【关键词】拓展训练培养实战理念尝试
【中图分类号】G640【文献标识码】A【文章编号】1674-4810（2013）14-0196-02
民警在执法活动中科学地运用实战理念，能够尽量避免和减少伤亡，以最小代价获取最大的实战效益。为进一步提高警察的实战理念，更好地服务实战一线，应积极引进经典的拓展训练科目，将警务工作急需解决的问题融入科目中，借鉴拓展训练的先进理念和教学模式，研发适合警务实战训练特点的拓展训练科目及内容。
一提高警察实战理念的重要性
1.警察实战理念的概念
警察实战理念是对警察实战行为内在规律认识的集中体现，也是对警察实战行为的基本态度和意识。警察实战理念的核心就是强烈的安全意识、自我保护意识，有效保护自己才能完成执法任务，有什么样的实战理念就会产生什么样的实战行为，实战行为受实战理念支配。
2.警察实战理念的实践意义
警察执法活动处在一种临战状态中，会遇到各种各样的情况，执法现场往往瞬间变化，具有偶然性和突发性，因此，头脑中必须树立安全第一的实战理念。具体来说，在执法活动中，我们的警察缺乏自我保护意识、缺乏实战的应变能力，也就是当紧急状态突然发生时，不能够迅速作出心理与行为反应来应对危险，从而造成无谓的伤亡。
2008年7月1日上午9时40分，北京籍男青年杨佳持刀闯入上海市公安局闸北分局，连刺10人，死亡6人，重伤4人，制造了一场惊天血案。反思：上海市公安局是全国率先开展警务技能训练的先进单位，发生这样的血案，不能不说是警方的耻辱。警察不但要有精湛、全面的实战技能，还须具备应付各种复杂情况的应变能力和对危险情况做出正确有效的评估，以及迅速做出准确判断、采取相应对策和措施，合理运用各种战术，有效控制局势发展。而警察实战理念将会直接运用到实战之中，提高了战斗力。
3.提高警察实战理念的途径
如何提高警察的战术理念，是当前警务实战技能训练中急需解决的问题。过去那种说教式课堂教学显然不能有效解决这一难题，即使让所有学员都去实践也无法做到。模拟实战演习也只能针对一些特殊情况和个别警种，因教官、场地、器材等限制，远不能达到普及程度。如何解决这一问题，可通过警察拓展训练来尝试。
二拓展训练的内涵
1.拓展训练的由来
拓展训练，又称外展训练（Outwardbound），起源于二战期间的英国，用于训练海员的生存能力技巧。二战后，几经演变成了现代意义上的拓展训练，即通过设计具有针对性和挑战性的课程，利用典型的场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨炼克服困难的毅力、培养健康的心理素质和积极进取的人生态度、增强团队合作意识。有效地弥补了我国教育体制中“只注重知识和技能的灌输、忽略素质及能力的培养”的缺陷。
2.拓展训练对培养警察实战理念的作用
民警在处理突发事件、暴力恐怖事件、中需要较强的心理抗压能力、抗干扰能力和心理调试能力。拓展训练能提高学员的心理和思维能力、团队交流、保护、协作能力以及领导的判断、指挥能力，在警务技能训练中增加心理应激训练，才能使学员充分适应战时的不同环境，及时处理各种突况。
3.社会拓展训练与警察拓展训练的区别
二者在表现形式上十分相似，社会上的拓展训练是以追求成就感和刺激性为目的，而警察拓展训练是以受训民警为主体，着重于民警的感悟、判断、选择和体验，而非动作技能的熟练程度。教官除了布置任务、掌握项目操作以外，最重要的是仔细观察每个民警的表现，组织好交流与点评，而非技术动作的示范和讲解。
三警察拓展训练科目的设置
拓展训练的科目较多，根据警察实战理念的要求，从警务实战的实际出发，结合学员的特点，有针对性地设置以下科目。
1.个人心理训练科目
设置挑战心理极限的拓展训练科目，旨在帮助学员磨炼和强化在高危险境中的勇敢精神、团队精神、自信心和意志力等，促进心理素质的提升。
第一，“高空断桥”、“高空独木桥”、“高空单杠”。设置思想：（1）通过判断高度和距离，考察和训练学员的空间定位能力。（2）通过预测完成各个科目的时间，考察和训练学员的时间判断能力。（3）通过观众的助威（或撤掉观众）来考察学员的抗压能力、抗干扰能力和孤军奋战的勇气及能力。（4）通过变化各“高空科目”的高度来考查和训练学员对不同高度的心理适应能力及调节能力。
第二，“生死决斗”、“解救人质”、“电网”、“雷阵”。设置思想：（1）通过模拟敌我双方荷枪实弹进行殊死搏斗，或解救被绑架人质，或通过危险区、障碍区的场景，使学员们充分感悟到合理运用实战理念的重要性。（2）通过完成系列训练科目的操作，让学员在经历生与死的考验后，不断提高自身实战理念和敢打必胜、机智果敢的综合能力素质，同时也解决了战训脱节的问题。（3）明确先进的实战理念产生于实战，拓展训练必须针对实战的需求去解决问题，并通过实战来检验训练的效果。
2.团队协作训练科目
由于警察职业的特殊性，在各种复杂环境中，需要相互配合。通过团队协作训练，强化队员的协作意识、责任意识，帮助团队确立核心文化，提升凝聚力和战斗力。
