1、 一些谈判者会提出一些模棱两可或旁敲侧击的问题，旨在触摸对方的底部。对于这类问题，你应该更清楚地了解对方的意图。否则，轻松随意的回答会陷入被动。

2、 为了事后不后悔，在回答对方的问题时，一定要冷静下来，不要急于回答。

3、 日本警察怀疑地盯着周恩来，突然说：你是周恩来吗？

4、 项羽自称西楚霸王后，想杀刘邦，范增出了一个主意：刘邦上朝时，王问他：lsquo;寡人封你去南郑，你愿意去吗？rsquo;假如他同意了，说明他打算养精蓄锐，有谋反之心，可以绑出去杀；假如他说不愿意，你就以违抗王命为由杀了他。

5、 项羽听了，别无选择，只好放弃。

6、 一般情况下，谈判者对问题答复得好坏与思考时间成正比。正因为如此，有些提问者会不断地催问，迫使你在对问题没有进行充分的思考的情况下仓促回答。

7、 在回答问题之前，你必须小心，认真思考问题。要做到这一点，你需要有足够的时间思考。

8、 日本警察突然惊呆了，不知道如何继续下去，不得不让他们走。周恩来以敏捷的思维和巧妙的回应迷惑了敌人，保护了自己。

9、 在谈判中回答问题并不容易。因为，不仅要根据对方的问题来回答，而且要尽可能清楚地解释问题，让提问者满意。此外，你对你回答的每一句话都负责，因为对方可以认为你的答案是一种承诺，这给你自己带来了一定的精神负担和压力。因此，谈判者的水平在很大程度上取决于他回答别人提出的问题的水平。

10、 在这种情况下，作为回复者，你应该更加冷静，不要担心谈判对手的询问，而是告诉对方你必须认真思考，这需要时间。

11、 回答问题，给自己留出一定的空间。回答时，不要过早暴露你的力量。通常，你可以先解释类似的情况，然后拉回主题。或者，使用反问题来转移关键点。

12、 1928年5月，周恩来和他的妻子乘坐日本船从天津到大连。谁知道船只靠大连码头，两名日本警察把它们带到了港口警察局。

13、 在实际谈判中，为了巧妙应对忽视我们立场的对手，不要从一开始就回答对方的话，因为对方已经在等待你的答案的漏洞，并准备攻击。最有效的方法是绕道说：我不知道我的答案是否成为你问题中的答案，我会非常诚实地回答，但结果只是间接的。为了避免陷入陷阱，留下了广阔的空间。

14、 回答这个问题是否容易引起警方的怀疑。周恩来和他的妻子很平静，似乎不理解警察的问题。

15、 例如，如果对方问一些与谈判主题无关的问题，你显然是在浪费时间。或者，对方会故意问一些容易激怒你的问题，这意味着让你失去自制力。不假思索地回答这个问题只会伤害你自己，所以你可以对它微笑。

16、 在谈判中，由于双方的表达和理解不一致，这种情况经常发生，即错误地理解对方演讲的意思。一般来说，这会增加谈判双方的信息交流和沟通困难，因此有必要进行纠正和分析。然而，在特定情况下，这种错误的理解可以给谈判中的一方带来好处。因此，我们可以采取错误的策略来获得好处。

17、 刘邦上朝后，项羽一拍几案，大声说：寡人封你去南郑，你愿意吗？

18、 刘邦并没有直接回答他是否愿意，而是用迂回的回答让项羽意识到了这一点，但他抓不住刘邦的把柄。这种回答技巧可以借鉴谈判。

19、 有时你可以用信息不完整或需要请求等借口来拖延答案，但这并不意味着你可以拒绝回答对方提出的问题。因此，对于困难

20、 谈判是语言的交流和碰撞。你需要回答对方提出的问题，这样谈判才能继续下去，但不需要回答对方提出的每一个问题，尤其是一些不值得回答的问题。

21、 刘邦的回答可谓巧妙之至，他说：臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收缰则止，臣唯命是听。

22、 如果发言人发现了发言人的漏洞，他们经常问问题。因此，在回答问题时，我们应该特别注意不要让对方抓住某一点，继续提问。为此，借口无法回答问题也是避免问题的一种方式。

23、 周恩来平静地指着说：她是个古玩家，不是周恩来。