本刊历时六个月，通过纸质问卷发放和网上问卷两种形式，对2006届和2007届1T专业毕业生的就业状况进行了调查，调查对象覆盖全国22个省／直辖市，发放纸质问卷2000份(不包括网络问卷)，共回收有效问卷983份，同时，通过抽样选取调查对象进行面访。我们将通过调查得来的数据，向读者真实呈现IT大学生在2007年的就业状况。
2007：就业形势不容乐观
教育部公布的数据显示，2008年全国高校毕业生将超过550万人，比2007年增加55万人。在今年1月3日社科院举行的“2008年《社会蓝皮书》暨中国社会形势报告会”上，蓝皮书主编、社科院社会学所所长李培林说，2007年，全国近500万高校毕业生中，至今仍有100多万未就业。大学生就业问题依然严峻。
在毕业生找到工作的时间问题中，此次调查结果显示，仅有43.63％的大学生是在毕业前找到工作，在毕业后找到工作的大学生占被调查者总数的44.87％，到本次调查截止的2007年12月31日，还有11.50％的大学生没有找到工作。这组数据也在一定程度上表明随着近年来高校的扩招，毕业生数量不断增加与就业岗位相对较少的矛盾仍然比较突出。
招聘会仍是就业的主要途径
面对严峻的就业形势，大学生们也在积极地通过多种渠道努力实现就业。本次调查显示，招聘会仍然是大学生就业的最主要途径，有43.01％的大学生通过参加招聘会找到工作。通过网络招聘找到工作的大学生占被调查者总数的15.15％，这表明网络招聘已经逐渐成为大学生找工作的重要途径。此外，还有13.87％的被调查者表示是通过家庭和社会关系找到工作，通过学校推荐找到工作的大学毕业生占被调查者总数的10.35％。这也说明利用亲属、朋友、老师等各方面关系找到工作的大学生也为数不少。
逾三成大学生投递10份以上简历
在求职过程中投递简历的数量问题中，只有27.32％的大学生表示投递过3份以内的简历，投递过4～10份简历的大学生占被调查者总数的40.55％，另外还有32.12％的被调查大学生在求职过程中投递了10份以上的简历。而面对严峻的就业形势，很多大学生认为就业成功首先必须吸引招聘单位的“眼球”，所以很多大学生的简历都选择彩色打印。一份简历制作下来，华丽的要十几元，朴素的也要五六元。算起来，仅仅制作简历一项，大学生就要花费少则几十元，多则上百元。通过这组数据，我们也就不难理解为什么“大学生求职花费惊人”这样的字眼会频繁出现于各大报刊和网站。
就业歧视依然严重
就业歧视一直是大家关注的话题，不少求职者找工作时都会碰到就业歧视的现象，从年龄、性别、户籍到容貌、身高、体重、疾病，甚至血型、生肖。今年起实施的《就业促进法》中就明确规定，除国家法律、法规禁止从事的岗位外，用人单位不得对妇女、少数民族、残疾人、传染病病原携带者以及进城就业的农村劳动者等进行就业歧视。但本次调查表明，这一问题依然存在――对毕业生来说，遇到最多的就是经验歧视：37.36％的被调查者表示曾经遇到过经验歧视。此外，还有学历歧视(20.85％)、性别歧视(14.58％)，在女性被调查者中，遭遇过性别歧视的比例达到了23.50％。
认为周围人就业情况不好者过半
另外一个值得关注的数据是，有56.52％的人认为自己周围同学的就业情况不好。这项数据除了说明大学生就业竞争日趋激烈，毕业生要想找到一份“好工作”越来越困难以外，也在某种程度上表明了部分毕业生就业期望值过高的心态，这种心态也在一定程度上影响了大学生就业。此外，还有一些大学生一心想在大城市、中心城区寻找岗位，认为去郊县和农村就业就是“就业情况不好”，这也在无形中增加了大学生就业的难度。
受IT毕业生的口述片段
张青，2007年毕业。四年前，他听说计算机专业是热门，毕业以后不愁找不到工作，而且工作后的待遇还不错，就毫不犹豫地在志愿表里填上了计算机专业。可到了大学他才发现，理想和现实是有差距的：“大学里学的基本都是书本上的理论知识，学校很少给我们安排实践内容。很多课程我不感兴趣，所以经常上课睡觉、逃课。四年下来，我的很多课本都是新的，上面一个字都没有。”
毕业前的半年和毕业之后的这段时间里，大大小小的招聘会张青也参加了十几场，简历也投了几十份，可还是没找到合适的工作。他也去过一家公司实习，最终因为适应不了工作要求而没能转成正式员工。
张青说：“我的一些同学就业情况也不太好，除了一些学习成绩比较好的同学进了IT公司以外，有的在电子城卖电脑硬件，有的进了工厂，还有去房屋中介卖房子的，很多都离开了所学的专业。”也有两个像他一样还在坚持“IT梦想”的同学，就这么一直“漂”着，在市区租了一间小屋，靠父母的资助过着窘迫的生活。“真不知道什么时候才能找到合适的工作。”张青最后无奈地说。
毕业后的“薪情”还好吗?
毕业后进军lT行业，是许多大学生的梦想。其中的原因，除了社会对于IT人白领身份的认可之外，“薪情好”也是非常重要的因素。在很多人眼中，“IT”就是“高薪”的代名词。那么，IT专业大学生毕业后是否真的能如愿进入IT行业?进入IT行业是不是就等于迈进了高薪的门槛?他们的“薪情”又如何呢?
本次“IT大学生就业状况调查”就IT专业大学生毕业后的薪资相关情况作了详细的调查，可能呈现的是一个也许吃惊也许早就料到但仍旧难以相信的结果。
“薪情”：起薪1500元以下者过半
每位毕业生在求职时都会比较关注自己的薪资水平，IT大学生自然也不例外。调查数据显示，有14.10％的IT大学生择业时最看重薪资和福利。但目前的数据显示，IT大学生就业的起薪状况并不乐观。其中，5.41％的人初入职时没有工资，45.22％的人入职工资在1500元以下，33.37％的人起薪在1500-2500元间，2500元以上起薪的IT毕业生只占16.00％。这样的结果与人们的猜想和1T大学生的预想多多少少存在着一些差距。
当然，起薪并不是薪资水平高低的绝对衡量指标，工作了一段时间之后，工资也会有不同幅度的变动。数据显示，2006届和2007届IT专业的毕业生目前的工资收入在2500元以上的占35.59％，其中3500元以上的占18.40％。不过，目前工资在
1500元以下的仍占26.85％。
心情：对目前的工作岗位基本满意者居多
虽然学的是IT专业，但并不是每个IT大学生都会从事IT行业。调查结果表明，毕业后从事IT业的人数比例为69.40％，而其中有一半以上(54.49％)的人，是从事软件／服务业，从事互联网行业的占10.70％，从事硬件业的占9.96％。毕业后从事非IT类工作的IT大学生中，17.88％的人在商贸服务业工作，16.20％的人在机械／制造业工作，11.17％的人在行政机构工作。在数据统计的过程中，我们发现，大部分IT毕业生选择在外资企业、合资企业、民营企业工作，约占68.12％。这些IT毕业生从事的岗位较为分散，从事编程工作的占25.86％，从事市场营销工作的占15.42％，从事测试工作的占12.46％，从事研发工作的占10.44％，从事行政工作的占9.96％，从事网管工作的占6.64％，从事培训工作的占5.93％，从事QA工作的占2.97％，从事其他工作的占10.32％。
虽然从事的行业、就职的领域不同，但IT毕业生对自己目前工作岗位的满意度总体来说还是比较高的。64.69％的人对目前的工作岗位基本满意，11.77％的人表示非常满意，18.29％的人不太满意，只有5.26％的人表示非常不满意。
近三成的人在未来一年内有跳槽的计划
面对激烈的IT产业竞争，业界又将迎来新一轮的挑战，IT业界的雇主们也将面对人力资源问题带来的挑战和影响，不同公司、不同职位的挑战和薪金竞争力的诱惑，将在很大程度上影响一部分员工的去留。IT毕业生们由于刚刚工作，很难迅速适应lT行业的节奏，工作心态还不稳定，自我定位还不明确，容易产生跳槽的想法。
在本次调查中，有28.89％的被调查者表示，在未来的一年内有跳槽的计划，而跳槽的最主要原因是没有发展前景，约占42.29％；其次是薪资和福利不好，约占25.33％；9.92％的人觉得工作性质不适合，所以打算跳槽。还有一部分被调查者表示，不够人性化的管理、没有归属感等也是跳槽的原因。
与那些准备跳槽的人相比，已经有一部分IT毕业生将跳槽付诸行动了。数据显示，有39.72％的IT大学生毕业后换过工作，这其中更有速度快者，有14.14％的人已经换过两次或两次以上的工作了。
在跳槽的原因中，只有3.46％的IT大学生是因为与上司同事的关系不好而离职走人。大多数人和公司的领导及同事相处得不错，38.22％的人表示相处得很融洽，55.22％表示相处得还可以，5.04％的人认为不大好，1.52％的人认为人际关系紧张，很糟糕。
受访IT毕业生的口述片段：
刘宁，毕业于某知名大学的计算机专业。找工作的时候，他对自己工作的薪水预期在4000元以上，如果再低的话他不会考虑。他说：“我觉得我的估算还是挺合理的，能够考上这样的知名学校、热门专业，说明了我的能力。经过这里的培育后，我应该具备一个相对应的市场价值。可能很多人认为这个预期太高了，但我认为这和我的毕业证成正比，我相信用人单位会有自己的判断。”刘宇还说，很多待遇不错的国有单位到学校招人，但“应者寥寥”，原因就在于国有单位2000元左右的薪水让同学们觉得偏低，不如IT外企和民营企业有吸引力。目前，赵宁就职于某知名IT外企，月薪5000以上。与赵宁的底气十足相比，毕业于某师范学院计算机系的孟菲有些低调，她说：“我最初的预期就是月薪15000元。”按照孟菲的话说，现在1500元的工资虽然不高，但在当地还是不愁生活的，而且所在的公司有发展，福利也好，总的来说，“薪情”不错。
职业发展机会是择业时的首要标准
本次调查的数据表明，有36.32％的被调查者择业时最看重职业发展机会，最看重培训和能力的提升的被调查者占18.80％，另有17.84％的人表示最看重单位是否有公平开放的环境，而择业时最看重薪资和福利的只占14.00％，列第四位。
从调查结果来看，很少有人会在择业时仅仅因为一个公司的工资高些就一窝蜂地往上扑。目前，大学生们开始以一种长远的战略眼光，理性地关注职业生涯的发展，是否有良好的职业发展机会成了大学生们择业时的首要标准。大家都明白了一个道理：薪资是一时的，发展才是一世的，发展才是硬道理。
应聘者最看重职业发展机会，而企业招聘时最看重人才身上的哪种素质呢?通过本次调查我们了解到，33.69％的被调查者认为其就职单位最重视技术能力，22.10％的人认为单位最重视外语能力，其次是学习能力和沟通能力，分别占12.77％和12.02％，认为企业招聘时最看重敬业精神和团队精神的分别占8.37％和8.15％，另有2.90％的人认为单位最重视的是人品、综合素质、是否符合企业文化等其它方面。
未来职业规划：超三成的人想成为管理层，近三成的人想创业
职业生涯规划的概念为越来越多的人所熟知，很多学校也都开设了相关的培训教育课程。事实上，大学生在入学前选择专业的时候，就是一次对自己未来职涯的方向性规划。毕业时，更应该结合自身情况，为自己尽早确立职业方向、职业目标，选择职业道路。
通过本次调查我们发现，八成以上的人对自己将来的职业有比较清晰的规划，有明确的奋斗目标，不清楚自己将来应该做什么的人只占12.50％。而且，希望将来能进入管理层者最多，有31.31％的被调查者希望将来能成为管理者或项目经理。另外，通过本次调查我们发现，拥有创业梦想的人所占比例也相当高，期望将来能够创业和拥有自己的企业的达到了29.09％，而实施了创业的人却只占6.60％，说明有创业梦的人中大多数都由于各种原因没能实现创业。
此外，希望能够成为本领域的专家者占18.69％，打算将来出国留学的占被调查者的6.89％，另有1.52％的人选择了专家型
签订正式劳动合同者约占一半
按我国的《劳动合同法》规定，建立劳动关系。应当订立书面劳动合同。然而现实中，仍有为数不少的企业，没有与员工签订正式劳动合同。尤其是中小企业，成为劳动合同执行中的“重灾区”。
通过本次调查，我们发现，在参加调查的大学毕业生中，签了正式劳动合同的约占一半(50.52％)，处于试用期并且未签合同的占17.89％，属于正式员工但尚未签合同的占16.84％，只签了试用期合同的占9.52％，其他占5.23％。可见。还有相当一部分企业没有与员工签订正式的劳动合同。
《劳动合同法》中关于试用期的长短有明确的规定：劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。
本次调查的数据表明，在被调查者中，无试