第一，训练科目。如“信任背摔”、“攀登毕业墙”、“空中接力”、“过沼泽”等。
第二，设置思想。（1）充分锻炼学员的观察思考、交流、执行、相互配合等多种团队协作能力。（2）通过训练，加深学员对各科目设置思想的理解和运作能力，不断增强战术理念和提升战术水平。（3）促使团队成员共同建立相互理解、宽容、信任、激励的协作态度，创造融洽默契的团队氛围，不断提升团队的凝聚力。
四拓展训练中现代警察实战理念的树立
拓展训练的每个科目各有其特点，能否发现其中规律，及时提出解决问题的方法，树立起现代的警察实战理念，对所有学员和教官都是考验。
1.自我保护意识的提高
警察只有有效保障自身的安全，才能保证群众的安全，更好地打击犯罪，所以，提高警察的安全防护意识及能力的训练显得非常重要。拓展训练的每个科目都涉及学员的安全及防护问题，对危险情况的可能发生要有预见性，制订出有效的安全防护措施，合理设计符合安全标准的任务流程，并及时进行安全检查。通过训练不断提高学员安全防护意识，进而达到警察实战理念和技能的提升。
如“信任背摔”可让学员自己设计安全可靠的接摔流程，试验接摔人的手形、站位、排列等以及队形的承接力度和安全性，使学员的安全意识得以提升。“穿越电网”则是考验学员的安全防护思维能力，制订安全防护规则并保证实施的能力。“绝壁求生”更是对指挥员的安全保护思维、制订合理计划、总体设计等能力的综合考验。
2.观察分析能力的养成
民警在执行任务的过程中，面对复杂的现场环境，需要具备对现场危险情况进行有效评估的能力，以便迅速有效地识别案情、确定犯罪嫌疑人。
如“木屐行走”喊口号的方式对行走的速度影响很大，通过不同口号方式得出的成绩能有效考察学员对团队行为的观察力和分析能力。“动力火车”（学员下肢被套在一字相连的麻包中共同行进）则可考察学员能否突破惯性思维，及时提出有效解决方案的能力。
3.促进学员之间的沟通交流
警察在执行任务时，对获取信息的准确性要求极高，尤其在缉捕犯罪分子的过程中，为了能出其不意将其制服，往往要在无声中运用手势、表情、眼神等肢体语言来传达指令。通过“盲人方阵”、“数字排列”等科目可以有效地训练学员运用不同交流方式进行沟通的能力。
4.培养总结经验教训的能力
尽管同类案例有相似的规律可循，但由于不同时间、地点、地理环境、民俗习惯、犯罪嫌疑人具体情况等不同特点的影响，所以，针对不同情况，发现和总结不同案例的异同之处，对于今后的犯罪预防和处置都会起到关键作用。
像“攀天梯”这样的双人协作科目可以团队为单位，考验团队发现、总结、概括有效方法，并运用、执行规律的能力。而“空中接力”可以考验学员发现问题、合理组织节省人力的能力。
5.综合指挥、协调能力的养成
“智运圆桶”（过沼泽）则是对团队的观察、思维、交流、执行、协作等能力的综合考验。长期进行此项目的训练，可以锻炼团队运用杠杆规律来制订和执行流程、规则的能力。
参考文献
一、加强组织领导，提高大局意识
创建省级平安区作为全区工作的重要组成部分，而检察机关又作为平安大区建设中的重要职能部门，其职能履行状况和工作开展深入程度对全面推进平安大区建设有着重要意义和重大作用。因此，我院党组高度重视平安大区建设工作，切实增强大局意识，将其列入党组重要议事日程，与法制教育依法治理工作、创建文明单位活动及各项检察业务等工作紧密结合起来，做到一起部署、同步实施、相互促进。年初就依据海政法[XX]3号文件精神，结合我院实际，制定全院创建工作实施意见，明确了创建工作的指导思想、工作内容和具体要求，成立了以检察长**为组长，副检察长**、**、**为副组长，各主要部门负责同志为成员的院创建工作领导小组，确定办公室为职能部门具体协调、督促创建工作的开展，并指定专人担任工作联络员。同时多次召开党组会、院务会及时传达上级精神，认真研究相应部署，使全体干警充分认识到创建工作的重要性和必要性，增强执政意识、大局意识和责任意识，确保各项工作举措落实到位。
二、立足检察职能，突出工作重点
（一）以开展治理商业贿赂专项工作为契机，采取“三围绕、三预防”，建立健全在区委统一领导下，检察机关专门预防与社会预防相结合的职务犯罪大预防格局。
年初，我院组织召开了全区预防职务犯罪工作座谈会，区委副书记、政法委书记***出席了会议，区教育局、地税局、**街道等13家单位的部门负责人参加了会议。在总结回顾去年职务犯罪预防工作的基础上，对今年如何拓宽预防职务犯罪工作的广度和深度展开了交流讨论并对全区的预防工作进行研究部署。一年来，我院将预防职务犯罪作为建设平安大区工作的重要组成部分，多措并举，注重实效，有力推动了全区党风廉政建设的深入开展：
一是围绕案件查处，开展警示预防。今年我院立案查办了我市卫生、保险、物资等领域中贪污贿赂渎职等职务犯罪案件**件**人，其中涉案金额10万元以上案件*件，挽回经济损失***余万元，让人民群众看到党和国家惩治腐败的决心，起到良好的警示教育作用。同时，针对案件中发现的问题，推行一案一分析、一总结、一建议、一回访、一教育的工作流程，真正起到查处一案，教育一片的效果。及时向**公司、中国农业银行**市分行、省卫生厅、**区房地产管理处等案发单位发出书面检察建议*份，促使其查漏补缺，建章立制，从源头上进行有效防范和治理。
