**年是我们***业务开展的开局之年，做好**年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好**年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、班主任工作计划、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、学生会工作计划、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、幼儿园安全工作计划、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、学校工作计划、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、学校安全工作计划、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（一）加强领导，周密安排。行党组要专题研究中心组学习和机关学习安排，制定学习计划和阶段性学习安排，明确学习内容和具体实施办法。加强对学习型党组织、学习型机关创建的指导，共享学习资源。
（二）精心组织，创新载体。建立健全考勤制度、档案制度、交流制度、年度工作计划、调研制度等中心组学习制度，努力做到理论学习的制度化、规范化，创新学习载体，丰富学习内容，提高学习质量，最终达到促进工作进步，提高工作质量的目的，使学习的内容能转化为工作成果。
我们正在见证全球开放教育资源运动的稳健发展。
1开放教育资源发起机构在全球范围正在以前所未有的速度增加，从高等教育到中等教育，从一流大学到地方大学。从教育财团到个人，学科领域十分广泛。
2在联合国教科文组织国际教育规划研究所(IIEP)最初的几个密集性论坛之后，UNESCO开放教育资源团队的成员不断增加，且一如既往保持活跃。
3开放课件联盟最初由麻省理工学院发起，为非营利性组织。该联盟成员来自世界不同国家的各种教育机构，成员数量持续稳步增长s。
4威廉和弗洛拉休利特基金会自2001年开始资助麻省理工学院起，资助了许多开放教育资源项目，在推动开放教育资源发展中起到了重要作用。通过经济资助和庞大的专家顾问团队，威廉和弗洛拉休利特基金会至今仍在开放教育资源运动中扮演着非常重要的角色。
欧洲近期的进展情况在工作组报告中受到特别关注，这些进展通常与开放和灵活学习方面的开放教育资源有关，特别是与开放远程学学有关。英国开放大学“开放学习计划”和荷兰开放大学“开放教育资源计划”同时启动于2006年，目前这两所先行一步的大学已进入必须尽快解决全面转向开放教育资源的战略性问题的阶段。其它参与欧洲远程教育大学协会“服务于自主学习的多语言开放教育资源计划”的八所开放远程学学，目前正在制定自己的开放教育资源战略，或正在落实自己的开放教育资源发展政策。在这些大学中，土耳其阿纳多卢开放远程学学于2008年(该校成立50周年)宣布了自己的开放教育资源综合发展战略，成为其中的佼佼者。
欧洲远程教育大学协会的一个令人关注的新计划，获得了由休利特基金会的部分资助，该计划旨在组织一系列开放教育资源研讨会(共三个研讨会)。开放教育资源战略实施研讨会已于2008年5月在英国开放大学举行，主要是一些欧洲远程学学参加，会议已形成成果。英国开放大学和荷兰开放大学两个计划的案例已提交会议并进行讨论，涉及诸如战略、可持续性、技术、知识产权、课程、学术、参与、质量、组织机构等问题。此外，参与者就开放远程学学的各种体制问题进行了辩论。
开放教育资源战略发展研讨会主要是为普通大学和大学联盟举办，共享欧洲远程教育大学协会“服务于自主学习的多语言开放教育资源计划”的知识和经验。会议于2008年10月28-29日召开，比利时鲁汶大学主办这次会议。
开放教育资源能力建设研讨会是为各大洲开展开放教育资源能力建设搭建平台。会议以增强开放教育资源的意识。汇集开放教育资源不同观点、战略和优先发展事项。研讨会的组织将与联合国教科文组织密切沟通，计划于2009年1月(具体时间待定)在联合国教科文组织巴黎总部召开。
最后，有关ICDE2007年校长常设会议后开放教育资源的进一步发展，还需强调以下方面：
5联合国教科文组织出版了“开放教育资源：未来发展之路”一书，作为国际团队的成果，该书集中反映了如何推进开放教育资源运动：指出了关键问题、优先发展事项、主要利益相关者以及做些什么“。该书目前已被翻译成13种语言。
6特别工作组成员之一――FredLitto，在2008年7月伦敦召开的第五届泛英联邦开放学习论坛(PCF5)上，就ICDE开放教育资源特别工作组的工作做了发言。谂坛颇有启发，与会者甚众，来自联合国教科文组织的SusanDAntoni、休利特基金会的MarshallSmith和CatherineCasserly，以及来自麻省理工学院就职印度国家知识委员会(NKC)的VijayKumar做了大会发言。72009年ICDE／欧洲远程教育大学协会世界大会(标志为M-2009Conference)将于2009年6月7-10日在荷兰马斯特里赫特召开。当然，开放教育资源作为此次会议的主要议题之一，将在会议上讨论、评估并推进。
八、结论和建议
正如在第五部分指出的那样，汇总意见包括了2007年SCOP会议的结论、建议(经特别工作组审议并被采纳)，以及特别工作组对ICDE下一步行动计划所作的补充。
特别工作组最终研究报告中的10个主要结论是：
1第一个问题是：“‘开放教育资源如何就响应UNESCO全民教育’政策、能力建设、扩大参与和学习机会做出贡献?”