用期的占17％；试用期为三个月的占60.07％；试用期为六个月的占16.07％；选其他期限者占6.87％。
受访IT毕业生的口述片段
小毕读大学时，各方面都很优秀，多次获得各种奖学金。他给自己规划的第一份工作是500强企业，年薪六万以上，要有良好的职业发展前景。“校园招聘的时候，先是有一大型国企看中了我，福利待遇都不错，发展机会也好，可我觉得它不是500强，没接受这个offer，拿它当练兵了。后来，参加了两次500强企业面试却都败下阵来……”此后，又陆续有几家单位向他伸出了橄榄枝，但不是工资太低就是规模太小，都离他的目标有一定距离。临近毕业，小毕有点沉不住气了，不得不“委屈”自己，随便找了家他并不中意的公司上班了，带看这种“屈就”的心理，不出半年，他就跳槽了。此后的一年里，“我成了‘跳蚤族’，换了三四个单位，现在连我自己都不知道该往哪个方向发展了……”
与小毕相比，同样是学软件工程的李唐就要顺利得多。去年毕业时，李唐也曾在两个机会间徘徊不定――一家是大型国企，工资不高，地点也有点偏，但发展前景不错；另一家公司较小，工资比前一个要高出近千元，可是未来前景不明朗。李唐经过一番犹豫，终于去了那家大型国企。工作至今，李唐感觉心情还不错。
毕业后创业者不足7％
在本次接受调查的IT大学毕业生中，6.60％的人选择了创业。在这些IT大学生创业者中，创业公司所属行业是IT行业的占54.30％。在创办的这些公司中，53.60％的创业注册资金为10万元以下。28.60％的为10-50万元。17.80％的为50万元以上。在拥有的员工数量方面，42.70％的企业为10人以下，43.90％的为10～50人，只有13.40％的为50人以上。从这组数据我们不难看出：一半的企业都是处在一种小作坊式的状态。
在受访者中，还有部分IT企业没有自己的产品。有的企业唯一的“产品”就是CEO到处巡讲的PPT，或者是创意计划书，这样的公司员工也就CEO一人，或有几位兼职的员工。但是，这些CEO们都很有激情，对未来充满了信心，而且特别乐于参加各种交际活动，频繁地出现在各类媒体上发表自己的意见和关于行业的看法。对于各种风险投资的会议或创业基金的选秀等场合，一般都可以看到他们矫健的身影。
四成创业企业年营业额在10万元以下
在年营业额方面，42.20％的创业企业在10万元以下，33.70％的在10～50万元，只有24.10％的超过了50万元。对于在是否享受了政府鼓励大学生创业的优惠政策的回答中，只有39.80％的创业者享受了创业优惠。在没有享受到创业优惠的受访IT大学生中，有如下几个主要情况：完全不了解国家对应届大学生的优惠政策；了解一点，但是不知道怎么去办理相关手续；知道这个政策之后却错过了享受创业优惠的时间。
对于《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费政策的通知》、《创业投资企业管理暂行办法》和新《公司法》等有关创业的国家或地方的法律法规，部分人可谓是一脸的茫然，有的甚至说没有听过。对于在非IT行业创业的IT大学生，还有人因为不知道国家对信息产业的扶持政策，而选择到其他行业创业。从一系列的访谈，我们可以看出：IT大学生对于一些十分有利于自己创业的产业政策和经济环境了解甚少，或只知其一不知其二，对自己所处创业环境的掌握十分不系统。这在无形中，增加了他们创业的风险，增大了创业失败的几率。
预期赢利目标较高
在所创办企业的预期赢利时间上，受访者回答“1年以内”的占了受访创业总人数的38.60％，回答“1―3年”的占了49.40％，回答“3年以上”的只占12.00％。这组数据充分反映了IT大学生对于创业的预期目标是比较高的。在被问到“如果预期的盈利目标没有实现，将会有何种打算”时，只有少部分人能详尽地说出实现不了目标的预案，绝大部分依然会表现出一脸的茫然，不知所措，有的甚至会反问“这可能吗”。对于创业风险的预测和承受，这些受访者绝大部分是缺乏心理准备的。
其实，在外人眼中，有一种IT行业创业相对于其它行业创业容易的印象――几个年轻人，一个好的创意，一笔风投，一夜之间就股票上市，最后产生了无数富翁。公众产生这种错觉的原因是受少部分青年才俊在IT业创业并暴富的神话影响。从本次调查的结果也可以看出，尽管IT产业在“快”中充满了机会，但神话的重演并不是一个普遍现象。有不少IT企业在一年内就关张了。
在IT产业逐渐走向成熟和信息技术普及化的过程中，IT创业的机会与在其他行业创业的机会几乎没有多少差别。但IT业具有整合其他市场的能力，在资源整合的过程中就充满了机会，关键看能否抓住，并迅速转化成自己的核心竞争力。在受访的这些创业者中，他们都是充满了激情，都有宏伟的目标。谁能笑到最后，就要看这些拓荒者是否具有持久的激情。正如马云所说。“只有持久的激情才能创造价值”。
受访IT毕业生的口述片段
关键词：高职；经营性实训室；营销与策划专业
中图分类号：G642.0文献标志码：A文章编号：1008-3561（2015）32-0021-01
一、引言
近年来，我国高职教育发展迅猛，为社会输送了大量现代化建设所需的高素质技能型人才，经营性实训教学是高职教育非常重要的一种实践性教学模式，使大学生在全真的经营环境下学习。而营销与策划专业是实践性很强的专业，在培养大学生上既要有理论知识的传授，也要有实践操作技能的训练。因此，营销与策划专业建立经营性实训室是培养大学生实践能力、就业能力和创业能力的重要方法之一。目前，从我院现有的教学资源及大学生的专业实训需求来看，营销与策划专业建设经营性实训室有着较强的可操作性。营销与策划专业大学生的学习热情高，对各种营销理论知识的掌握和理解情况较好，迫切需要在一个全仿真的实训环境下开展营销实践活动，以增强对相关理论知识的理解和运用，切实做到理论联系实际，全面体现我校工学结合的基本教育方针。
二、营销与策划专业校内经营性实训室的研究意义
实践能力的提升离不开有效的实践教学，实践教学是培养大学生创新精神和实践能力的重要手段，是提高大学生综合素质的关键环节，而营销与策划专业作为实践性较强的学科，必须安排大学生开展大量的实践教学环节。我校营销与策划专业的校外实训基地较多，但实践教学成效不大，企业基于资源的安全性和保密性，不愿意让大学生过多地涉猎企业的生产，大学生只是帮企业打打杂，因此，很难达到校外实训的实践目的。由此看来，在校内建设经营性实训室意义重大。
三、“美食美刻”休闲食品店的构建
重庆工程职业技术学院财经与贸易学院自营销与策划专业开办以来，在专业实践教学环节就安排了营销认知实训――“校园跳蚤市场”自主销售实训。让大学生自主经营、自主销售、自负盈亏，该实训可以让大学生在一线岗位接受职业指导、接受职业训练了解到与自己今后职业有关的各种信息，加深对自己所学专业的认识，从而提高大学生学习的主动性和积极性。该实训深受大学生的喜欢，也得到了领导们的一致认可。因此，2015年在学校领导们的全力支持下，在新校区提供了场所为营销与策划专业开办了“美食美刻”休闲食品店。“美食美刻”休闲食品店是学校在校内为大学生搭建的具有经营性的实践教学平台，通过全仿真模拟现实零售业超市的经营环境及操作，为大学生们构造了一个现实化的营销环境和大学生创业实验室，大学生可以在这个真实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。为了确保“美食美刻”休闲食品店正常经营，分工明确，我院成立了董事会，董事会由学院领导、教研室主任组成，总经理负责具体相关经营事宜，对董事会负责，总经理由指导教师、店长组成，总经理下设运营部、人事部、采购部、财务部和宣传部，大学生则通过竞聘上岗，建立完善的晋升机制，择优提拔到管理岗位。
四、“美食美刻”休闲食品店的建设成效
（1）促进指导教师改变传统教学模式，提高专业技能。在该实训教学中，大学生会遇到经营、管理等诸多现实问题，会提出一些创新性的思考，这些问题与思考都将由指导老师来作出解释和传授。经营性的实践教学对指导老师提出了一种考验，传统的理论教学将无法满足大学生的求知欲，要求指导老师改变传统教学模式，要以“企业”的身份帮助大学生理解抽象的营销理论，增强大学生的实务感性认识，提高他们的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力，以获得更好的学习效果，增强大学生就业竞争力。这就要求指导老师抱有终身学习的理念，必须利用假期深入企业，加强专业实践锻炼，提高专业技能。
（2）改善教学质量，提高大学生综合素质。参与实训的大学生全仿真模拟开展零售超市的经营管理工作，由各个不同的大学生分角色承担超市经营管理过程中的各项工作，通过真实的营销环境让大学生从多角度学习和执行营销理论。同时结合市场营销环境进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果，在充满竞争和互动的环境下寓教于乐，有效地提高大学生的学习兴趣。通过这一平台，在全真经营环境下提高大学生的分析能力、协调能力和人际交往能力，提高其综合素质，从而提升教学效果、改善教学质量。
（3）提升学校办学形象，提高学校综合实力。该经营性实训室将建设成为一个同营销专业教学计划及特点相结合的、真实有效的经济管理类大学生创业实验室。通过这一平台，不仅能提升教学效果、保证教学质量，还能迅速提升我校办学形象，提高我校在同类院校中的综合实力。尽快实现学科建设与企业对市场营销人员的能力要求接轨，同时作为大学生创业和学术交流的基地，为营销专业探索产学研相结合以及我校将来发展成为本科院校提供教学支撑。
（4）提供勤工助学岗位，改善贫困大学生生活水平。经营性实训室最大的特色在于既能真正实现实践教学，又能取得一定程度的盈利性收入。目前，该实训室有一定收益，由于经营实训的主体是大学生，所以学校在收回建设成本后，所有收益归大学生所有。这样，既能提高大学生参与的积极性和热情，又能改善一些表现优异且家庭贫困大学生的生活水平。
参考文献：
风:雅致主义,感性居家
“她的故乡以时装、香水、烹饪而举世闻名,其实居家作为法式生活艺术的一部分,也以追求完美与感性形成了独树一帜的风格,这在Valerie的家中就得到了见证。”
推开镶着铁艺装饰的ArtDeco木门,沿着紫色的走道,步入门厅。客厅、主卧、主卫、二楼会客室都刷成了极其轻盈的粉藕色,配上紫色的窗幔;女儿的房间是纯正的法兰西红,儿子的房间和书房是澄净的湖绿色,色彩如此地组合,有一种早期小说里女眷香闺的味道――素雅中透出低调的贵族气。
大到桌椅橱柜、小到汤勺托盘,70%的家具和家居用品都是从法国运来的。“我大部分时间都在家里,希望能和自己亲近的物件在一起,才有‘家’的感觉。”“亲近的物件”里有坐惯了的紫红色包绒沙发。跳蚤市场上淘来的路易十六风格木椅,椅背上描画着宫廷男女嬉戏的场景。古董店里觅到的画框,换一面玻璃,刷一层白漆,就成了镜子。天使众神的浮雕挂在浴缸上,顿时也有了不一般的韵致。手工把手式的柠檬压榨机以及上世纪三四十年代印有可口可乐广告画的托盘,令人联想到红磨坊全盛时期宣传画的作者HenrideToulouse-Lautrec的插画风格……
对于Valerie来说,在家里,生活的感性积累要远远大于设计,这似乎也印证了行家的一句话――混搭是法式家居的精髓。“一个物件有一个故事,有故事才是它后存在的理由。”儿子的书柜上陈列着一整排的奖杯,这位出色的少年高尔夫球手已经征战过大大小小不少赛事;儿子也继承了丈夫老家巴斯克地区(Pays-Basque)的特有传统――回力球(Pelote)。一种在法国西部、西班牙和南美仍很盛行的体育运动,还获过少年组的冠军。儿子使用的室内用、室外用回力球接球板挂在房间里,成了别具一格的装饰品。
“中国人可能喜欢新东西,法国人更喜欢老东西,因为老东西里充满了故事。”Valerie说。一尊铁梅的小雕像,让她知道了样板戏《红灯记》;一本“”时代的毛选笔记本里留着别人写的阅读笔记;生锈的烟灰罐头盒,散发出从前的味道,被阿姨扔进了垃圾桶,又被她“抢救”回来……
于是,她自己也成了讲故事的人。第一本侦探小说《蜜蜂与黄蜂(L’abeilleetlaguêpe)》已经出版,描写自己童年生活的新书也即将付梓。每天在挂满儿子、女儿、外甥照片的书房里埋头工作8小时,然后和阿姨一起料理家务,教会了阿姨做开口馅饼(Quiche)和法式牛排。天气晴好的日子,就去旧货店、花市、跳蚤市场转转,打打高尔夫球……感性的生活,才是她每一天的“故事”。
Valerie的家居淘宝地:
