一、促销主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，__×关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格
既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心
态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。
三、促销场地
本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排
菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——
10：00。
五、现场布置
因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，__×关爱生命大行动”。空地前方一
字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
户外促销活动方案户外促销活动方案 篇1: 德福道户外促销活动策划书 德 福 道 户 外 促 销 活 动 策 划 方 案 （草案） 庆阳天门科技有限公司 201X年12月23日 “德福道”户外促销活动策划方案
一、策划目的 品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和
传播为研究重点，在掌握了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业的整体营销活动提供一个科学、
规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便 成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心 策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提 供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉 足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领 导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消 费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
二、市场背景 近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多原因。其中最重要的一个原因也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
三、竞争环境分析 面对品种繁多的酒水市场，可以说 “德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣传为主，让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。 四、策划活动 本次策划活动为户外宣传促销活动 （一)、活动主题: 新年礼到——德福道 （二）、活动时间: 201X年12月29日——201X年12月30日 （三）、活动宣传: 主要靠12月29日和12月30日活动当天现场 宣传。 (四）、活动流程: 1、201X年12月29日上午10:00——主持人宣布活动正式开始。 2、活动第一项: 请“德福道”甘肃总代理李总讲话。 3、活动第三项: 歌曲串烧（待定）。 4、活动第四项: 舞蹈。
5、活动第五项: 由主持人现场介绍“德福道”品牌，以达到宣传促销的目的（热情似火，让人禁不住有想买的冲动）。
6、活动第六项: 游戏（具体待定）获胜者有礼品相送。 7、活动第七项: 现场买赠活动（具体优惠活动由客户自定），介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果。
8、活动第八项: 抽奖活动（送“德福道”品牌酒）。
9、活动项目视现场具体情况（主要为时间）和客户要求可适当增减。 活动现场专设品酒区并配备服务人员，可以先尝后买，这让消费者才能买的放心，喝的舒心。
（五）、活动前期准备
1、策划部布置活动会场，包括台子的搭建与布置、音响、设备等的 安装调试工作； 2、活动前期的分工安排，安排人员定时定点分组展开活动所需的工作； 3、挑选主持人； 4、准备活动所需的所有配乐； 5、必须于12月29号10: 00之前将横幅和广告牌布置到位； 6、游戏所需的物品准备工作，如: 抽奖箱、气球等； 7、表演人员的节目表。
一、活动目的
通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。
二、活动主题
“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通。
三、活动时间
x月x日—x月x日(具体时间待定)
四、活动内容
1、现场猜谜活动
专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。
灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。
灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志)
2、巨型月饼
制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。
准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。
提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xx元。
八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。
3、送平安
在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。
在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。
4、全家福团圆宴
由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xx元——xx不等(可根据餐厅实际情况而定)。
凡活动期间在餐饮预定xx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。
5、情侣宴
由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xx不等(可根据餐厅实际情况而定)。
预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心 态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。
三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排 菜市场的人流高峰一般在早上7: 30——9: 30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7: 00—— 10: 00。
五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉 路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台 供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随
时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大 行动”。空地前方一 字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基 本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
六、促销前工作准备 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、