二是围绕网络建设，拓展行业预防。针对近年来查办的**从业人员贪污、受贿、挪用公款系列腐败窝串案较多的情况，采用多媒体同步演示的方式，会同省、市检察院和市保监局对**公司100余名中层以上干部进行职务犯罪剖析和警示教育，高检院***厅长亲临现场并发表了重要讲话，有力推动了我市**行业步入依法、规范、有序的轨道；将原**市公安局监管大队民警***受贿、诈骗案作为观摩示范庭，组织20余名检察行风监督员、人民监督员当场旁听，以案释法，开展反面典型教育，《**日报》等5家新闻媒体同时对案件的开庭审理情况进行了详细报道，收到了较好的社会效果和法律效果的统一。加强与区工商分局、财税局、审计局、国土局等单位的联系，着手进行行政执法信息库建设，将行政处罚决定收集入库，以加强对行政执法行为的监督。
三是围绕重点工程，加强项目预防。对区建设局承建的***路、**路工程项目进行重大工程项目预防，开展“争创优良工程，争当优秀干部”活动，在施工现场设置廉政宣传牌，对物资采购、工程款支付、工程验收等关键环节完善制度，加强监控，目前这两项工程已顺利完工，实现了工程“零举报、零投诉”；做好工程建设领域行贿人档案查询，提供查询***家建筑单位，对有行贿行为记录的单位及时取消其投标入围资格，将预防关口前移。
（二）以维护社会稳定，服务社会经济发展为己任，通过全面履行检察职能，认真落实检察环节的社会治安综合治理措施，为平安大区建设提供“两个环境”。
一是继续保持“严打”高压态势，全力维护社会稳定，为平安大区建设提供和谐稳定的社会环境。
1、依法严厉打击严重刑事犯罪活动。突出打击重点，继续深入开展“打黑除恶”、“禁毒禁赌”等专项行动，始终把斗争锋芒指向爆炸、杀人、绑架等严重暴力犯罪，黑恶势力犯罪、“两抢一盗”等侵财性犯罪，依法快捕快诉，共批准逮捕此类犯罪嫌疑人***人，***人。积极参与整顿市场经济秩序和社会管理秩序工作，共批准逮捕此类犯罪嫌疑人***人，***人，如对社会广泛关注的**公司***案，成立了以分管副检察长为组长的院维护稳定工作法制指导小组，并及时指派检察员提前介入此案，实现了案件的快捕、快诉，有效维护了社会稳定。同时对、因人民内部矛盾引发的轻刑案件、未成年人犯罪案件，贯彻宽严相济、区别对待的刑事政策，努力化不和谐为和谐，化消极因素为积极因素。
2、认真落实检察环节的综合治理措施。为提高接访工作效率，我院在原检察长接待日制度的基础上，进一步完善解决涉检的机制方法，文章版权归作者所有；转载请注明出处!否则为侵权！规定每周一上午，由业务科长轮流接待来访群众，受理群众的举报、控告和申诉，并落实首办责任制。在接访过程中，把工作重点放在为群众办实事上，坚持“人要回去、事要解决”的原则，排摸可能引发涉检的问题和苗头，注意从自身执法活动和受理控告、举报中发现不安定因素，形成统一协调、相互配合的全院涉检“一盘棋”的工作格局；把办案作为解决纠纷的基本手段，在审查案件中做到客观公正，综合运用调解、息诉等非诉讼方法化解各类矛盾纠纷，减少社会对立面。
3、健全青少年维权帮教机制。制发《办理未成年人刑事案件工作规则》，成立青少年维权工作责任网络，指派干警担任法制副校长，参加高校的法学论坛，坚持由专人办理未成年人犯罪案件。在办理此类案件中，我院始终贯彻“教育为主，惩罚为辅”的原则，对可诉可不诉的不诉，可捕可不捕的不捕，通过对案发学校
的学生发放问卷调查，加强与学校的沟通，及时了解学生的思想动态，针对性地做好教育、感化和挽救工作，并采取案前调查摸底、案中谈话教育、案后回访考察的方法，切实保障少年犯的合法权益。
二是切实强化法律监督，维护司法公正，为平安大区建设提供公正高效的法治环境。
1、充分发挥诉讼监督职能。在刑事诉讼监督工作中，坚持打击犯罪与保护人权相结合，既强调防止打击不力，又注重监督纠正违反程序、不当适用强制措施等现象，共立案监督*件，追诉*人，依法对**人和**人分别作出不批准逮捕和不决定；同时重视监督纠正刑讯逼供、超期羁押以及体罚虐待被监管人等问题,会同区公安分局对延押案件的提请条件、期限、程序等作出了明确规定，以保障犯罪嫌疑人的合法权益。在民事审判和行政诉讼监督工作中，以加强抗诉工作为主线，通过深化抗诉书说理改革、重视运用检察建议等措施，提高监督质量和效率，共受理民事行政申诉案件**件，审查后提请市检察院抗诉*件，建议市检察院提请省检察院抗诉*件，经法院再审改变原裁判*件。以维护社会稳定为目的，耐心细致地做好申诉人的服判息诉工作，在首次接待申诉人时制作《民事行政案件申诉告知及风险提示书》，对检察机关受理、立案、调查的条件、不予受理案件的范围、终止审查、不抗诉情况等明确告知申诉人，并对其向检察机关申请抗诉可能产生的风险作出提示，引导申诉人慎重行使申诉权；对我院经审查后决定不予建、提抗及终止审查的案件，及时向申诉人送达《息诉理由阐明书》，以法释理、以案明理。