上海东台路:有100多家古玩商铺,陶瓷器、铜器、锡器、玉器、竹器、木器、文房四宝、书画样样俱全,还有鸟笼、服饰、钱币、上世纪30年代的月份牌、电风扇、打火机、三寸金莲等。有时候会有意想不到的收获。
上海藏宝楼:上下四层,规模很大,瓷器、玉器、老木雕、旧唱片、老相机,还有形形的老报纸、旧照片、老股票、月份牌、广告画等,货品很全。不过古玩杂件林林总总,鱼龙混杂,要全凭自己的眼光,否则真假难辨。
雅:中国情结,知性居家
“当Valerie第一次在上海的街道中发现遗留的ArtDeco艺术风格时,就被它吸引了,并为之痴迷。她开始找私人古董商,收集各类上海的ArtDeco物件装饰家:绿色铁皮台灯、造型别致的玻璃吊灯、印有复古华丽图案的古旧胭脂盒……给家增添一抹‘老克勒’风情。”
Valerie的外祖父保罗・克劳黛尔在1895年至1909年期间担任法国驻华大使,足迹曾经遍及福州、上海、北京、天津等地,写下了《东方的认识》等有关中国的散文集,还以诗人的浪漫情怀编辑过一本反映中国风情的摄影集。Valerie至今仍记忆犹新,小时候外公、外婆的城堡里摆满了中国的青花瓷器、手绘屏风、丝绸缎面,每一件都美轮美奂,这在她幼小的心灵里播下了对这个神秘异域国度的向往。
来到中国,她的收藏里自然又增添了新一轮的“战利品”。她偏爱造型简练、结构严谨、装饰适度的明代家具。沙发后的边几、二楼待客的床榻等就属于明代风格。简洁的直线型设计,没有多余的累赘,但每条线条挺而不僵,柔而不弱,表现出质朴、典雅的大方之美。Valerie欣赏东方温润的木材本身优美的色调和纹理,有时候顾不上礼节,忍不住要嘱咐一声客人不要把湿漉漉的水杯或热水杯直接放在桌子上,以防桌面上留下难以去除的水渍。
朱红色描花铜扣锁的立柜、佛像等是永远不变的“中国符号”,却也反映出法国人对异域文化充满好奇和探索的知识分子审美情趣。餐桌的边柜上摆着两尊类似关公、妈祖的供像,原是供人祭拜的,现在也被一位外国人细心地呵护着。每天Valerie都要给它们擦擦灰,看看有没有细木屑掉下来,检查是不是生了蛀虫。两枚简简单单纸制包装的普洱茶茶饼和乡间最常见的小藤篮也成了茶几上的装饰品。
作为一位业余家居设计师,Valerie对在1925年的巴黎现代工业装饰艺术国际博览会才得以正名的ARTDECO风格也情有独钟。当初在巴黎家具店里买下两套ArtDeco椅子,后来在翻阅图书时才得知原系名家手笔。一套成了现在的餐椅,另一套红色布艺,结合钢筋线条设计的圈椅是客厅中最亮眼的组合。
“当我第一次在上海的街道中发现遗留的ArtDeco艺术风格时,就被它吸引了,为之痴迷。”上海ArtDeco的艺术特征吸收了上世纪30年代欧洲ArtDeco的风格,与之有联系,却又不完全相同。她开始找私人古董商,收集各类上海的ArtDeco物件。绿色铁皮台顶、造型别致的玻璃吊灯、印有复古华丽图案的古旧胭脂盒……
1.法国巴斯克地区(Pays-Basque)特有的体育项目回力球(Pelote)的球具,分室内球拍和室外球拍两种。
2.餐厅的座椅也是法国ArtDeco的名家设计,以法国画家GabrielMicheletti的作品为背景,配上两尊中式木质神像,中西合璧。
3.客厅的入口还保留着圣诞节的装饰,一改传统的红绿配,尽管“白色圣诞”已经结束了,别具一格的造型却仍然令客厅熠熠生辉。
4.主人卫生间。白色护墙板配浅藕的墙色,挂上一幅从法国带来的浮雕作品,马上流露出百分百的法国风情。
5.法国艺术家Capron的陶罐作品,以拙朴精美的图案、活泼艳丽的配色见长。
6.法国人的客厅一般都不会放电视机,Valerie利用顶楼的阁楼,布置出一间舒适的视听室。
7.二楼的过道中一张儿子睡过的老木床,摆上石雕、藤篮等别有风情的物件,也成了装饰性极强的景观。
8.主卧以白色为基调,钱纲的黑白丙烯画更加强了卧室的宁静气氛。
9.带有图腾图案的陶瓷底座台灯,也是艺术家Capron的作品。
Valerie推荐买画好去处:
丁乙画廊
Valerie喜欢的上海艺术家丁乙位于上海莫干山路50号7号楼一层的绘画工作室,Valerie家中的几幅画都来自这里,而楼下开设的ArtDeco古董家具店凹凸库家具也是Valerie的最爱。140平方米画廊位于上海徐汇区复兴中路1331号26室(近汾阳路),钱纲的画廊,经常有当代画家的个展或群展,说不定会有你喜欢的艺术家作品。
AndrewJamesArt画廊
位于上海茂名北路39号(近延安中路),以推广新一代中国当代年轻艺术家为主,关注亚洲新生代艺术家的作品,定期举行画展,有时候还包括来自日本、韩国、新加坡的艺术家作品。
颂:让“美”做主,艺术居家
“法国是一个将艺术当作最大公约数的国家,热爱艺术似乎也成了法国人与生俱来的基因。在Valerie的家中,数量最多的装饰品还要算画,林林总总估计有100多幅,风格迥异。”
家中那些不知名的画,大多是巴黎跳蚤市场上的偶得,餐厅与厨房的转角挂着五幅大小不一的写生,有树木错落的乡间小道,有向天空烂漫伸展的冬日树冠,有小岛、礁石远远近近的沙滩,有枝繁叶茂的树林素描……“这都是我所熟悉的风景,图片的基调就像巴黎的天气,却有一种温暖。”它们是对Valerie思乡的慰藉。书房正对着花园,房内挂满了小品彩绘,画着千姿百态、种类各异的独株树木,颇有“满园春色入室来”的意味。客厅的壁炉边是丈夫选中的女性身体局部黑白摄影作品,简洁的现代色调中凸显着曲线的美感……
而有名有姓的艺术家,Valerie主要收藏了三位的作品。数量最丰的是法国画家GabrielMicheletti的作品,从铅笔素描、油画到剪贴画,表现手法十分多样。画家的风格十分写意,色彩多以棕色、米色、黑色、白色为主,有节制地点缀一些粉色、蓝色、紫色,在色彩的纠结里形成类似涟漪水纹般的图案,却有一种“宁静梦幻”的意境。Valerie用他的作品装饰各个房间、客厅、走道,甚至门框上的窗棂,或许这是她为自己营造的一份“宁静梦境”。Valerie确实爱静,卧室床头悬挂着一幅巨大的黑白丙烯画,点画法的手法,勾勒出月光皎洁的树林中散步的一对情侣的倒影,仿佛是视觉化了的贝多芬《月光奏鸣曲》。随着又购置了钱纲的另外两幅新作品,她和画家也从此成了朋友。“尽管他的色彩非常单调平实,却生动而富有表现力,散发出对爱、自然和女性的温情。”Valerie从来不称自己是位收藏家,她说她只买美的和自己喜欢的东西。她喜欢表现主义的绘画流派,自从邂逅了旅居上海的法国画家Cervera,Valerie在他夸张戏谑的人物场景中,总会不经意地看到一副中国对联或者几个汉字,就又被挑动了敏感的心动。
无论去哪里,当地的博物馆总是Valerie的第一站,练就了对艺术品独特的审美。她也喜爱陶器的质朴无华,蜗旋花纹的陶瓷底座台灯是艺术家Julia的作品,而另一位艺术家Capron的陶罐则在壁炉上一字排开,拙朴精美的非洲图腾彩绘,每每总能成为客人热议的话题。
客厅的入口,Valerie亲手布置的圣诞装饰,没有选用传统的松树,而改用了雪白的树枝,缀满栩栩如生的鸽子、小巧玲珑的天使,晶莹剔透的水晶,哪怕不再应景,仍然是最压阵的“艺术装置”。如果说所有的艺术作品都是对美的歌颂,那么是不是把所有美的艺术都收纳在自己的家中,就是对生活最高贵的歌颂?
10.法国艺术家Julia创作的陶瓷底座台灯。
11.Valerie为儿子的房间选用了沉静而明朗的湖绿色,儿子在美国求学,她还是把儿子的卧室打理得井井有条,橱柜上摆满了儿子的奖杯、运动器具、书籍和CD等。
12.Valerie的书房一角。青砖作墙,红砖砌成拱门,颇有些上海的本地复古特色。
13.Valerie特别注重软装,二楼至顶楼视听室的楼梯间里台灯、吊灯、石雕、艺术家Cervera的画作、巴黎古董椅都是重要的装饰手段。
14.Valerie在跳蚤市场上“淘”到的彩釉盆,盆沿上的青蛙栩栩如生。
15.女儿在自立门户前居住过的房间,Valerie选用了法兰西红,配置上特别中式的家具。
16.青蛙和母鸡是Valerie最钟爱的两大动物造型,这座青蛙雕像是Valerie心爱的收藏品之一。
几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验―勤奋、诚信、坚持、智慧。
从“盆栽小胖”到“扁担”
2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。大一下学期，一个偶然的机会让他走上了最初的创业之路。他在乘车时，帮一位阿姨搬运盆景，此后便常常帮她打理货物并从中获得经验。看到校门口忙碌的的地摊小贩，付文杰萌生了练摊的念头。于是，他揣着200多元生活费，转几趟公交车，来到铁机村花卉批发市场，精心挑选40盆能吸收电脑辐射的小盆栽。为了给自己的小摊儿聚集人气，他特意安排几位同学“捧场”当托儿，竟然取得了不错的效果，2天时间卖出了400多块钱。他又用这笔钱进了100盆，半个月挣了1000块钱。看着昔日白皙的双手被盆景针刺出的无数小洞，付文杰体会到了创业的艰辛。第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”
低风险项目赢得第一桶金
大学生创业而言，资金与经管知识是困扰创业者的两大拦路虎。为了尽快筹集更多的创业资金，付文杰和他的团队瞄准每个能挣钱的机会，开始艰苦的创业之路。
2009年6月，大四学生即将毕业，跳蚤市场开展。付文杰团队把握机会，凑集生活费销售电扇、凉席、蚊帐、凉枕等用品，几番买卖下来净收益10000余元，团队资产达到21300元。暑假里，他也没有松懈，开办补习班、做家教，盈利10000元；同时在火车站附近发展卖报团队，盈利5000元。9月份，新生入学，他组织团队销售新生生活用品，获利20000元。
就这样，通过低风险的“再造血”，他的创业团队一步一步成长壮大起来，总资产增长到了5万元，为今后发展打下基础。为了使一手创立的“俊杰”联盟坚持走下去，付文杰做好了充足的心理准备：细节决不允许出现差错，他事事亲力亲为，认真指点；学习和作息时间起冲突，他便扛着压力尽量调整；同龄人各持各种想法，他便从中协调矛盾统一意见。由于付文杰读的是工科专业，经管方面的知识贫乏，他就自学充电，挤出时间泡在图书馆里阅览大量经管类书籍。此外，他还常利用零碎时间阅读报刊杂志，特别是商界名士的经历言谈。
创业路上坚持诚信立身
2009年8月，他听说黄家湖校区外有块空地，可以做成简易房再租给商家经营，他认准这个商机，并未考虑太多，便筹借了6万元买来钢材建成40多间活动板房，很快租出去。三个月即将收益的时候，板房却被强令拆除，因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。修建商铺毕竟不像倒卖小商品，高利润之后隐藏着高风险，这次投资失败，不仅使预计中每月两万元的收入泡了汤，他还亏损近3万元，团队近乎破产解散。活动板房被拆除的时候，他最先关注的是商家利益，根据合同主动赔偿损失后还一一上门致歉。风波过去后，付文杰口袋里只仅剩下三个钢，啃着馒头，泪水淌了一脸。不过，诚信经营，哪怕亏损，也不能让客户吃亏的做事风格，也让他在客户和员工中赢得良好的口碑。但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。
一次失败让他失去了好不容易积攒的本钱，为了生计他甚至到汉正街当起了“扁担”，用他尚还稚嫩的肩膀扛起50多公斤的包袱，换取每100米5块钱的报酬。但他并没有因此气馁失去继续创业的决心和意志，接下来的日子他做家教卖报纸送外卖，继续积累资金。
在哪里跌倒在哪里爬起
在学校周边跌倒，同样要在学校周边爬起。付文杰相信，几万师生的大学，肯定有好项目。他发现学校打印业务潜力大，于是动了心思，选地方、定价格、买机器，超超文印店很快挂牌。门面生意有淡旺季之分，打印店在学期初是淡季，在家人和同学支持下，他又开了第二家店“情雨茶餐厅”，每月都会有稳定的收入来源。后来他相继开了“贴身衣橱”和“枫叶酒店”，将目标人群锁定在附近的学生和老师，良好的服务和质量使店子在学校周边小有名气。
付文杰坚信：先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的人脉关系和诚信经营的品德使得在市场交易中获得良好收益。