2第二个问题是：“开放教育资源在推动和强化知识型社会方面能发挥什么样的作用?”
3与第一和第二个问题有关，将开放远程学学的特色与开放教育资源的理念衔接起来可能会提供一个切实可行的行动路线(解决方式)。
4“开放”并不意味着“免费”。
5发展开放教育资源必须摒弃过于传统的方法或教条的观点。
6在考虑开放教育资源发展潜力和机遇时，多样性至关重要。如目标群体、目标和发展计划、发展现状、国家制度、规模和范围、内容共享等等。
7由于上述多样性，确定国际一级的优先发展次序比较困难，应该从机构和国家层面考虑。
8如前所述，“知识是公共产品”，这需要公共资金。
9可持续发展并非理所当然，而是取决于资金结构的变化(即比重或额外资金发生的变化)。
10必须进一步挖掘公共部门与私人部门之间相互作用、进行合作和建立伙伴关系的潜力和附加值。
特别工作组最终研究报告中的几个主要建议是：
ICDE(和成员)应该从以下方面开展工作：
A不再解决开放教育资源的一般性问题(这些工作许多其他机构正在做)，而应重点研究开发适用于自主学习和以学习者为中心的开放教育资源学习材料(开放远程学习在开放教育资源方面的特色与ICDE会员情况有关)。
B深入分析开放教育资源的多样性、主要的假设条件或理由、各种必要的行动(如ICDE和联合国教科文组织之间开展合作)。
C就开放教育资源的实施、质量保证、可持续性、对语言／文化的适应、内容和服务、知识产权／版权等主题，形成开放教育资源与开放远程学习相关的实用性报告或指导手册，所有这些主题都应以实际案例研究为基础(如来自欧洲的领先者的案例、一来自欧洲远程教育大学协会和其他区域性协会的案例)。
D充分利用ICDE网站，作为信息交流和讨论的论坛：建立ICDE会员支持中心及其它机制。以就战略、政策、最佳实践和专业知识进行交流，促进合作。
E在强化意识、寻求官方支持、以及利用ICDE的品牌进行媒体宣传方面下大力气。
F从教职员工、学生、教育机构的角度出发，列出他们期待且能获得反馈的问题。
G与区域(或洲际)开放远程学习协会(欧洲远程教育大学协会、AIESAN、亚洲开放大学协会、非洲远程教育协会、美国远程学习协会、巴西远程教育协会)和其它国际组织(联合国教科文组织、经济合作与发展组织、休利特基金会、开放课件联盟、开放学习共同体、东南亚教育部长组织)开展深入合作。
H为了培训教职员工，与相应的开放远程学习协会合作创办开放教育资源夏季研究院，每个区域(或洲)建立1个，并挑选会员机构带头实施：ICDE会员(不全都是)及非会员参加。
I建议H所提到的开放教育资源夏季研究院与欧洲远程教育大学协会行动计划有着天然的联系，正如前面所讨论过的，该计划由休利特基金会资助，2008年启动了开放教育资源系列研讨会。欧洲远程教育大学协会三个开放教育资源研讨会中的最后一个，是为欧洲以外的开放远程学学领导层举办的能力建设研讨会，目的是向其它几大洲提供帮助。研讨会将于2009年初在联合国教科文组织巴黎总部(我们开始ICDE特别工作组工作的地方)召开，为随后召开的区域性(或洲际)开放教育资源讨论会(或夏季研究院)搭建一个探索性平台(或样板)。在这方面，ICDE、欧洲远程教育大学协会和其他开放远程学习协会间的通力合作应是明智之举。
最后，特别工作组向ICDE执行委员会建议，解除特别工作组职责，解散特别工作组。从能完成上述建议的ICDE成员中挑选专家，成立新的特别工作组。新的特别工作组应经ICDE执行委员会同意。
关于最终报告，特别工作组向ICDE执行委员会建议公开出版、围绕出版活动组织公关和媒体宣传。通过ICDE会员。在尽可能多的国家将该报告提供给媒体，并分发给利益相关者。
九、后记：印度揭示了发展之路吗