2、切实维护监管场所和劳教场所的稳定。加强刑罚执行活动的监督，今年共对望春监狱呈报的***名罪犯的减刑、假释、保外就医案件严格审核。通过设置“亲情信箱”、实行检察官约见制度、定期回访监外执行罪犯和刑满释放人员等举措，积极做好对服刑人员、劳教人员和归正人员的管理帮教工作。目前，在押的****余名服刑人员绝大多数思想稳定，改造安心，监管秩序呈现出持续平稳的良好形势。**监狱从1990年建监至今，呈报假释的罪犯没有一人重新犯罪，减刑出狱的罪犯重新犯罪率也低于全省水平。
三、加强自身建设，规范执法行为
我院紧密结合检察工作实际，认真开展社会主义荣辱观和“学、知党史、强党性”活动，用社会主义荣辱观教育全体干警进一步提高自身的思想道德素质水平，将社会主义荣辱观转化为工作中的实际行动。通过院党组中心组带头学、各支部组织党员重点学、各科室要求干警认真学三个层次，采取学习、撰写交流学习心得、征集知荣辱文明宣传用语等形式，进一步强化干警的意识、党员意识和组织观念、纪律观念，增强廉洁从检的责任感和使命感。
【关键词】我国证券公司；营梢策略；应用措施
我国证券公司在建立营销战略方案的过程中，需要构建完善的战略管理方案，根据其实际需求，建立健全战略体系，发挥战略方式的作用，建设高素质人才队伍，逐渐提高其经济效益。
1证券公司营销原则
证券公司在营销期间，需要遵循一定的原则，保证营销方案的先进性与可靠性，满足其发展需求。具体原则为以下几点:
1.1遵循盈利性原则
企业在经营发展中，需要追求利益，而在盈利过程中，对法人资格与独立核算等方面进行管理，提高核算下作质量，做好成本控制下作，通过营销方式创造更多利润，以此提高其经济效益，拓宽业务模式，获取良好的发展机遇。
1.2遵循安全性原则
安全性原则主要就是在证券公司营销期间，根据自身资产情况、收入情况、信誉情况等，科学开展分析下作，对其安全性与风险性进行分析，及时发现其中存在的安全隐患问题，采取有效措施解决问题，避免产生严重的经济损失，为证券公司的长远发展与健康经营奠定基础。证券公司具有独立经济实体的特点，在资金管理方面，需要做好平衡下作，不仅要提高经济效益，还要自负盈亏，注重经营期间的安全问题。一方面，需要充分贯彻相关安全性原则，有利于减少资金管理方面的损失，提高预期收益的获取效果。其次，不可以一味的重视经济效益，要根据资金安全性特点等，科学开展相关管控活动，明确盈利口的，塑造良好的社会形象。
1.3遵循流动性原则
我国证券公司在经营管理期间，需要具备一定的资产变现能力，可以对债务资金进行全面的处理，提高资产流动性，满足现代化发展要求，通过科学的方式对其进行处理，逐渐优化工作机制。
1.4遵循创新性原则
我国证券公司需要在国家科技进步的情况下，针对激烈竞争市场的需求，做好创新下作，遵循相关创新性原则，制定完善的下作方案，利用创新方式对业务进行处理，以此拓宽营销渠道。同时，在创新形式下，需要做好金融产品的创新下作，在激烈竞争的市场中，提高自身竞争能力，谋取一定的生存方式。
1.5遵循社会性原则
我国证券公司在营销期间，需要遵循社会性原则，就是在经营活动中，将社会利益作为出发点，全面提高社会效益。首先，需要改善公司社会形象，协调与社会之间的关系，塑造良好的品牌。其次，需要规避对社会带来的损失，为社会发展带来经济效益。最后，需要提高经营管理下作质量，增强其下作效果。
2证券公司营销思路
在我国证券公司实际营销的过程中，需要理清自身的营销思路，根据相关下作要求对其进行处理，保证其经济效益。具体思路表现为以下几点:
2.1信息管理措施
经营管理部门需要科学应用信息管理方式，明确自身下作要求，创建高效管理体系，优化其下作形式，满足现代化发展需求。对于信息管理下作而言，需要对客户、经济、政策、法律、消费等相关信息进行分析与总结，建立专门的信息管理机构，通过全面的分析方式，做好信息收集与管理下作。同时，需要利用科学的下作方式，全面改革传统的下作形式，提高信息技术应用成效，满足证券公司的实际发展需求，达到预期管理口的。同时，需要利用网络信息技术，实现网络化服务，广泛应用先进技术形式，通过科学的下作方式，对其进行处理，加快信息管理发展速度，提高自身的竞争能力。
2.2全面分析客户需求
证券公司需要对客户需求进行全面的分析，利用动态化管理方式，把握根本商机，寻找自身盈利与发展的机会，在满足客户需求的情况下，全面提高下作质量。同时，需要了解客户对于证券方面的欲望，在把握商机的情况下，需要对客户收入情况、喜好情况等进行了解，掌控投资倾向与风险防控观念，在培养新客户的情况下，结合当前证券公司发展的宏观经济条件，制定动态化的管理方案。另外，需要全面关注竞争对手的经营情况，分析与掌握其对于口标市场的定位要求，及时发现自身在营销方面存在的问题，采取有效措施解决问题。