有一次，付文杰从内衣店认识的朋友那无意中得到知息，江西某制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去，正好他知道广州一家经销商急需补货，便立刻想到可以打个时间差赚钱。他随即赶往江西谈判，几番周旋把总价从100万压到40万，并许诺“见货付款”，货到以后，他立刻通知广州的经销商转来谈好的56万元。账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。
创业富而思源回馈社会
收入方面，每月爸妈资助500元，学校勤工俭学450元，家教收入2000元，其他收入200元。支出方面，每月交通费200元，伙食费300元，其他杂项支出450元。
“从理论上说，基本上我一个月至少可以存2000元。但每个月我发现我的钱都被花掉了一半。所以想咨询下，我该如何打理这份小小的钱。如果是存银行，我觉得收益太少了。”田艺在信中诉说道。
理财目标：
1、让钱生钱
2、如何打理零花钱？
“建议田同学强制储蓄，积少成多；合理配置，分散风险。”
顾莉莉
上海凯石财富投资管理有限公司理财顾问
作为一个大学生，这样的月余收入还是比较丰厚的。但是，由于没有很好的理财规划，导致每月的结余不如预期的多。然而，现在投资品种的日益见多，银行的定期存款利率已经满足不了田同学的心理投资回报率。个人认为，大学生的理财规划必须考虑：适合的投资工具，资金的合理配置，实现保值增值的同时也考虑一定的流动性。故针对田同学的理财建议是：强制储蓄，积少成多；合理配置，分散风险。
首选基金定投
由于田同学的投资经验不足，所以首选推荐基金定投。基金定投作为一种基础的理财模式，它的起点比较低，一般100元至500元就可以投一只基金、投资方式简单，又能很好的起到“强制储蓄”的作用，较适合做为田同学现阶段的投资工具。建议可用部分资金作为每月定投的基数，分两笔或多笔，根据个人风险偏好按比例分别投入各类基金，可选：股票型基金、混合型基金或者指数类基金等，形成一个基金组合。
根据过往投资经验来看，组合投资可以有效避免了单一风险的集中。在挑选基金时，需要注意挑选规模较大的基金公司，还可以根据基金三至五年的业绩状况及排名、基金经理在位情况、基金投资方向偏好以及业绩平稳状况等来选择。建议利用一些具有基金筛选功能的网站，比如好买网或晨星网等，来帮助自己筛选出较好的基金。建议田同学投入的金额为1000元至1500元/每月。
其次买点宝宝类产品
现在互联网金融日益发达，其中具有代表性的“宝宝”类产品，从收益及流通性来说，也不失为一种性价比较高的投资工具。虽然目前“宝宝”的收益率有所下降，但也不失为一种余额投资利器。
这些产品投资方向多为货币基金，7日的年化收益率多在4%、5%左右，个别的收益甚至超过6%，其远超于银行0.35%的活期利息与3%的一年定期利率。最重要的是，每天一早打开手机，就可以看到自己赚了多少钱，不管多少，一天心情就会很愉悦。
因此，对于手有闲钱的同学来说，可以适当筛选收益、稳定性相对良好规模较大的货币基金来作为适闲置资金的配置。建议田同学对于这类的理财工具巧妙运用，可将多余的1000元左右的资金投入其中，实现收益和流动性双得利。
备选互联网金融理财P2P
第三种理财工具作为备选方案推荐给田同学――互联网金融理财P2P。P2P理财由于近期的迅猛发展颇受关注。投资P2P，平台的选择极其重要，找到专业稳健的平台，适当的投入，收益也颇为可观。选择P2P平台，要看好有没有担保，有没有风险准备金，有没有规范的团队，尤其平台的背景非常值得关注。例如：陆金所。其旗下的产品“富盈人生”1000元起投，收益在6%以上。虽然收益率在P2P行业里偏低，但胜在银行系背景，使得平台稳健。建议田同学可以在资金量稍有累积的时候，考虑适当投入。但需要注意P2P平台的风险，尤其是收益高的，跑路情况不断，当心血本无归。
俗话说得好，没有最好的，只有最适合的。理财不是一朝一夕的事，每个人生阶段应该有适合的规划。为此，下面一张表可以给大家做个参考。
“正确的理财观，就像行车、走路的指南针，方向若对，只需时间，便达彼岸。田艺的规划，应始于理念，正确的理财理念，是一个系统的观点。”
鲁丹
星展银行（中国）有限公司助理副总裁，个人银行投资保险产品部
一、案例简析洞悉症结
案例中的读者田艺应该是大学生中较早具备理财意识的同学，且除了爸妈资助每月500元外，还额外通过勤工俭学和家教每月创收2450元，属于大学生中的“小康”水平，实属不易。但是可以看出，田艺同学目前还停留在如何“让钱生钱”、如何提高收益的单一理财概念上。
二、财商培养先于收益
正确的理财观，就像行车、走路的指南针，方向若对，只需时间，便达彼岸。许多锲而不舍的人，最终理财失败，源于理念和方向上的错误，越努力，离目标越远。田艺的规划，应始于理念，正确的理财理念，是一个系统的观点。
当下国内理财规划大致有三大倾向：一是专注于财富增值，不涵盖整体财富规划；二是以销售产品为导向，忽略适合度；三是专注高收益打造，对风险一带而过。
田艺的目前配置，可以按财富规划的理念，进行简约处理，例如他应该知道，在股票、存款、债券的大致比例等等。这个过程中，了解各大类配置的风险及市场的情况。未来，田艺的现金流量肯定会增加，理财知识会令未来现金流的效率得到提高。
三、财富规划只求长远
根据案例所述，田艺同学目前每月收入共计3150元，每月支出共计950元，这样，每月结余约在每月2200元。
1.增加保障解除后顾之忧
首先，对于现阶段的田艺同学来说，资产传承、子女教育、退休养老的确还为时尚早，但是个人保障却不可或缺。若田艺父母尚未给田艺规划过个人保障，那么首先建议田艺从每月积蓄中抽取一小部分为自己规划一定金额的保障，如重疾险。及早规划的好处在于越年轻保费越便宜，性价比越高，且越早完成交费期。随着毕业后收入的增长，可再根据需求加保，并逐步增加其他保障险种。一般来讲，家庭保障每年保费支出占家庭年收入的10%-15%。
2.了解自己选择合适方案
根据上述理财观念，田艺应了解自己的风险承受能力和需求，不能一味只追求收益，让钱生钱，需要问清楚自己以下两个问题：一是每年想获取多少年化回报？二是是否能承受想要的回报所须承担的风险，比如能承担的最大损失比例有多少？
只有清楚了解上述两个问题的答案后，才能选择最适合田艺同学的规划方案。不能在收益面前贪得无厌。
3.基金定投适合小额投资
由于目前每月结余金额较少，基金定投的方式比较适合田艺。若追求的回报和可承受的风险较低，那么可选择货币市场基金或债券型基金；若追求的回报和可承受的风险较高，那么可选择股票型基金；如果适中，可选择均衡性基金。
当然，由于资金较少，基金投资不能做到全球配置，但仍可在全球范围内选择基金。以当前来讲，美国正结束量化宽松，欧洲正在三次衰退的边缘，全球股市正在经历回调，中国和亚洲的股市可能是资金的避风港。若风险承受能力可以，田艺可在短期内以基金定投方式趁低入场中国或亚洲股票型基金。具体投资方案，可来星展银行咨询专业客户经理。
此外，基金投资不仅仅是进行财富增长，作为大学生，更应该用投资的契机去关注和了解全球投资市场，为今后财富积累打下扎实基础。
四、理财小招点滴做起
此外，还有一些小的日常理财建议，可以帮助田艺更好地开源节流、保证每月定额结余、实现理财目标：
1.养成记帐好习惯，清除了解哪些是多余开支，从而进行控制；
2.办理信用卡的主副卡，父母持主卡，自己持副卡，让父母和自己同时监控每笔花销，使其用在刀刃上，减少多余开支；
3.有效利用学生证，最大限度地利用免费资源，如图书馆、博物馆、旅游景点等地对学生均是免费开放或半票入内；
此外，诸如原材料在涨价、人工在涨价、大家的压力在增加等，体育品牌商们面临的形式更加严峻，如何摆脱困境成为企业发展的重中之重。
过去一年中，由于多方品牌的不断介入，国内鞋服品牌受到国际品牌的冲击，体育用品行业的集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上的运动品牌将会随着竞争的延续而逐渐减少，行业将会迎来不同程度上的洗牌。
诸多的竞争视角很可能会被集中到几个品牌上。品牌综合影响力、资金实力、管理能力、商品竞争力相对比较弱的企业的日子将会比较难过。而国外知名的运动品牌以及一部分国内实力较强的品牌则会过得相对安稳。
在2012年，“大鱼吃小鱼”的现象会越来越严重，品牌抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。专家表示：一个行业中不可能永远存在这么多的品牌，蛋糕虽然在增大，但是分蛋糕的人同样也在增加，这就是所谓的粥少僧多；同时，由于品牌的竞争激烈，很有可能从原来是“快鱼吃慢鱼”，逐渐演变成“大鱼吃小鱼”的情况。
随着时代的进步，消费者将会越来越主动的去成为一个参与者而不仅仅是一个旁观者。参与大于接受的意识概念将会逐渐引导人们的消费趋向。因此，品牌需要转化观念，将品牌推广转移到以消费者为导向的价值观念上来。
未来的市场竞争，比的将是软实力。
精细化管理
2012年更多的品牌企业还是“企业内功”上的竞争，例如在商品、在品牌塑造、在渠道建设等方面。这就要求“活儿要越做越细，越做越深”，就是说要向管理要效益，而不再是向资源要效益。
执行力的较量
在中国暂时已经没有多少像足球世界杯这样可以令大家兴奋的资源了。在这种时候，要靠什么来刺激市场，提升自己的品牌呢?当然这就进入了所谓的常态化，在这个阶段比得就是产品力、终端力、品牌力、比快速反应、比服务等。但是知道了未必就是可以做到，知易行难啊，其实最终比较的还是执行力。
跨界思维的能力
企业跨界投资体育实际上延伸出新的盈利模式，形成一种商业模式，实现资源最大利用和利益最大化，比如说你是做游艇产业的，那跟海钓产业结合都是允许的。像默多克收购体育赛事或体育公司，传媒是平台产业，体育公司是内容产业，平台产业和内容结合一定会产生更大的价值。而做体育产业的人也要跳出体育来做体育产业，抓住几个核心要素做体育产业，要有一种跨界思维。立足于本身的优势资源跨界整合其他的产业领域，形成资源共享或者利益最大化。
打造品牌文化内涵
文化产业的振兴已经非常明确了，已经上升到国家战略了。而体育其实就是一种文化，增加体育的文化内涵是培育体育市场的基础。从政府支持体育文化产业的角度来说，目前政策越来越明确、越来越成熟。现代体育是按照文化创意产业模式发展的，和大政策相呼应，体育产业可以更加贴近文化产业。说体育产业是文化产业，因为它的附加价值不可估量，不像固定的产品有原材料，有生产过程，成本效益可以估算。比如青花瓷的市场价值不可估量，体育产业也是，有很大的空间。
培育体育市场
对比一下北京马拉松和纽约马拉松的媒体报道，纽约报道智利的矿工是怎么来参与的，报道美国速滑冠军为支持慈善跑了3个多小时，报道一个50多岁美国当年职业橄榄球传奇人物怎么跑，从专业运动员到老年参与者，媒体把马拉松赛事当作激励人生的故事来宣传。
转播体育比赛也一样，不能只说吃苦牺牲，真正的体育爱好者身体吃苦心里乐，这些牺牲是对自己的培养。体育是培养一个人性格最好的方式，通过体育训练人会变得坚毅不拔，不会轻易向失败屈服，而且会变得很谦卑，因为你知道永远会有人超过你。这些都是体育的精神，媒体可以充分传达这样的精神，促进体育人口的增长。因为培育体育市场要从培育大众着手，发展体育产业就是要培养体育消费人群。
专家称，我国目前体育消费人口不够，这是影响我们体育产业发展的一个因素。产业规模发达的国家年人均体育消费在300美金到500美金之间，而我国只有300人民币，我国若能达到发达国家一半左右的人均消费的话，总量将达2万亿。比如我国的注册足球运动员只有几千人，日本有几万，法国有300万。如果我国达到300万的话，他们就都是足球的消费者。
投融资前景分析
根据清科研究中心提供的含体育用品在内的纺织及服装行业投融资数据显示，2007年开始，体育品牌迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额上升至20起。2008年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的热潮，外界对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。
与此同时，据不完全统计，2007年至今，共有13家体育用品公司在境内外上市，而在此之前，体育用品上市公司仅有5家左右。事实上，上市的步伐还在有条不紊地进行着，2011年末，乔丹体育顺利在上交所挂牌，而在它身后，处于辅导期的贵人鸟、德尔惠等企业，也正对着资本市场摩拳擦掌，跃跃欲试。
