市场。同时，网络工程教研室有10多名专任教师从事相关研究和应用工作，有能力在搭建分组网络环境基础上进行实验内容的开发和扩展。在购置设备时有些学校仅选用一种品牌的设备，学生毕业后如果面临操作其他品牌的设备还要重新自学，为了锻炼学生举一反三、一通百通的能力，黑龙江科技大学计算机与信息工程学院在设备选取时兼顾华为、中兴两大主流品牌，借鉴相关学院的先进经验，在原有机房的基础上建设，利用原有的计算机、投影仪、桌椅、电力线缆插座等原有设备，另购置了相应的网络设备，建立了计算机网络工程开放实验室，具体如表1所示。网络设备规划图如图2所示。此实验室每次可容纳30个学生，可以满足网络编程、网络操作系统、计算机网络、无线网络、网络工程、路由与交换技术、网络协议分析、网络安全技术等方面系列专业课程相应的实验、综合实训等。同时，还可以为其他开设相应网络课程的专业所共享。
表1实验室主要网络设备一览表
图2实验室网络设备规划图
四、拓展校外实习基地
为了保障学生实践能力的培养，计算机与信息工程学院已与深圳中兴通讯公司建立了长期合作关系，择优选取通过考试的学生到深圳实习，参与到具体的网络工程实际项目中，极大地锻炼了学生的实践能力和水平。目前又积极与哈尔滨元申广电有限公司联系，同时，积极利用一切可利用的资源寻找网络工程专业实习基地，力争让每个学生毕业前真正参加过本专业的一个实际项目。
本文从学校的实际情况出发，针对网络工程专业当前的社会需求现状，探索了网络工程专业教学改革的新模式，重点对课程体系优化、师资队伍建设、实验室建设、校外实习基地建设等方面做了深入研究和实践，取得了较好的效果，对培养具有创新能力、实践能力、工程能力、国际化视野的高质量网络工程师型网络工程应用人才有着重要的意义。
参考文献：
[1]高学金，王普，张会清.依托计算机网络课程培养创新型
人才的研究[J].教学研究，2009，（6）.
[2]顾翔，王杰华.网络工程本科专业“3+1”培养模式[J].计
算机教育，2010，（23）.
[3]姜腊林，易建勋.网络工程专业培养方案研究与实践
[J].高等教育研究学报，2005，（3）.
[4]刘悦，张远，贾忠田.高等学校网络工程本科专业的科学
规范探讨[J].教育与教学研究，2008，（24）.