2.3产品开发思路
我国证券公司需要注重产品开发下作，在全面分析客户需求的情况下，制定针对性的产品开发方案，以便于满足市场中不同客户的需求，拓宽产品的营销渠道。同时，证券公司需要制定长期的产品开发方案，全面了解市场发展情况，利用科学的开发方式，对证券产品进行创新，打造多元化的服务体系，通过合理的下作方式，逐渐提高自身服务水平。另外，证券公司需要对产品使用深度进行分析，适应市场需求方面的变化，建立健全管理机制，逐渐发现新客户与市场，以便于拓宽自身业务，提高证券公司的经济效益。
2.4营销战略思路
证券公司在营销方面，需要明确自身战略思路，保证营销下作的成功性。首先，需要拓宽自身的业务范围，根据资源情况与经营情况，制定完善的战略方案，遵循扬长避短的原则，提高经营下作成效。其次，需要做好战略定位下作，主要包括:服务方面、市场开发方面、形象方面、产品方面、价格方面、促销方面等定位。最后，对于不同的证券公司而言，自身业务具有独特的性质与特点，需要根据自身发展需求等，制定针对性的营销方案，逐渐提高下作可靠性与有效性。
2.5全面提ru服务质量
证券公司具有服务性特点，因此，只有提高自身服务质量，才能做好一系列的营销下作，发挥战略性优势。在此期间，最为重要的就是维护自身信誉，在实际服务期间，通过科学的管理方式，及时发现信誉度问题，采取有效措施解决问题，在提高自身信誉度的情况下，培养客户对于证券公司的认可程度，以此增强下作成效。因此，证券公司在实际发展期间，需要重点维护自身形象与信誉度，树立正确观念，建立健全信誉成本机制，以此增强信誉管理下作效果，满足其发展要求川。
2.6金融风险的预防措施
证券公司需要全面分析市场中的金融风险问题，主要因为证券具有高风险特点，在实际经营期间，经常会出现不同程度的风险问题，严重影响自身经济效益与竞争能力。以此，相关部门需要做好风险防范下作，将其作为重点下作任务之一，不仅要降低经营风险，还要保证营销下作安全性。同时，在风险管理期间，需要对客户风险与公司效益进行协调，在二者相互对称的情况下，减少客户的损失。且在证券产品开发期间，需要明确产品风险情况，做好利益与风险之间的协调下作，根据营销下作要求，建立健全风险防控预案体系，及时发现安全隐患问题，采取有效措施排除隐患，以便于控制市场中存在的金融风险，提高自身下作效率。
2.7提高经济效益
证券公司需要根据自身实际发展需求，通过科学的下作方式提高自身经济效益，满足其实际发展需求。在此期间，需要注重自身为客户提供的服务，协调盈利与发展之间的关系，在提高自身经济效益的情况下，提升社会效益。首先，在营销下作中，需要充分应用各类资源，提高资源利用率，避免出现浪费现象。其次，需要对产品价格体系进行合理的设计，明确差价与佣金，降低营销成本，做好成本管理下作，以此增加经济效益。最后，需要正确处理营销下作与经济效益之间的关系，通过合理的安排方式，制定长效的盈利机制，从根本上提高经济效益，同时，需要做好账口处理下作，制定完善的坏账管理机制，解决其中存在的财务风险问题。
3证券公司营销策略
在实际发展中，需要做好营销下作，制定完善的战略方案，明确营销下作要求与具体的实施策略，拓宽市场营销渠道，提高自身经济效益。具体措施为以下几点:
3.1明确营销主体
证券公司需要明确自身营销主体，根据各类活动特点等，对其进行全面的管理，创新下作形式，形成基本的营销机制，逐渐提高市场营销能力。第一，承销主体分析。对于证券承销下作而言，属于公司最为基本的资本经营形式，也是公司在职能创造中最为集中的体现方式。在实际承销期间，需要对股票、债券等进行全面的分析，在社会公众营销的情况下，科学选择公募或是私募发行方式。通常情况下，在对证券进行承销期间，可以将市场分为一级或是发行两种类型的市场[’]。第二，经纪主体分析。证券经纪，主要就是在营销期间，对资本进行再次配置，科学的经纪方式，可以提高资本配置下作效率，优化其下作体系，满足现代化证券公司营销发展要求，全面提高其经纪效益。
3.2拓宽营销渠道
作为证券公司而言，营销渠道较为重要，是提高经济效益的主要方式。因此，需要拓宽自身营销渠道，创新业务方式，全面分析市场潜在情况，做好分支结构与网点的分析下作，掌握营销特点与要求，对其服务方式进行创新。由于证券产品的营销渠道较为复杂，具有多元化特点，因此，需要针对相关下作要求，创建完善的管控方案，积极改革营销方式。例如:在证券市场中，一此消费者还不知道股票的定义，不能积极购买证券产品，因此，公司需要做好宣传下作，为消费者树立正确观念，使其可以对证券产品产生正确的认知，以此拓宽公司的营销渠道。口前，我国证券公司在营销的过程中，主要的营销渠道为营业部与远程服务部。在实际下作中，虽然可以通过渠道的设置，提高产品营销效果，提升公司的经济效益，但是，还是存在较大局限性问题，无法保证营销下作质量。因此，证券公司需要制定完善的营销方案，根据市场实际发展需求，积极拓宽当前的市场营销方式，一方面，公司需要增加市场容量，对各个部门的营销下作进行指导，提高自身下作质量。另一方面，公司需要与银行合作，建设相关营业网点，在资金结算的情况下，科学开发新客户，保证营销下作水平可以满足证券公司的实际发展需求[6]。在我国信息技术发展的过程中，证券公司也可以利用网络营销方式，积极建设网络渠道，通过科学的创新模式，逐渐提高网络营销可靠性与安全性，塑造良好的品牌形象，打破传统营销下作局限性，满足其实际发展需求[f}l