事实上，在企业欲借力资本市场践行商业理想的同时，市场却悄然发生了变化，中投顾问轻工业研究员熊晓坤介绍，体育市场规模从2000年起，每年以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场的规模达到了42亿美金，到2008年受到奥运年的刺激，我国的体育用品市场规模达到62亿美金，但是随后的几年中，体育用品的消费热潮随着奥运的结束也逐渐减弱，不少体育用品企业出现了业绩亏损的情况。
但是，市场天花板触手可及之下，企业在此期间的扩张速度却并非放慢脚步。
公开资料显示，在2007-2009年，集中上市的国产体育用品企业新增了门店合计近两万家，而2009年末终端数量较2006年末增长了近两倍。“实际上，在体育用品渠道扩张的发展前期，的确为企业迎来了一段时间的利润增长，但是随着其扩张速度的不断加快，导致零售商积压大量库存，为了保持渠道销售通畅，各大企业不得不向零售商回购库存，这在一定程度上影响了企业后阶段的发展。”业内某专家说。
上市之路不再平坦
尽管2011年已有千百度、奥康、乔丹体育等多家企业竞相登陆资本市场，还有更多的企业步入上市倒计时。但在2012年，企业的上市之路将不再那般顺利。
有消息称，证监会开始对连锁企业的上市申请予以重点核查，关注企业的潜在风险及门店的持续经营能力，以及近一年来的异常增长行为。而且，创业板已经明确表示不欢迎传统行业的企业挂牌。种种迹象表明，鞋企走向资本市场之路将比前几年困难得多，一些实力较弱但已规划或运作上市的企业更要重视这一信号，及早做出相应部署，以免最终损失过大，影响企业的正常经营与发展。
海外投资需谨慎
近年来，中国体育用品企业为了创造出更大的获利空间以及获取海外市场等新兴资源要素，纷纷瞄准海外市场，试图通过开拓新一轮的国际市场来实现鞋行业的初步跨越式转型。但是由于中外企业在行业政策以及投资环境上仍然存在着一定的区别，这使得中国企业的海外投资策略得到了限制。
据相关的市场调研数据分析，中国企业投资海外的产品很多都缺乏国际化元素，这也是造成海外投资不景气的一个因素。纵然针对这个瓶颈，中国企业也在积极采取相应的行动，试图在海外市场注册一个具有国际化元素的鞋类品牌或者在海外投资设厂，但是事实上我们可以输出产品，但还是仍然无法输出品牌，我们仍然需要按照海外市场的游戏规则来寻求市场发展份额。所以，中国企业要有个全方位的思考。
首先，企业应该把沟通渠道是否畅通列为思考的基本因素。不仅要了解当地的法律与投资环境，还必须充分了解海外投资所归属国家的管理制度。比如，中国员工可以加班，但国外很多企业往往不欢迎加班这个制度。故此，国内厂商到了新的国家必须遵守法律，跟当地法律部门沟通并加以注重员工的管理，这是最重要的一个环节。
李子，北京爷们儿，地道的京腔和圆熟的做派，法国MBA，新锐的思维和时尚的品位。曾经在外企有着不错的工作，因为看好经济型酒店的商机，就奔赴呼和浩特，摇身一变，成了一间经济型酒店的老板。
青色的城
“呼和浩特”在蒙语里的意思是青色的城。在李子的眼中，这座城给他春意盎然的希望。在这里除了有熟络的人脉，还有二线城市可以深耕细作的空间。在这里，李子需要跑赢的是一、二星酒店和招待所，这些竞争对手是不想支付太高费用的旅行者的选择，仅提供简陋的床铺和洗浴设施，昏暗的光线，图像不清的电视咿咿呀呀地播着为数不多的节目，他们曾被西方媒体称作“跳蚤窝”。击败他们的方法就是在同等价位的基础上提供干净、整洁、方便、安全、快捷的“窝”，而这也恰好是经济型酒店的精髓。经济型酒店以国际经济型酒店B&B(床和早餐)模式为基础，创立383S(舒适大床+现代沐浴+营养早餐，自助生活房、商务台、书吧)服务模式，打破传统酒店“半饱半饥”的状态，开辟旅游住宿业的新蓝海。
TIPS1
经济型酒店指将客户锁定在中小企业商务人士、休闲及自助旅游者，房价适中的中小规模酒店，这种能享受星级酒店服务标准、收费又不高的酒店适合中国经济现状，拥有有利的外部条件。
几年间，国内外酒店集团竞争如火如荼，初步形成了以如家快捷，锦江之星为代表的全国性品牌，上岛莫拳168、广州7日酒店为代表的区域性品牌及以美国Super8和法国Ibis为首的国际品牌。这三大阵营犬牙交错，步步为营地存各个城市扩充版图，其扩张速度和盈利空间引爆一轮投资热潮仅以如家为例，其2006年收入暴涨105.9％至5.885亿元人民币的传奇，更是挑动了人们投资经济型酒店的神经。
授之以渔
酒店投资毕竟非同小可，新手上路，当然希望得到高人指点。李子最终选择了加盟这种授之以渔的经营模式，在一次性支付加盟费后，取得了某个特许经营品牌酒店包括评估、筹备、运营跟踪等方面的全程指导，一个清晰的定位，一套紧密围绕定位建立的标准操作手册，以及一套有关日常运营的酒店管理系统。
经过一轮“高压锅”似的培训，李子基本摸清了经济型酒店的门路：传统星级酒店的定位在涉外旅游，既要考虑代表中国的形象，还要为各种会议提供综合服务功能；而经济型酒店的目标客户群在于中小企业商务人士、休闲及自助旅游者，他们需要便捷的地理环境和充足的睡眠，不愿意花太多钱在住宿之外的附加项目上，因此经济型酒店的一切动作都是围绕精确的市场细分展开。
李子摒弃了融资自建物业的打算，租赁市中心一个面积近3000m2的写字楼进行改造，搭建起了酒店的雏形。房型基本参照原有写字楼格局改造，分为标准间、商务大床和套间3种共计90间客房。接下来，根据短暂逗留的旅游者或繁忙的商务客人的实际需要，李子对酒店进行了内部设计和装潢，力图在核心服务设施上精益求精：合弃投资巨大的豪华大堂，剔除利用率低、运转成本高的康乐中心和会议中心，取而代之的是集总台、商品售卖功能于一体的综合服务中心；省去洗衣房、健身中心、美容院的设计，在呼市签下了合作商户以供客户选择；重点打造标准化客房、小型餐厅和停车场。在细节配制上，更加针对客户群体的需求，着重卧具的舒适和卫生间的洁净，同时配有24小时热水和宽带介入，另有一些管理、休闲类书籍杂志点缀……李子的“精装小户型”打败了当地简陋的招待所，和豪华酒店分享呼市的商旅市场。
TIPS2
经济型酒店的经营秘笈可用4个英文字母A、B、C、D来概括A(affordabIerate)，指客房的价格合理，普通人住得起。B(baby－sit)，这里并不是字面上“照顾婴儿”的意思，而是指酒店把所有的顾客都当成婴儿般细心照顾，具备高质量的服务水准，C(cleanroom)，指酒店提供的是干净舒适的客房和基本设施。D(dealing)，指酒店员工在行为态度方面使用恰当的方式和顾客交流，尽量满足顾客的需要。
同业标竿
在李子的酒店开张的半年里，国内的经济型酒店也迎来了飞速发展期。经济型酒店的模式太容易复制，但是李子认为不增加成本也能做到差异化。当利润空间不断被价格战挤压时，以细节取胜，是李子常挂在嘴上的一句话。10步之内，员工们会微笑着注视你的目光，5步之遥主动问好，致电总台，铃响3声之内必定有人接听，办理事情或签字时，递过来的笔，笔尖冲着服务员自己；如果你第一次打开房间内电视，频道会锁定在CCTV-1，音量15……
成本控制牵制着酒店运转的命脉，在决不降低服务品质的前提下，每一个人都会严格遵循节能原则，白天整理房间不开灯，关紧水龙头。员工都是十项全能的多面手，不设部门经理，也没有领班、店长。值班经理和员工组成的扁平化组织，使得人房比降到0.3：1。
信息化和网络技术的应用也是经济型酒店的突出优势。会员制促销、800免费定房服务、全国客房集中联网适时调配技术、CRM客户关系技术导入、在线订房技术等等，都是经济型酒店增强自身经营能力的利刃。李子的酒店置于该品牌全国联网的预定中心列表之中，这个渠道会合理地向全国的分店输送客源，现在李子能够做的，就是结合品牌效用，近乎苛刻地执行管理规范，做成经济型酒店的标竿，带给客人“地道”的评价，在他们的脑海里投射下正宗经济型酒店的印象，提高回头客的比率。除此之外，李子也会寻求携程、E龙等专业订房渠道的合作，注重对此渠道带来的客户的维护，以避免过度受制于中介而失去定价能力。
TIPS3
中国股市要向经济的“睛雨表”回归
中国股市要向经济“晴雨表”的方向回归，需要完成的任务十分艰巨，尤其是以下几点：1.对上市公司的“股市融资饥渴”纠偏，使得上市发行过程更加透明，更加遵循市场规律；2.打击违法违规行为，加强监管；3.加大上市公司分红力度；4.提高机构投资者的素质，发挥其理性投资、稳定市场的功能。尽管有风险有难度，但中国股市的健康完善，必须积极向前推进。
梅育新
超级换届年里的战争与和平
2012年又是一个超级换届年，数十个国家和地区将在这一年里完成领导人换届。在经历了2011年利比亚等地血腥的战乱动荡之后，西方国家为了维护其政治经济霸权不动摇，完全有可能动用包括军事霸权在内的一切优势力量。一旦西方霸权选择将军事、经济实力较强的国家作为武力打击、颠覆的对象，那么，国际外汇、大宗商品和证券市场将遭受强震。如此一来，2011年本已不低的世界经济不确定性将雪上加霜。面对这样的风险，我们需要防范经济冲击，更需要表现出勇气、决心和才智，才能防止战乱冲击降临我国国境，维护我国本土已经享受60余年的和平。
谢作诗
汇率干预十分必要
我是一个经济自由主义者，一般来说，是反对价格干预的。但我不反对的是汇率干预，尤其是像我们这样一个需要依靠大量处在高度竞争领域，而利润却很薄的劳动密集型制造业来立国，又没有有效的外汇交易市场来让企业对冲汇率风险，以实现保值的国家，汇率干预十分必要。
叶植
如何避免房地产“硬着陆”?
中国经济正在做“离开房地产能跑多远”的测试。这是一项危险的试验，因为此前中国经济已经被房地产拉得很高，而房地产这匹马却又将近失控。因此，保持成交量稳定，保证固定资产增速，是2012年房地产的两个底限。此外，还需要降低房地产开发企业的利润，地方政府则应从土地收入转向税收，这些措施都将成为房地产行业的有力支撑。再加上这几年是用光财政收入、入不敷出的几年，故预测楼市将以温水煮青蛙的方式缓慢下降，最终房价整体下行至与收入、通胀率接轨的程度。
马忠昔
大宗商品需要纳入国家战略调控
国家参与调控大宗商品供需关系和价格，对稳定的意义十分重大。然而可惜的是，这个问题并没有形成系统有效的对策，我国控制通胀的主要思路是控制信贷规模，控制流动性。现在看来，我们需要区别不同情况，采取不同对策，建立有效调控大宗商品供需关系，稳定大宗商品价格的战略调控机制，并从经济活动本身，实施重要商品供需平衡和合理价格的战略调控。
杨国英
乳业品牌切勿在过度保护中沦陷
近年来，我国乳业频频爆发的安全事故，凸显出上下游产业间的利益分配失当、健康养殖的耕地局限等诸多结构性困境。但是，这一切均不应成为过度保护的借口，更不应作为消费者提高健康受损容忍度的理由。合理的保护，可以为民族乳业品牌赢得成长的空间，但是，过度的保护，只会造就民族乳业品牌的大而不强。因为真正的强大，必须经得起市场检验，我们必须对过度保护的产业政策予以反思!
曹中铭
丑闻频出基金公司当反思
有市场人士将A股十年涨幅为零“归功”于上市公司治理水平太差，其实，国内基金公司同样如此。如果说当年基金“黑幕”被曝光，与国内证券投资基金诞生的时间不长、运作还不够规范等有关，那么，近几年来为数众多的基金公司频频被曝出丑闻，更加值得基金公司深思。数据显示，2009年来的基金数量为557只，2010年达到704只，2011年则突破900只大关。基金如此热心于规模，但没有完善的公司治理体系，一切就都只是空中楼阁罢了。
温克坚
华西村的繁荣还能持续多久
在市场经济不断深化，竞争越来越依靠专业能力和人才的大背景下，华西村的经济发展神话已近褪色。毕竟，华西集团的资产属于所有华西村村民，他们的数千万账面财富都依附在华西集团那不为人如的财务账簿中。因此，华西村或盛或衰，真正的利益相关者是华西村村民，他们才能真正决定华西村的未来。
张崎
要客观看待上市公司的红利政策
股市作为财富再分配的场所，从来就不是所有人的提款机。就中国股市的现状而言，红利政策本该是上市公司根据自身经营和投资、融资情况，综合判断所做出的决策，应该和企业盈利、资金需求及长期发展相关。然而，重融资、轻投资、内幕交易、利益输送等问题始终存在。一个很明显的事实是，A股上市公司历年来通过IPO、增发、配股等方式融资约575亿，但累计分红不到2万亿，其中三分之二都被大股东拿走了，二级市场投资者所得少之又少。所以，投资者只有不断提升自身综合素质和操作能力，才能在投资中获得相应回报。
端宏斌
现在再去搞网店是不是太晚了?