印度总理拥有的高水平智囊团，被称为国家知识委员会(NKC)。NKC自2005年10月开始工作。已出版并向印度政府提交了两份年度报告。据NKC称，就这些报告采取的后续行动是值得称道的，政府采纳了其中的建议并提供相应的资金支持。NKC的议程中把教育置于最优先的位置，将其作为实现快速和全面增长的核心手段，突出强调发展、卓越和公平。
“国家2007年报告”回顾了NKC2006年提出的建议，提出了2007年建议。2007年一系列建议涉及范围广泛，包括：卫生信息网络、门户网站、法制教育、医疗教育、管理教育、知识产权、创新、传统卫生体系、公共资助研究的法律框架。此外，还涉及与特别工作组报告有关的两个领域：开放和远程教育(ODE)、开放教育资源(OER)。
NKC报告的第17页是这样阐述的：“远程教育可以为为数众多的学生包括有特别需求的学生提供接受教育的途径。随着媒体多种多样。如电视、广播、互联网等，远程教育受众面显著扩大。NKC建议在远程教育方面应重点建设国家信息与通信技术基础设施，开发基于互联网的公共开放资源，建立学分银行，提供国家性考试服务。”
NKC报告的第51~52页阐述了开放教育资源。
下面我们引用了三段令人感兴趣的原文……
“我们在知识经济方面取得的成功很大程度上取决于提高教育质量，增加接受教育的途径。其中最有效的方法应该是通过互联网宽带，加速开发和传播高质量的开放，学习材料和开放教育资源。这将有助于学习者更容易和更广泛地获取高质量的教育资源，并大大改进教学方式。”
【小学生新学期学习计划书一】
一、在校计划表
1、上课老师没有让讨论的时候不能和同桌说悄悄话，打乱课堂秩序。
2、在学校要有礼貌，见到老师时要问好，放学时要对老师说再见。
3、下课的时候，可以在操场上玩耍或在教室里安静地看课外书，不能追逐打闹。
二、作业质量计划表
写作业时要用正确的握笔姿势，把字写得工工整整，不能毛毛糙糙的，写错三个字扣一面红旗，如果这个星期内被扣掉五面红旗的话，这个星期则不能玩电脑。
三、放学后计划表
1、中午放学后，回家读一小时课外书。
2、下午放学后，回家第一件事是写作业，写完作业后可以适当地出去放松一下。
四、作息时间计划表
1、每天晚上八点四十开始洗漱，九点准时上床睡觉。
2、早上六点五十起床，做一做简单的运动。
3、七点半骑自行车上学。
五、游戏时间计划表
1、星期一——星期四不能玩电脑。
2、星期五——星期日可以玩电脑四十分钟。
六、学习成绩计划表
1、语文考93分以上。
2、数学考95分以上。
3、英语考97分以上。
这就是我的新学期计划，你们的呢?大家一起交流，让新学期充满惊喜，见证奇迹吧!
【小学生新学期学习计划书二】
伴随新学期的开始，我已步入小学阶段的最后一年。为了养成良好的生活、学习习惯，以便为初中紧张的学习生活打下扎实的基础。六年级为创造一个良好的开端，我为自己制定了以下学习计划：
周一至周五早晨6：30起床，读英语20~30分钟，随后，边吃饭边听英语;内容北京师范大学《英语》和新概念《初中英语》。
周一至周四首先完成学校的作业，然后周一、周二和周四读新概念《初中英语》，读英语20分钟，然后电话教学。周二和周五共做2篇英语阅读新版《小学英语100篇》，做阅读前先复习上一次阅读中遇到的生词，然后再做当天的阅读文章，遇到不会的生词，待做完阅读后查明词义，并记录到书上。
周五放学后做奥数作业，按照老师的要求写明思路，且力图多种方法。每天预习第二天所学内容：语文要求圈出文中生字，并组词至少两个;读课文，了解文中大意。数学了解第二天所学内容，找出自己不懂的地方。英语找出生词，查明词义及读音。
周六、周日睡到自然醒，然后周六上午10：10上奥数课，老师讲解后做奥数作业中不会的题，要求写清思路;下午3：30上舞蹈课，然后休闲活动,例如读名著等。周日写学校的周末作业和新概念初中英语作业(含复习本周的课堂笔记)，晚上6：30上新概念初中英语。
本学期读书目录:《巴黎圣母院》、《钢铁是怎样炼成的》、《呼啸山庄和出国留学网》原著。