3.3促销措施
证券公司在促销下作中，需要做好人员促销、广告促销等下作，发挥先进促销方式的积极作用。第一，人员促销。在应用此类方式的过程中，需要做好与客户之间的交流下作，在面对面交流的情况下，提高自身服务水平，宣传证券产品的观点，引导客户全面采纳自身意见，使得客户快速接受营销服务。在此期间，公司需要培养高素质人才队伍，使营销人员可以掌握良好的促销技能，提高自身服务水平，更好的解答客户各类疑问。第二，广告促销方式。在广告促销中，证券公司需要制定完善的广告方案，杜绝虚假、夸大的广告内容，使市场潜在客户可以对证券产品产生一定的信服度，在短时间之内，拓宽公司的证券产品销售规模，提高客户的满意程度，全方面提升自身经济效益。
4结语
一、以学案促自学
学案的第一个组成部分就是自主学习，包括学习目标、预习指导等，这一部分能让学生对所要学习的内容有一个整体的感知，从而为新课的学习做好准备。在同一备课组共同研究，精心编写好课时学案之后，教师应于每节新课学习的前一天将学案发给学生，让学生明确学习目标，并对照目标进行针对性的预习，完成预习作业。传统的教学都是老师牵着学生走，教师对于学生的认知水平只是凭经验进行估计。学案教学模式下，学生先预习，完成自主学习部分，教师在检查时可以发现学生普遍存在的问题，从而使课堂教学有的放矢。
如在学案的自主学习模块，我先给出了本课的学习目标：理解比的意义，会读写比，知道比的各部分的名称，会求比值；理解比与分数、除法的关系，知道比的后项不能为0，会用分数来表示比；运用比来解决生活中的实际问题。
接着又给出了预习指导，让学生根据预习完成填空：
（1）一个长方形的长为5cm，宽为3cm，则长宽之比为____；读作____；比号前面的数叫做比的____；比号后面的数叫做比的____。
（2）2∶3=（）÷（）=。
（3）4∶3=16∶（）；12∶15=（）∶5=∶=（）∶（）；0.4∶0.6=（）∶（）。
通过这一组练习，就可以发现学生预习中存在的问题，从而为课堂教学时的重点点拨提供素材。
二、以学案理思路
学案的第二部分也是最关键的部分是合作探究，主要包括例题剖析、方法指导、典型问题等，这一部分可以帮助学生掌握本节所学重难点，理清思路。学生在预习的基础上，对所要学习的基本内容有了初步了解后，不明白的地方就可以放到课堂上解决，这样同学之间的合作交流具体化，教师的讲解明确化。课堂教学只剩下了对重点的点拨，对普遍存在问题的分析，大大节省了时间，提高了课堂效率。同时教师可以抽出足够的时间来关注学生的差异，并进行细致的辅导，更体现出了面向全体、因材施教的教育理念。
在合作探究这一环节，既包括生生之间的合作，也包括师生之间的合作，针对学生自学的情况，我预设了这样几个问题，供学生进行讨论交流：
（1）比值有没有单位名称？当单位名称不统一的时候需先干什么？
（2）比与分数可以互化，那么将分数的基本性质运用于比也可得出比例的基本性质。
（3）当比的前、后项为分数或小数时，如何把它化成最简的整数比。
学生带着这些问题去进行探讨，能够使学习的针对性更强，在这一过程中他们也把握了重点，攻克了难点，而且他们的主体地位得到了充分的发挥。
三、以学案促拓展
学案的第三部分是拓展延伸，这一部分能让学生在巩固所学内容的基础上，加深对知识的理解和应用，并培养学生的创新能力。通过学生的自主学习、合作交流和教师的释疑、精讲之后，学生对于新知的认识有了很大的提升。因此教师可以在当堂检测的基础上安排一些综合性、实践性的拓展延伸题，以加深学生对知识的深层次理解与应用，从而培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，使学生将理论与实践相结合，进而培养学生的应用意识，提高学生的应用水平。
在学生对基本内容有了系统的掌握之后，为了培养学生的发散思维能力和解决实际问题的能力，我给学生安排了几个拓展类的题目，让学生进行思考并解决：
（1）将1ml的蜂蜜放入50ml的水中，则蜂蜜水的浓度是多少？
（2）一次足球比赛的比分为2∶0，由此可见比的后项可以为0，你怎么看？
（3）小明和小刚在400m跑道的操场上练习跑步，他们同时出发相向而行，已知他们的速度比为3∶2，经过50s他们第一次相遇，问他们的速度分别是多少？
二、突出宣传教育，深度营造安全文化氛围
(一)创新教育形式，增强知识守护生命理念
1、新生安全常识教育。对新生进行安全法纪专题教育，普及法纪、校规基本知识，使全体同学在安全问题上明确责任义务，熟悉制度规定，掌握操作要领，实现知识守护生命。