开网店和开实体店其实差不多，关键就是两条，第一是人流量，第二是信誉。不过，淘宝的问题是，店铺太多太杂太小，要想一次性买很多东西，就不太方便。因此，随着经济的发展，淘宝集市这种跳蚤市场的模式，早晚要让位于类似京东这样的大卖场模式。而且，现在网店的数量已经到了饱和点，由于养不活这么多人，未来唯一的可能就是优胜劣汰，使得网店的总数大幅下降。也就是说，后来者所面临的竞争将愈加残酷。如果你现在准备搞网店，那么，好好想想你的优势在哪里吧。
石建勋
“不爱那么多，只爱一点点”，李敖的诗用在今天的商业社会也许刚好：不要寄希望于开创性的变革，而是做好眼下的市场。
快书包的徐智明把自己的生意描述成“大电商不屑于做或不能做的市场”，刘杰定位SKG为“小鳄鱼”，其实都是一样的道理：与其与大佬硬碰硬“烧钱”，不如沉下心做好一类市场。他们没说出来的意思是，绝大多数的好公司，诞生之初都是小公司。
小公司的竞争往往就是定位的竞争：用户多不多？消费习惯如何？有哪些竞争对手？账期有多长？渠道有多少？未来多久之内大公司不会进入？一个好的商业模式必然是充分考虑了这些点甚至更多。小公司还不能陷入自得，小市场上的成功不代表可以大范围复制，小团队的管理经验也不一定能应用于扩张期。但他们一定拥有更多机会。微软是车库里的创业公司，Facebook是男生宿舍的产物，他们的经验证实了现实的起点和理想的高度之间并不正相关。
好的商业模式一定是有效的，可以看得到的数据增加，用户规模、产品体验、收入比例……也要选对市场未来，微信进入飞信一夜之间凋零，H&M都能抢夏奈尔的客户，任何时代得客户者得天下。7-11最初的忠实用户来源于“夜班族”，淘宝原本只是个跳蚤市场，小的商业模式和广阔的市场前景并不矛盾。
还有很多我们关注但未能充分报道的公司，他们同样是“小模式”的创新者。例如：
野兽派花店：一个用情感营销的花店
野兽派是20世纪初在法国盛行一时的绘画潮流：用直率、粗放的笔法配之以浓重色彩，创造出感官强烈的画面效果，达到充分的情感表达效果。
2011年12月，一家名为“野兽派花店”的鲜花定制品牌在新浪微博兴起，没有实体店、仅靠花卉礼盒和140字以内的文字介绍，就在一年多的时间内经营微博粉丝数字近23万。据说创始人出自公关圈，充分发挥了本业“会沟通”“擅包装”的特点。
野兽派花店的招牌是“故事”——花店人员倾听客户的故事，再将故事创造成艺术感十足的花束成品，送给客户指定的接受对象，订单完成，故事未了。这家花店定位高端，偏爱西洋花材，设计上偏向巴黎较为流行的自然风格，辅至于精心的呵护和包装，一束3支装的波尔多红玫瑰永生花束定价高达580元。
沃牛便利：B2F新模式
BusinessToFamily，作为电子商务按交易对象分类的一种，合资公司沃牛把便利店开进高档社区的同时，还启动了沃牛在线商店。
首创的“沃牛CCS模式”：沃牛便利（Convenience）、沃牛目录（Catlog）、沃牛服务（Service）更是旨在通过三位一体的服务体系，为社区消费者提供具体贴切的便利服务。在线商店以实体店为基础，建立网络中心，以来自世界各地的特色产品为销售内容，帮助消费者尽可能便利地获得国外进口的生活用品，并打出进口产品专家的宣传标语。
去哪儿网：想去哪先去哪儿
这家创立于2005年的旅游搜索引擎网站，明确定位为中国最热门的旅游新媒体之一，到现在，已经成为全球最大的中文在线旅行网站。旅途中的人可以获得机票、酒店、度假产品等的实时搜索，同时，它还能提供旅游产品团购以及签证等旅游信息的服务。
它经过7年多的发展，2011年6月24日，去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元，这是百度投资历史上最大的一笔战略投资，后者也成为去哪儿网第一大机构股东。
美丽说：一起逛街
浩如烟海的网上购物催生了导购平台美丽说——将女性逛街的方式搬至线上，消费者可以分享购物经验、推荐商品。
对商家来说，线上讨论方式可以帮助他们直接找到精准用户。另外，被分享次数较多的商品也会获得更广泛的传播，美丽说则可通过广告展示和点击购买分成取得收入。2012年11月，美丽说站队腾讯的倾向让马云格外紧张，据报道，从收缩开放接口、控制信息向外输出到上线导购新平台，淘宝留给蘑菇街、美丽说等导购类网站的生存之路也在变得越来越窄。腾讯的流量导入也许是这家公司未来最需要的。
我的奶酪分你一半
我们之所以津津乐道于“小模式”“小创新”的挖掘，是因为传统商业环境的颠覆。
在当前环境下，企业获取利润的主体不再仅仅依赖“二八效应”（20％的优质客户创造了企业80％的利润），而是应该同时关注到原来被忽视的众多小商品和普通客户。由于他们数量庞大、涉及面很宽，抓住某一类就足以支撑企业发展。要想实现这一点，必须有一个前提——充分利用时代特点和商业环境。
以电子商务为例，目前国内的传统电商盈利者微乎其微，越有名的公司亏损越多，甚至全球范围内，也只有亚马逊一家公司做到盈利。这是因为传统大卖场形式，只有在司挑选的商品种类足够多时，才会对客户产生吸引力。因此，商家都会拼命扩大经营范围和可供挑选商品的规模，导致电商平台规模越做越大，走向了传统行业市场规模和成本互为矛盾的老路，丧失了互联网企业诞生之初的灵动。反之，淘宝上几百万到千万级规模的卖家却拥有极高的利润率。
当愿意付费的人的消费习惯发生迁移时，牢牢抓住一部分客户比做所有人的生意更可持续。今天看来，“小模式、大市场”的描述，其实有一些共性：
不是满足所有人为目的，而是满足部分受众或个性需求为目的，充分服务于他们。
单一特征商品，任何单一商品的市场部很窄，但许多不同单一特征的商品却汇聚成大市场。
2009年11月20日,eBay终于宣布将Skype估值27.5亿美元,出让70%的股权给由银湖带领的投资财团,而eBay则获得19亿美元的现金和价值1.25亿美元的商业票据。
相对于这次eBay像扔掉一个定时炸弹似的急迫出手,5年前eBay和Skype的牵手却是完全不同的一番景象。2005年,eBay斥巨资收购了能让用户在全世界各地通过互联网免费打电话的Skype,代价总计超过40亿美元,包括13亿美元现金和价值13亿美元的股票作为前期付款,后期再支付15亿美元。这在当时是风光无限的一次强强联合,其前景也为业界一致看好。eBay的如意算盘是将Skype的通讯网络与eBay的电子商务平台整合到一起,就像之前将Paypal整合进eBay的交易系统一样。但是5年过去了,我们看到的却是eBay的壮士断腕。忍痛割爱也好,如释重负也罢,对于Skype而言,一段新的旅程又将开始了。
技术领先并不意味着战略领先
人们不禁要问,Skype到底是谁,何以让eBay这个全球最大的网上交易平台伤透脑筋呢?那么让我们先来回顾一下历史,看看Skype到底有何能耐。
免费打电话是很多人的梦想,而Skype就能让你梦想成真,因为它是全世界最多人使用的网络电话。
Skype的历史算不上久远,2002年创立于卢森堡的这家公司的主要业务就是帮助用户进行免费视频和语音通话,除此之外,Skype软件还可以帮助用户以低价拨打固定电话和手机,发送即时消息,与其他Skype用户共享文件。这一切都得益于其独特的P2P技术模式,因为通话的频宽成本已经由用户自行承担,Skype不需要花费巨额投资就能提供通讯服务,而且其良好的通话品质也使用户一旦使用就爱不释手。
正是因为在行业内的独特竞争力,使得包括eBay在内的众多互联网巨头都想将之纳入帐下,而在eBay下血本抢下这个“金娃娃”之后,Skype也的确没有辜负大家的期望。
在eBay的掌控期间,Skype发展迅猛。2006年,Skype的年销售额就从被收购前的2400万美元增长到了1.95亿美元。到了2008年,公司的销售收入更是增长到了5.51亿美元,2009年的前6个月,Skype的收入已达到了3.23亿美元,照此速度,预计Skype在2011年收入将超过10亿美元。
Skype在为用户提供免费通话的同时,也已经成为世界上使用频率最高的即时消息软件,其17%的市场占有率已经超越了微软的MSN,后者为16.7%。
现在,Skype拥有庞大的受众群、强烈的品牌认同和持续走高的收入,一切看起来都是如此的完美,Skype简直就是一个聚宝盆。但是,显然当初为了Skype而破费的eBay并不这样认为,因为Skype没能实现eBay前任CEO梅格•惠特曼当初下决心收购时最看重的一点――将Skype的网络电话服务整合到自己的在线拍卖业务当中。eBay原本希望借助Skype的通讯服务使买家和卖家可以更方便、更有效率地沟通,但是用户们似乎并不买账。
在现今这个商业社会,要想成功,拥有独门绝技当然是一条路,但是仅仅拥有技术是远远不够的。你既然能依靠技术打败别人,别人同样也能借助更先进的技术来打败你,没有谁能够永远保持技术的领先。而只有当技术成为企业整体战略的一部分,技术的效用才能成倍地放大,才能真正地形成竞争壁垒。按说Skype已经做得不错了,强劲增长的收入可以证明其技术优势,但是技术并不能等同于战略,eBay之所以重金抢下Skype,绝不仅仅是为了每年那几亿美金,更重要的是需要Skype为eBay的整体战略做出贡献。而当这一目的仍旧遥遥无期的时候,Skype就只能遗憾地成为战略的牺牲品。
新星未必能成为恒星
那么到底问题出在哪里?要知道,当初Skype可是业界的宠儿,是一颗冉冉升起的新星。一方面有着冠绝业界的独特技术,业界甚至认为它的出现将挑战传统电信商的霸主地位,美国前国务卿鲍威尔曾感叹道:“它将把传统电话服务行业无情地送上断头台”;另一方面,用户们也喜欢它,因为它能帮大家免费打电话,谁不愿要免费又优质的服务呢。
先天的优势加上又傍上了eBay这棵大树,新星似乎很有希望变为一颗恒星,然而几年的光景耗下来,人们意外地发现Skype的星光日渐黯淡,远未达到人们的预期。
而之所以造成今天这种局面,应该说Skype和eBay都有责任。首先对于Skype来说,免费通话是其最大的卖点,也是其最强的竞争力。当然在吸引用户方面,这一特点的威力是毋庸置疑的,但是如何将业界的知名度和用户的口碑转化为可见的利润,Skype一直没有取得突破性的进展。Skype希望在通过免费策略获得大量用户后,能够借助一定的增值服务来盈利,但是用户却已经被Skype宠坏了,他们希望的是Skype的所有服务都是免费的。
可以说Skype的战略有点类似于门户网站,都是先依靠免费手段吸引大量用户,先把地圈好,再想办法发财。但是门户网站吸引来用户后可以卖广告,Skype却难以找到一项“钱景可观”的新业务。因为Skype在电脑之间的通话都是免费的,这就意味着大部分收入只能来自于用户呼叫固话所支付的低廉费用,但是在现在这个电脑泛滥,而且人手一个手机的时代,有多少情况是一头是电脑,一头是固话呢?因此相对于Skype上亿的免费服务用户,使用付费服务的用户只有区区几百万人。
Skype那边无法取得突破,eBay这边的责任也不小。因为当初收购Skype主要就是为其拍卖系统服务,这就等于是给Skype划定了一个框,以后干什么都得听老大的,不能再像以前那样“肆意妄为”。从此Skype就失去了往日的锋芒,技术上再无惊艳之举,本来大家期待这颗新星能成为一颗恒星,没想到现在却变为了eBay的一颗卫星,一切都得以eBay为中心了。
到了2007年10月,面对迟迟不见效果的Skype,eBay减计了14.3亿美元的商誉损失,并承认自己高估了Skype的实际价值。2009年7月,忍无可忍的eBay开始大幅调整了业务定位――由拍卖网站向固定价格零售网站转型,这意味着eBay将从跳蚤市场模式转为出售价格固定的过季商品以及库存商品的平台,并更多采用“一口价”模式。此外,为减轻卖家的负担,eBay将限制买卖双方之间的沟通。随着eBay的转型,Skype的重要性被逐渐削弱,这也使得Skype首席执行官约什•西尔弗曼终于下定决心把Skype剥离出去。
虽然当初的并购没能实现共赢,但这次分手却是皆大欢喜,eBay终于可以摆脱从未融入过核心业务的Skype,减少投资损失,并重新专注于其转型后的主营业务;Skype则可以专注于互联网VoIP服务创新,不再拘泥于eBay的整体战略,再一次像被收购前那样“野蛮生长”了。
1+1≠2的教训
出售Skype,说明eBay承认了当年的收购是个错误。但是,当初不管是eBay、Skype还是整个业界,都是极为看好这次并购的,但为何强强联合却没能实现双赢的结果呢?eBay显然把公司的战略整合想得太过简单了。
首先是在业务整合方面,收购只是手段而非目的,对目标的成功并购只是万里长征的第一步,结局如何的关键是要看新纳入的业务是否能和已有业务形成良好的协作效应,简单的规模相加并不能说明任何问题。
eBay希望有了Skype后,eBay的卖家和买家可以更便捷地沟通,此外,Skype在美国以外颇受欢迎,这将扩大eBay的国际竞争力,正因为如此,当初惠特曼才会花天价从新闻集团和谷歌手中抢走Skype。
eBay之所以对收购Skype的前景如此自信,很大程度上是因为先前有成功并购Paypal的经验。当eBay在2002年以15亿美元收购在线支付平台Paypal之后,Paypal成功地融入到了eBay的拍卖系统中,看看今天模仿自Paypal的支付宝对于阿里巴巴的意义,就很容易明白Paypal对eBay的重要性。相比而言,eBay对Skype的整合就差得太远了,有人可能会疑惑,阿里旺旺的功能不也和Skype大同小异吗,为什么在阿里巴巴的平台里却如鱼得水呢?
仔细分析,这倒并不能怪Skype,虽然同样是为了方便用户交易时的沟通,但考虑到中美两国消费者的消费习惯和商业环境的区别,Skype的特性就远不如阿里旺旺那样能充分发挥。首先,尽管阿里旺旺也可以进行语音通话,但是绝大多数用户仍然是通过打字来交流,同样的道理,美国的用户也喜欢依靠文字,只不过他们更多是用电子邮件。因为美国的商业环境已经相当成熟,不管是信用体系、支付工具还是物流配送都十分完备,因此用户间只需要简单的交流即可达成交易,这样简单的电子邮件已经能够满易过程中的沟通需求,而网络电话反倒成了累赘。而中国目前的电子商务配套设施还欠缺甚多,用户间不得不频繁地交流沟通,加上网上货品的质量和价格参差不齐,使得中国消费者总是陷于无休止的讨价还价中,对阿里旺旺这样的IM工具依赖性强得多。正因为以上种种原因,使得eBay高价买来的Skype成了一个华丽的摆设。
其次在文化方面,个性化的小公司如何融入成体系的大公司。Skype创办之初就是离经叛道的典型,它的引擎来自爱沙尼亚,运营中心设在伦敦,法务部则在卢森堡,民主激进的作风使得Skype在融入沉稳保守的eBay的过程中冲突不断。收购之后,原Skype的40位高级管理人员已经有18位被解职,总裁人选也换了不下三次,连创始人尼可拉斯•曾斯特罗姆和贾纳斯•弗里斯也去转而开发视频网站Joost。
最后,eBay和Skype还有一个纠缠多年的困扰,两家公司一直在争夺一项被称之为“全球索引”的对等网络技术,而这一技术是由曾斯特罗姆和弗里斯的另外一家公司Joltid公司所有,但该技术又是Skype软件的基础。也就是说eBay当初花了大价钱买下了Skype,却没买下其中的一项关键技术,心有不甘的eBay自然不会就此罢手。
eBay与Skype原创始人之间的这场纠纷长达数年,直到最近两位创始人才和拟收购Skype的私募基金财团达成基本共识,他们将取消多起有关Skype侵犯专利权的诉讼,作为回报,他们将在新的独立的Skype公司中获得一定股权,以及董事会的两个席位。
这一纠纷总算是有了一个了结,同时也给其他正打算进行交易并购的公司敲响了警钟。那就是如果要购买一家企业,一定要购买其潜在的所有技术。eBay最受人诟病的就是没有在2005年购买Skype的核心技术,其创始人仍保持着所谓的“全球索引”技术即P2P技术的所有权。在2005年eBay与谷歌、雅虎、新闻集团等对手竞购Skype的时候,eBay考虑到收购拥有“全球索引”技术的Joltid可能会使整个收购事件复杂化,而只买下了Skype。然而后来的事情大家都清楚了,Skype的两位创始人离开后正准备将同样的技术用于其开发的新的视频网站Joost。eBay当初为了省事而选择了二者取其一,没想到现在却惹来了更大的麻烦。
用户多不等于盈利多
对于单飞后的Skype,人们充满了期待。此前在eBay庞大的网络拍卖业务体系中,Skype很少受到外界关注;被投资团收购后,Skype将被认为会获得更多的市场资源。新的投资团接手Skype后,将要求Skype改变其运营模式,并有可能在Skype取得一定成功后,帮助其公开上市。相对于此前无所作为的eBay而言,投靠颇具实力的投资团对Skype或许更为合适。
就用户数量来说,Skype已经是世界最大的电话公司,这是任何人都无法忽视的。实时语音通讯是一个万亿美元级别的全球市场,所以,对Skype这样的公司来说,要想使其资产进一步转化为利润,就必须拥有多种途径。很显然,Skype是这一市场的领导者,在这个市场的低端部分,没人能与其抗衡,现在Skype需要的是依靠自己的优势地位去赚钱。
Skype过去的盈利模式是先依靠免费服务吸引用户,再通过能帮助用户拨打固话和移动电话的SkypeOut服务来获取收入。过去几年业绩的高增长已经证明了这条路是可行的,但是Skype显然还可以在提供额外收费服务方面做得更好,比如现在Skype还不能接收传真,但这在技术上看并没有太大的难度,而且很多客户也愿意为此付钱。
如果说Skype过去的成功是建立在个人用户基础之上的话,那么它的未来很可能就来自于企业用户。因为个人用户的需求是单一的,除了简单的音频通话很少有其他的需求,而且这些人早已习惯了免费的服务,要想让他们掏钱可是比登天还难。然而企业用户就不同了,透过在线号码,企业可以在全球构建虚拟办公室,为商业伙伴节省国际长途通讯费,Skype还可以通过提供电话会议和视频会议服务,Skype同时提供最多50人的小组文字交流,非常适合简单的商议和提交报告等商务活动。
另一方面,由于Skype具有电脑界面,这就为实现分类广告和服务提供了可能,今后用户也许就可以在打电话的同时,通过Skype的界面享受其他的服务,Skype可以安排广告取得收入,达到用户、商家和Skype的三方共赢。今年一月,Skype又更进一步,在与LG和松下达成合作协议后,Skype正在谋求将其在电脑上提供的网络视频服务转向电视。
关键词：勤工助学；实体化；比较优势；发展策略
一、问题的提出
中国高等教育2008年毛入学率已经达到了23％，2010年总规模将达3000万人。并将进入国际公认的大众化发展阶段。如按20％的贫困率计算，我国高校家庭困难的学生人数将约为600万人。
显然，在“穷国办大教育”背景下，“济困助学”成了现实需要，如何完善贫困生勤工助学体系。成了高等教育改革与发展中亟待研究的课题。而随着我国高等学校各项改革的不断深入，新时期大学生的勤工助学，与以往的勤工俭学有了较大的差别，现行勤工助学模式存在诸多实际问题。与此同时，高校勤工助学实体化由于其蕴涵着更深刻的育人功能和更广阔的发展空间，对于拓宽勤工助学岗位的数量与质量，促使勤工助学基金“造血”滚动增值，将起到至关重要的作用。因此，对传统勤工助学模式进行反思，发现目前高校勤工助学实体化的主要问题，探索校内勤工助学实体化的运行机制及其发展策略，无疑显得十分必要而突出。
二、勤工助学实体化与传统勤工助学模式的优劣比较分析
(一)研究样本
为了对传统勤工助学模式与勤工助学实体化进行比较研究，本人设计了问卷，采用抽样调查的方法。考虑到时间、费用及本人的社会关系网络等限制条件，为了确保随机抽样的顺利进行，本研究将抽样范围选在本人所在的上海电力学院南汇大学城校区，抽样对象为学生、辅导员、教师、管理人员，问卷发放采用访谈发放和电子邮件发放相结合的方式，从而保证样本数量能满足统计分析的要求。笔者于2009年12月1日至2009年12月20日共发放200份问卷，回收157份。回收率为78.5％。对于回收的问卷筛选的原则是：(1)问卷中有多处缺答现象的予以删除；(2)问卷填写呈现明显规律性的予以删除等。筛选后最终得到有效问卷135份，有效问卷回收率为67.5％。
(二)传统勤工助学模式的劣势
高校学生勤工助学活动，源于学生的勤工俭学活动，即“勤以工作，俭以求学”，是勤工俭学活动的延伸和拓展。“勤工助学”这一名词的界定，美日等国称为“工作助学work―studyProgram”。在我国，最早是1984年由复旦大学科技咨询开发中心首先提出：勤工助学，致力于自立成才，将所从事的活动与专业知识学习、能力培养、自立素质的提高及个人的全面发展紧密结合起。目前对勤工助学比较普遍的界定是“指高等学校学生(包括研究生)在保证学习的前提下，利用业余时间通过自己的劳动，促进德、智、体、美等方面全面发展。增长才干，并取得一定报酬，用以改善学习和生活条件的行为。”
勤工助学作为一项社会活动，有与其他社会活动不同的特性，具有实践性、助学性，育人性等功能。而随着我国高等学校各项改革的不断深入，新时期的勤工助学，与过去的勤工俭学相比，不仅要在经济上发挥着济困助学的作用，更重要的是要通过勤工助学这样一种特殊的社会实践活动，对学生进行思想上的锤炼、知识上的补充和能力上的培养，促进学生综合素质的全面发展。从笔者所做的问卷调查统计结果表明，传统勤工助学模式存在一些先天性的缺陷(如图1)：
(三)勤工助学实体化的优势
勤工助学基地实体化源于勤工助学基地化建设(段徐、祝秀香，2005)，即以某项(类)服务或业务为中心，成立勤工助学基地，通过工助学基地的产业化、组织化操作对学生个人的、暂时的工助学行为予以组织、整合、规范。刘景刚、夏吉莉(2008)从运行方式角度将勤工助学基地进一步分为非经营型基地和经营型基地两种。经营型基地是以市场为导向、学生为主体、盈利为方向、资助为目的的一种企业化基地形式，一般由学校提供启动资金或经营场地等基础性资源，由学生在教师指导下按照市场规律开展经营活动。并根据经营收益获得资助。目前对勤工助学实体化较为普遍的界定是“在市场经济条件下依据市场运行的机制和规律，将勤工助学资金转化为资本，通过市场运作使其在增值的过程中最大限度地实现勤工助学资助、育人功能的活动。”
勤工助学实体化将分散的勤工助学力量整合起来做大做强，不但能够为贫困学生提供大量的勤工助学岗位，而且能够实现资助类型由“输血”向“造血”模式的转变；勤工助学实体化通过让学生参与到“技术型”、“公益型”、“经营型”、“服务型”等实体活动，不但能提高学生的综合素质、创业和就业意识，而且能完成勤工助学从纯粹“经济资助”到“人的全面发展教育功能”的转变。从笔者所做的问卷调查统计结果表明，勤工助学实体化具体存在一些比较优势(如图2)：
三、高校内勤工助学实体化的现状与问题
(一)勤工助学实体化的发展现状
第一，勤工助学实体化的发展速度明显滞后于我国大众化教育发展阶段的需求。目前集中体现在资源匮乏、资金不足、岗位偏少。以笔者所在的上海电力学院为例，万人学生规模和千亩大学城，勤工助学基地实体化在2007年前根本就没有，发展到2009年底才只有4个，深入到班级，笔者选择上海电力学院首家勤工助学实体化――自强亭的发源班级2005063班，多达54％的同学无勤工助学，校外勤工助学比例26％，校内勤工助学仅为13％，而参与实体化的勤工助学人数也只有7％。
第二，勤工助学实体化的模式低层次重复，尚无法形成有规模、有影响的市场化、产业化的经济实体。从笔者调查的情况看，勤工助学实体化模式集中表现为“公益性”“劳务型”和“服务型”，如教育书报亭、大学生家教服务中心、大学生超市等，缺少真正能走向市场和产业的“技术型”、“公司型”经济实体。高校内勤工助学实体化多属于低层次重复，总体上处于“散兵游泳”状态。
(二)勤工助学实体化的主要问题
第一，对勤工助学实体化的战略高度认识不足
目前，许多高校在勤工助学实体化的过程中，很少有人将其放到整个高等教育教育人、培养人的层次上来考虑问题。在实际工作中，高校领导还没有充分认识到勤工助学活动是实现贫困生资助和教育相结合的有效形式。没有看到实体化是对勤工助学工作传统模式的重大变革，是解决当前高校勤工助学工作众多顽疾的重要出路，勤工助学实体化往往满足于基地建设和岗位设置，单纯以福利化方式运作，将勤工助学学生看成是纯粹的以获取报酬为目的的“贫困工人”，缺乏
战略意识，以至于很多勤工助学实体化后不久便入不敷出，走向倒闭或者惨淡经营。名存实亡，非但起不到开发勤工助学资源的作用反而造成了极大的浪费。
第二，对勤工助学实体化的管理基础准备不足
目前，勤工助学实体化往往以勤工助学基地的方式出现，基地建设纷纷上马，但是后续的管理工作却跟不上，缺乏健全的“公司化”规章制度、必要的岗前培训以及有效的考核办法和激励机制等。各种条例、规章流于形式或内容陈旧，没能根据各种新情况、新问题作适时的修改，对实际工作不具备指导与规范的作用，以致同学在工作中无法可依、无章可循。干多干少一个样，干好干坏一个样。不能充分调动工作人员的工作积极性，在工作中责任心不强、服务意识差、工作效率低等问题屡屡出现。
第三，对勤工助学实体化的市场开拓动力不足
目前，高校将勤工助学管理组织仅视为一般的行政管理部门，而不是将其定性为既是管理部门，又是具有一定的“经济实体”的组织，致使勤工助学管理部门权力有限。与此同时，高校一般将勤工助学基金放在学校财务处。勤工助学管理部门对资金只有分配权而没有使用权，基于此，勤工助学管理部门往往没有经济利益的驱使，忙于应付日常的行政管理工作，从而导致对勤工助学实体化的市场开拓动力严重不足。
第四，对勤工助学实体化的模式创新策略不足
日前，勤工助学实体化主要局限在经营型、销售型勤工助学实体化，个别勤工助学管理部门甚至狭隘地认为勤工助学实体化就是开商店、开网店，观念的陈旧直接导致创新的缺乏，从而限制了勤工助学实体化的良性发展。
四、高校内勤工助学实体化的发展策略
(一)与创业、就业相结合，从战略高度大力支持勤工助学实体化的发展
勤工助学实体化与创业、就业相结合不但有利于对大学生能力的培养，而且这对拓展勤工助学的内涵、帮助学生更好地策划未来具有重要的现实意义。我们要用战略的眼光来看待和支持勤工助学实体化的发展，有目的地挖掘和发挥它对提高学生就业、创业能力的素质教育功能，将勤工助学实体化这块蛋糕做大，以更好地开发运用勤工助学资源。
由于勤工助学实体化遵循“项目化、市场化、实体化”的经营模式，学生参与勤工助学实体化的勤工助学能够提高综合素质，能够让学生在勤工助学实践中体验到创业的艰辛、成功的喜悦，学到很多书本上学不到的知识，同时，也使他们有机会在实践中运用书本上学到的知识。这样既增加了学生的自信心，更磨炼了学生的思想和意志，加入勤工助学实体的人员由于在任职前都接受了高校的岗前培训，并且他们在任职的过程中在实际工作中积累了相关的工作经验，自然在就业的问题上具有更大的可供选择的余地。比如，广外“云山模式”创业型勤工助学实体建设始于2003年，建设的启动资金由学生勤工助学基金支出，学校无偿提供场地，这些实体坚持“勤工助学、专业实习、创业实践、思想教育、就业指导、服务师生”六位一体的工作理念，由学生自主创业、自主经营管理、独立核算，这些实体既是工助学济困育人的平台，又是就业创业的实践基地。据统计，在学生勤工助学中心锻炼过的学生就业率均达100％，其中进入中国宝洁、四大会计师事务所等知名企业占40％，另外，多名优秀毕业生已实现了自我创业的梦想。
(二)科学规划机构和人员，完善勤工助学实体化的管理层次与管理方式
工助学实体化是一项系统工程，需要有专门的管理者和实施机构，做到人员、机构、制度、经费的四落实，建立优质、高效、充满活力的勤工助学实体化内部管理运行机制。