2、重要节点安全教育。抓好全院重大节庆、大型活动、重要工作安全教育，使每一个重要节点部署任务提安全要求，实施过程有安全检查，工作总结含安全内容。真正做到安全伴我行。
3、安全问题警示教育。针对教职员工在安全工作的思想反映和突出问题，剖析通报典型事故和案例，及时开展警示教育，做到警钟长鸣。
4、重点学生强制教育。对行为失范，教育无效、引发突发事件风险较高的重点学生，邀请学校法制辅导员(警察)，或将学生唤至派出所，对其进行强制教育，落实预防在先。
(一)开展争先创优，培育师生安全情结
大力宣传学院年度安全先进集体和个人，不断激发师生员工安全责任意识，积极开展安全比学赶帮活动，努力打造群抓群防的工作基础。
(二)完善制度标识，提升安全文化氛围
校园重要部位、重点区域要完善安全制度标志，消防设施、设备标注维护日期和使用说明，大幅增设禁烟标识，全面展示平安和谐大学文化。
三、建全两个机制，全面优化治安预防体系
(一)加强沟通，营造齐抓共管治安预防机制。
1、发挥保卫主体作用：一是实行保卫部门相对独立处置突发事件的工作模式;二是保卫处制定全院控制目标，各校区保卫科分解完成指标;三是将预防和处置突发事件纳入学生对保卫工作满意度评价系列。
2、营造通力协作局面：一是各教学单位、学生处及全体辅导员认真落实学生管理制度规定，将学生行为表现与素质拓展学分、与评定奖助勤贷挂钩;二是各保障部门、宿管等服务人员各伺其职，重点是通过责任追究，严格门卫管理制度，落实学生内控，降底校园夜间治安管理的压力。
3、完善治安预防措施：一是调整工作方向。辅导员、保卫人员力量下沉，片区责任制管理，一道抓教育、抓骨干、打基础;二是关注重点学生。对性格暴虐、有打架行为的，有酗酒、吸烟等突出不良习性的，拉帮结派、影响校园公共秩序的，经常晚归、不履行登记手续或填写虚假信息的个别学生，在重点教育的同时，掌握其活动规律，采取相应措施加以控制;三是准确及时干预。对重点学生可能导致的突发事件进行有效干预，防止行为升级和后果的恶化。
(二)加强外部联系，警校共建和谐周边环境。
1、强化周边治安防范措施。邀请公安、社区介绍社会及校园周边治安形势，严防不法分子渗入和破坏。对师生校内外重大突发事件，及时求助公安机关支持，妥善加以处理。
2、建立学生骨干信息组织。在党员、学生干部、纪检队员及事故易发场所工作人员中建立信息员，全方位、多渠道掌握动态，形成纵向到底，横向到边的信息网络，实现校园安全情况的动态控制。
3、完善突发事件处置程序。将突发事件的当事人、为首者带离现场，防止围观起哄;一般情况下，主要以沟通交流的方式缓解矛盾，控制事态，防止扩大或转移;在危及的情况下，果断采取人身控制措施，切实保护好师学安全。
四、狠抓三项整改，及时消除重大隐患
1、加大消防隐患整改力度。以构筑防火墙为契机，进一步加强师生员工消防四个能力建设，全面夯实校园消防工作基础。严格执行学院每月、校区每周、保卫后勤与教学单位每天安全隐患检查、抽查、巡查制度。对违规用电现象及时通报、限期整改，对公共场所吸烟进行教育和登记，并根据情节，按照消防法规和学院相关制度作出处理。
2、强化盗窃案件防范措施。各部门、各教学单位的公共财产实行主要领导负责制，凡未落实防范措施被盗者，责任自负。辅导员要教育并督促学生落实个人贵重物品的防护，动员学生使用指纹保险柜，个人原因造成被盗，责任自负。外部因素发生被盗，追究公寓和校区门卫值班人员责任。
3、严肃查处学生突发事件。严格执行大学生行为规范和学生手册规定，对个别酗酒打架，从事黄、毒、赌行为的学生，随发现随处理，决不姑息迁就。凡属行政责任性学生突发事件，各教学单位都要彻底查清原因，提出改进管理教育的措施和办法，保卫部门将通报情况，各单位从中汲取经验教训，以防止类似问题的重复出现。
五、抓好四支队伍，努力实现五个避免
1、提升保卫干部素质。一是通过政治理论学习和深入地沟通交流，提高全体干部对保卫工作的认可，增强个人职业光荣感、责任感，以校为家，学生为本，恪尽职守，团结奋进，塑健康人格，展高雅品味，坚守保卫岗位，书写辉煌人生。二是结合工作和个人实际，开展业务训练，重点提升日常文字能力、组织协调能力、办公自动化操作能力。三是开展工作研究，更新理念，创新方法，提高工作时效。
2、推进保安队伍改革。一是改革的目标。力争在两年时间内，在不增加学校整体负担的前提下，通过人员调整和机制创新，使队员收入达到保安行业中上水平，达到稳定队伍、减员增效目的。二是改革的重点。通过量化考核，严格纪律，优胜劣汰，逐步解决队伍老龄化、属地化、兼职化、业务边缘化现状，优化队伍的组织基础。三是抓好培训。组织学习《劳动法》、《保安管理服务条例》、《xx天一学院保安管理规定》等法规制度，增强职责意识，强化纪律观念，端正职业作风，严整警容风纪，提高学生满意度水
平，提升学院窗口单位形象。