从管理层次上看，可以包括4个层面：第一层为指导层，应由学校党委副书记或副校长牵头，吸纳包括学生处、团委、财务、创业指导老师等有关部门负责人和专家组成，负责勤工助学实体化工作的宏观指导和方向规划；第二层为职能管理层，可由学生担任，设立人力资源、财务管理、市场策划等相关部门，负责监督管理协调各实体的人事、资金、市场等问题，并组织召开会议、负责规章制度的修订等；第三层为基地执行层，具体负责经营活动的实际操作，并接受第一、二层监督；第四层为参加勤工助学实体化活动的学生个体。各层之间的关系是层层负责制，下一层为上一层负责，并接受上一层的指导和监督。
在勤工助学实体化的管理方式上，必须改变集中型的繁琐管理，向指导型、服务型的管理方式转变。即充分发挥学生自身的开创性、能动性，如在勤工助学实体化的岗位开拓方面，勤工助学实体化管理机构只是起一种全面宏观调控和监督协调的作用，从而使学生的勤工助学实体化活动更为自由，也使勤工助学实体化的管理更为柔性化。
(三)引入市场机制，构建勤工助学实体化的项目开拓模式
勤工助学基地实体化发展，必须遵循市场规律，可以借鉴现代企业制度和高校后勤社会化改革的思路，一旦对勤工助学实体注入启动资金并为实体制定严格的、规范化的规章制度从而促使实体在客观上成立之后，各高校应当让实体具备独立的项目运营自。
项目启动之前，必须对市场需求有全面地了解和充分地把握，按照市场需求决定项目的取舍和项目的规模，防止盲目上马。
项目运营之中，(1)就项目运营内容而言，既可以建立以劳动、家政服务、商场促销等为主要内容的体力劳动基地；又可以与学校和专业特点相结合，建立以科技服务、科技发展、成果转化、产品营销为主要内容的智能服务基地。(2)就项目运营模式而言，可以选择独立经营、联合经营两种模式。前者是由学校提供场地和启动资金，基地在学校指导下自主经营，在盈利中获得收益实现资助，如基地化运作的家教服务工作；后者是基地充分利用社会资源和外来实体进行联合经营，并充分利用外来技术和资金占领校内外市场，利益共同分配，学生从中获得资助，譬如重庆邮电大学的联通服务站就是勤工助学工作和联通公司相结合而构成的联合经营类型。(3)就项目运营路径而言，实践证明，坚持立足校园是发展勤工助学实体化的有效途径，专业型、多元化、品牌化的勤工助学实体化更能体现大学生的价值，最受学生欢迎。如全国著名的广外“云山”截至2010年1月，共有创业型勤工助学实体24个：云山咖啡屋、云山健身室、云山网球俱乐部、云山书屋、云山小站、云山精品屋、云山书报亭、云山凉茶坊，云山兼职服务办公室，云山水榭咖啡屋、云山书吧、云山广源数码港、云山健身室、云山周末舞会、云山书报亭、云山精品屋、云山自助服务部、云山兼职服务办公室、云山跳蚤市场、云山文体特区、大学生素质拓展营、大学生就业创业实践基地、天鹅湖、语言学习与跨文化培训中心。(4)就项目运营管理而言，岗位设置中。应将资助理念与成本意识、效益观念结合起来，做到社会效益与经济效益并重；同时，适当引入竞争机制，在可能的岗位上实施竞争上岗。增强工作人员的紧迫感；加
强绩效考核。在工资分配上采用“效益优先，兼顾公平”的原则，根据岗位的经营性质和社会效益选择固定工资(基地根据学生完成的工作量给予相应的工资报酬)、浮动工资(基本工作+效益分红)、效益工资(取消基本工资报酬，直接根据效益进行分红，工资收入和绩效挂钩)等形式；另外，要切实做好工作人员的岗前和岗后培训，提高工作效率和工作质量。培养责任心、服务意识、团队精神、合作能力等。
(四)与自立自强奋斗型社团联动，实现勤工助学实体化的自我管理与可持续发展
高校勤工助学实体化的主体是学生，但是大学生在校时间通常3－6年，一般学生参加勤工助学时间也就是1―2年，在“铁打的实体，流水的学生”的情况下，团队的凝聚作用和传承作用非常重要。一个具有凝聚力、战斗力、创造力的执行团队，是勤工助学实体化自我管理与可持续发展的有力保障。而校园社团一直以来在丰富校园文化生活，拓展学生综合素质发挥着重要作用，校园社团是学生自主管理、自我发展、平等交流的空间。勤工助学基地实体作为学生资助项目，以学生社团为运行的公共平台具有明显的优势，因此，将自立自强奋斗型社团建设与勤工助学实体化建设相连动的运营模式有很强的实践意义。
自立户强奋斗型社团与勤工助学实体化相连动的自我管理与可持续发展模式，凭借积极的社团理念，通过有效的勤工助学基地实体化的运作，建立一种与社会联动的评价和运行机制，为学生群体搭建了一个很好的自立解困、自强发展的平台。首先，有利于勤工助学学生广泛、主动参与。以社团建设为实体化项目管理的核心团队，发挥社团在校园的影响力有利于吸引学生关注并参与进来。其次，有利于实体化项目的可持续发展。社团的建设是一种机制，这种机制不会因为成员的变动而停止运作，即便有成员毕业也不会影响社团工作的开展。再次，有利于学生能力的全面提高，社团工作根据担任角色的不同能提高贫困生的组织管理能力、应用自己专业知识、拓展知识面、提高与人交往能力、学习团队合作精神。最后，有利于贫困生摆脱心理负担。社团是一个平等、自由的交流平台，且与自身学习、能力提高紧密相关，这与从事打工赚生活费不同，贫困生参与社团工作同时也能不脱离学生生活、有助于学业发展，因而不会有强烈的心理负担。
关键词：模拟经营节；高校W生；创新创业
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.10.090
广州工商学院经济贸易系，是一个涵盖电子商务、市场营销、国际贸易、金融管理、连锁经营5大类经济管理类专业的系部，以培养经管类应用型人才为主要培养目标，因此模拟实训活动是其必修的课程。2004年，模拟营销节诞生，每年举行一届，至今已经走过13个春秋，开办了13届，在校园中赢得极好的口碑，成为经济贸易系独具特色的综合知识应用实训模拟活动。
1经济贸易系模拟经营节发展历程
经贸系模拟经营节从2004年诞生至今，经历了萌芽、发展、成熟3个阶段。不同阶段有其不同的特色，有着不一样的风采。
“跳蚤市场”，是毕业季高校中一道别样的风景线，同时也是经贸系模拟经营节开始的地方，成为2004年第一届模拟营销节的主题。本届模拟营销节，学生在班级中组队，将自己闲置不用又有价值的东西拿到摊位摆卖，真实交易，旨在使学生走进市场，感受市场，了解市场，学习营销之道，让学生从理论走向实践，将传统的教师讲授的课堂变成了师生互动、学生自主学习的新课堂。第二届模拟经营节，活动策划小组提出打开校门，广泛联系社会邀请企业和社会组织参与的构想，以使模拟经营节更加真实，使学生真正融入社会。因此，第二届模拟营销节，团学学生积极开展外联活动，引进多家企业赞助与参与模拟营销活动，给学生实践活动带来新的活力。至此，模拟经营节萌芽诞生，初具雏形。
模拟经营节经历了萌芽诞生阶段，不断地丰富其内容，解决运转中的矛盾与问题，创新环节与形式，一步步地走向发展壮大。第四届模拟营销节动员更多学生参与其中，参与人数高达400人，摊位68个，开设最佳经营奖、最佳创意奖等多个摊位奖项，鼓励学生参与其中，运用课堂知识解决实际经营中的问题，将模拟营销节引向深入。第五届模拟经营节，创新活动环节，增加激励机制，采用摊位竞标的方式，解决摊位不足矛盾；活动规模空前，摊位突波百个，参与人数600人之多；活动时间增至4天，营销产品更加丰富，客流量高达2000人每日，在校园中开始形成一定的影响力。第六届模拟经营节提出了为学生提供一个理论、实践与社会实际紧密结合的平台的宗旨，使学生更加接近社会，增强社会实践能力，学以致用，参与人数达700人之多，摊位上百个，平台活动规模不断成长壮大，校园影响力不断扩大。
2010年，在严峻的大学生就业形势之下，大学生创业理念逐渐从理论走向实践，从摸索前行、零星试点迈向系统规划。在这样的背景下，第七届模拟营销节与大学生创新创业联系起来，旨在引导和激励更多学生走自主创业之路，提升大学生“想创业、敢创业、能创业、创成业”的意识和能力。在此基础之上，经贸系教师开发《模拟经营实训课程》，从理论上指导大学生创新创业。第八届模拟经营节则以《模拟经营实训》课程为蓝本，将教程内容（企业组建、企业投资分析、企业经营方案、企业开业经营、企业经营总结）通过模拟经营实践活动加以验证和完善，使得实践有了系统的教材理论指导，提高学生理论联系实际的能力，增强学生创新创业意识。第九届模拟经营节进一步和大学生创新创业融合在一起，成为《大学生创业实务》课程的实践部分。在模拟营销开始之前，花费9周时间提升学生的就业创业意识，在模拟经营节中由学生“成立一个虚拟企业进行商品经营和企业管理”，完成企业成立、市场调查、资金筹集、企业注册、摊位投标、摊位策划、营销策略、采购进货、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算、总结晚上等十四项任务，由导师团进行悉心指导，全面提升大学生创新创业能力。同时，大学生创新创业基地成立，其与模拟经营节、《模拟经营实训》课程、《大学生创新实务》课程共同组建了从理论到实践的完整的大学生创新创业体系，标志着模拟营销节走向成熟。第十届模拟经营节和科技文化节同时举行，并且开展第一杰皮具展销会，在校园中影响巨大，成为学院校园文化建设中最为重要的品牌之一。第十一、十二、十三届模拟经营节在成熟的基础之上，创新内容，紧跟时代步伐，进一步提升大学生的创新创业意识，增强学生的实践能力。
2模拟经营节对大学生创新创业的影响
大学生创新创业教育一直备受各界关注，是高校教育的一个重点内容。2010年创新创业教育理念开始走向实践。2015年，总理提出“大众创业，万众创新”口号，激发创新创业热情，掀起一场大学生创新创业的热潮。经济贸易系经历十载，由模拟经营节为起点，逐步形成了由理论课程、实践活动、实践基地三部分组成的创新创业系统，对大学生创新创业具有十分重要的影响，对高校大学生创新创业教育具有一定的借鉴意义。
2.1提供双创模拟平台，提升双创意识
经济贸易系的模拟营销节开展的初衷在于锻炼学生的实践能力，为学生提供一个时间实践锻炼的平台，让学生通过“创办各类企业，经营各种商品”，将理论知识运用到市场经营之中，感受市场运行规律，熟悉企业创办的一系列程序与流程，创新营销手段，践行经营与管理理念，从中体验赚钱和赔钱的酸甜苦辣，提升自己创新与创业的意识。随着平台的不断完善，活动环节不断增多，《模拟经营实训》、《大学生创业实务》学生创新创业课程不断开发，模拟营销节逐渐成了大学生创新创业模拟的一个平台。在这个真实存在的模拟平台中，学生通过策划、真实运营、总结等创新创业环节，感受着市场的脉搏，增强市场风险意识，提升自己的创新创业意识，使学生对于创新创业有新的更进一步地了解，提高大学生创新创业积极性。同时，模拟经营节中总结出的创新创业经验，可以运用到学生创新创业中，指导学生自主创业，成为学生创新创业的孵化平台。
2.2素质培养和能力的提升，为双创提供能力基础
模拟经营节是学生综合素质培养和能力提升的大舞台，为大学生创新创业打下坚实的能力基础。团学干部与干事、经营同学、一般同学，参与模拟营销节的分工不同，从中提升的能力有所不同。团学干部与干事，是模拟营销节的策划者和组织者。模拟营销节开始前，团学各部门需制定策划方案，联系商家，争取赞助，准备好帐篷、板凳、水电等物资。模拟营销节期间，团学各部门需要做好后勤工作，照看好物资，解决下雨、停电等突发工作，保证模拟营销节有序进行。模拟营销节结束后，团学需要清点物资，写总结，写新闻稿，总结模拟经营节的情况。从团学的工作来看，我们可以知道模拟经营节这一大型学生活动是对团学各位同学综合能力的锻炼。活动策划有助于创新能力的提升，争取商家赞助是对学生谈判、交能力的考验，突况的解决有助于提高学生应急反应，写新闻稿则是对学生语言文字功底的提升，团学各部门协作则是团队精神的体现，整个活动的有序进行是对学生组织能力的考量，因此，模拟经营节可以说是对团学学生能力和素质的全面提升和考验。参与经营的学生，是模拟经营节的经营主体，他们需要做好市场调研，确定营销商品；做好竞价，拍得摊位；联系商家，购买商品；创新营销手段，做好宣传；自负盈亏，承担风险；做好总结，积累经验。学生从中全真体验了一把做生意的瘾，利于将理论知识运用于实践之中，增强创新创业实践能力，切身感受市场，提升商场风险意识，同时也锻炼了学生吃苦耐劳和团队协作的精神，使学生受益颇丰。一位学生在日记中这样写道，“几天的模拟经营节真的很累，但我是‘累并快乐着’。这几天我过得很充实。我有机会将书本上学到的东西运用到实践中，学到了需要书本上学不到的东西。这次实训也大大增强了我们班的凝聚力”。未参与经营的同学则成了模拟经营活动中的消费群体，他们根据需要购买自己所需商品，从消费者的角度体会着市场的力量，思考着自己营销的手段与方法。
2.3培养双创人才，结出丰硕果实
模拟经营节举办了十三届，培养了多名成功自主创业的学生，结出了丰硕的果实。
2007级市场营销专业的谢妃托毕业后，在深圳创办北京烤鸭和客家盐h加盟店，拥有8家加盟店，年销售30余万，提醒师弟师妹珍惜模拟经营节的机会，勇敢进社会历练自我，提升创新创业能力。2008级市场营销专业的夏伟钊同学毕业后，自主创立佛山幻能创展有限公司，在佛山婚庆租赁行业具有一定影响力。2008级市场营销专业胡家考同学创建LED灯具照明及配件公司，现有员工30余人，拥有600平方米的厂房，经营良好。2009级国际贸易实务专业郑毅同学毕业后，经营强盛服饰和今兴盛辅料商行两家企业，季销售过百万，有着稳定的客户群体。这里列举了几个比较典型的例子，成功的案例还有很多，不再一一列举。模拟经营节育出的累累硕果，足以说明其学生创新创业带来的影响与益处。
3结语
广州工商学院的模拟经营节，以模拟经营节为起点，逐渐增加《大学生创业实务》网络课程，建设大学生创业基地，构成了一个以模拟经营节为中心的大学生创新创业教育体系。在这里，学生全面实践职业岗位所需要的各门知识，学以致用，活学活用；学生强化市场风险意识，培养市场和企业经营所需的能力；学生将职业素养和专业技能融为一体，提高市场竞争意识、团队合作精神以及创新创业能力。总之，模拟经营节，在指导老师的引导下，通过全真模拟的形式，使得学生将理论知识运用到实践之中，勇于实践，敢于实践，积累经验，增强市场营销理念，提升创新创业实战能力，全面提升学生素质，锻炼学生综合能力，为学生创新创业提供一个模拟实战平台，在学生中产生积极影响，对学生创新创业具有重要意义。在“大众创业，万众创新”的时代背景下，这样系统性模拟实战活动在大学生创新创业教育中具有一定的借鉴意义。
参考文I
[1]模拟经营节画册电子版[Z].