3、拓展学生纪检队业务。与学生处共同完善学生纪检队的组织机构制度规定，将这部分学生的工作纳入素质拓展学分考核。进一步完善纪检队工作职责，开展业务培训，加强工作指导，使其在维护校园秩序、规范学生行为、协助门卫值班的实践中，能做、能说、能合作综合素质得到充分的锻炼和提升。
4、提升义务消防队作用。各校区已建立由保安、宿管和学生骨干组成的义务消防队，要进一步加强组织与工作制度建设，使其真正成为拉得起，打得响，靠得住，能作为的校园消防有生力量。
通过提升以上四支队伍的作用，进一步奠定平安校园建设的组织基础，有效促进五个避免(避免重大刑事治安案件;避免重大安全责任和交通事故;避免重大火灾事故;避免重大影响的群体性事件;避免重大卫生安全事故)工作目标的落实。
回顾过去，展望未来。几年来我在变电队做为副职协助队长抓全面工作，主要负责安全生产工作，为变电队生产管理、经营考核目标而勤奋工作。在以队长为核心的领导下，加强安全生产、经营管理、规范操作、结合实际努力提高自身技术业务素质和管理水平。在技术部党委的关怀指导下，在机关各科室的大力支持下，全体员工的共同努力下，为油田生产供电平稳提供有力保障。
一、变电队管理着轮南110KV变电所、桑塔木35KV开关站我主要负责生产运行、HSE管理、设备资产管理、经营核算工作。做为副职，我按照生产系统的管理，及时妥善地处理生产中出现的各种技术上的问题，做到了汇报、解决、有程序，供电运行稳定，监督控制可靠，供电质量合格率100%，抓生产、保安全、严格按照《电业安全工作规程》执行，两票合格率100%，倒闸操作正确率100%，保障了安全生产运行。
二、我在队长的支持安排下，始终坚持以人为本，树立“安全第一、预防为主”的工作方针，把安全生产工作作为重点工作来抓。认真贯彻HSE管理体系，坚持开展“三标”达标工作，完善制度、责任落实。1、组织和指导管理人员健全完善现场运行规程，管理细则，基础资料等。2、随时上站检查落实各项安全生产规章制度及设备操作，运行维护规程执行情况，杜绝违章指挥，违章作业。3、能够经常和员工交流思想，明确职责，强化安全意识。4、及时掌握现场状况，对设备隐患和缺陷跟踪分析，动态管理，使设备完好率达100%，组织员工开展现场培训HSE活动、应急预案演练。5、安排安全员召集甲、乙双方员工共同组织学习，完善HSE作业指导书、危害识别、应急预案等内容，按计划组织学习健康、安全、环境管理规定，《安全生产法》使员工融纳到生产中去，岗位练兵当中。几年来，全体员工的努力工作，无安全生产事故和环境保护责任事故发生，无职业病，通过上级的多次检查和HSE内审工作，取得了很好的成绩。
三、我积极主动配合队长，抓好业绩合同指数控制，按照上级分配下来的经营考核指标，严把关、细管理、以队长为主，遵循公司规定的计划上报审批程序，按时上报月计划，充分利用库存，确保生产需要，保证了考核费用不超，完成业绩成本预算的好成绩。
四、我作为一名党小组长、工会负责人。积极配合支部书记，求真务实、开拓创新，不断进取，起到一个党员先锋模范作用，工作中，我围绕生产抓党建、围绕党建促生产，带头搞好小组活动，组织学习十六娜中全会精神，自觉学习和实践“三个代表”重要思想。提高自己政治理论学习水平和员工紧密团结互助协作，开展各项技能比赛、安全知识比赛、文体娱乐活动，以增强员工团结协作精神。以党支部示范点活动，推动各方面工作，协调进步，员工精神保M，素质提高，受到公司领导的好评。存在的不足，加强自己的文化学习，专业技术学习和培训，提高自身管理业务水平。
如果我竞聘上副职岗位，将做好如下几方面工作。1、配合队长抓好全面工作，建立健全规章制度，服从指挥，团结奋进，抓好自己所管理的主要工作，求真务实，提高管理水平，提高自身综合素质。2、认真执行HSE管理体系，推动HSE管理发展，以人为本，更新观念，动员和指导员工从思想上行动上把HSE管理体系落实到工作中去，提高“安全离不开生产，生产离不开安全”意识，从我做起，带头执行现场活动的具体内容，保证每月安全检查不低于三次，并有检查记录、应急预案演练一次有预案、教育培训活动二次，有记录。完善员工能力评估达标合格。及时传达上级文件精神做到有记录。力争年底评选安全先进单位3、作为副职必须全力支持队长工作，处处起到党员先锋模范作用，团结同志，从生产生活方面做好每位新老员工的思想工作，认清改革的形势，开拓新理念，保证新的一年无违法违纪事件。4、继续加强科学管理，提高设备自动化程度，提高生产力，探索发展新思路，使设备完好率达100%，无设备事故。5、配合队长抓好培训工作，根据本队不同的员工素质，制定不同的培训计划，特别是自动化操作方面，缺少准确性、熟练性，专门组织培训小组，利用熟练技能员工，互相交流、互相示范，增强操作速度，利用春检的有利时机，达到岗位练兵，使员工达到合格熟练工。提高员工的工作能力，技能水平。工作成绩的好坏与业绩考核挂钩。6、做好春季电力检修准备，安全监督，质量验收工作。7、配合变电所二期工程项目组的协调工作。8、桑塔木二期改造工作，协调配合工作。