前段时间看有很多同仁在探讨网上卖袜子的事情，个人觉得这个项目不错。下面是我去年空闲时为无锡的某袜子公司写的运营策划案，时间久了，分享出来和诸位同仁切磋。
ABCD运营策划案
撰写人：MaxJiang时间：2009年10月10日
导言：
ABCD选择的商务男袜领域是个极其细分且特殊的市场，目前没有领导者。如何利用电子商务，快速树立领导者品牌，形成可观的销售和利润，对任何运营者都是一个巨大的挑战。本企划案以产品及消费者特点分析为基础，运用行为经济学、购物学理论，综合电子商务、产品设计和个性化服务、市场推广，力图构建一种独特的产品体验，促成消费者购买及品牌忠诚。
本策划案基于以下前提假设：
ABCD的产品质量和穿着体验和国外知名品牌同类产品一样，如byford、棉花共和国等本策划案主要为了解决以下问题：
产品说服力不够，不能让用户相信ABCD是“好产品”目标用户群定位不准，不能形成有效地营销产品定价不合理，和产品定位、用户群特征偏离产品特色不够突出，无法吸引用户购买
网站的某些设计不符合易用性原则，无法形成良好的购物体验运营策略不够明确本策划案包括以下部分：
市场分析、产品及服务设计、网站设计、运营策略、市场推广、后记，共六个部分。
一、市场分析
1、产品特点分析
袜子比鞋子更重要，但是人们并不知道。一双好的袜子，可以有效防止脚臭、保持脚的干爽舒适、甚至还有保健除菌、防止感冒的作用。人们普遍忽略袜子的重要性，因此其价值被低估，如果要把袜子卖出高价，必须要让人们了解袜子的重要性。
袜子像牙刷一样，也需要按时更换。即使是一双好的袜子，在不断地洗涤、穿着中也会渐渐失去原来的功用，因此也和牙刷一样，至少3个月换新一次。这一点大多数人也不知道，而是直到穿破了为止。
袜子是小额消费品，而且随处可见。一双袜子少则几块钱，多则几十块钱，而且随处可见，因此付出运费的邮寄并不划算，除非它有不同寻常的吸引力。
商务男袜是穿在里面的，一般不会被看到，而且款式单一。因此“优雅”等视觉形容词绝不是商务男袜的诉求点，舒适、自然等感觉更能打动人心。
商务男袜可以看出一个人的品味。商务男袜的穿着有严格的礼仪规范，商务男袜的设计需要符合这些规范，并有义务让用户了解并展示这些规范。
袜子时常被作为礼物赠送。好的袜子经常被作为礼物赠送，表示贴心、追随之意。商务袜等同于高端袜。这是人们固有的印象，不要轻易改变它。
人们不懂如何判断袜子的好坏。有的看成分、有的看品牌、有的看价格、有的靠触感，没有统一的标准。
2、产品优势分析
2.1品质优势
高品质标准、指标等，制造方提供，略2.2情感优势
目前无。可能具备的情感优势：领导者品牌、环保、优质、社会责任、人性化、特别等。
2.3成本优势制造方提供，略
3、用户特点分析
3.1大部分男人是这样的在日常生活中，男人都很懒，追求简单不复杂男人喜欢有人帮助其打理日常生活男人可以接受没有个性
男人一般没有时间、没有耐心选择商品男人花钱很爽快男人更容易形成品牌忠诚
3.2男人的袜子女人买有些男人衣物是女人帮助购买的女人喜欢给男人买日用品礼品男袜的主要购买者是女性
3.3经常穿商务男袜的用户群体细分
重度使用者：行业要求、几乎每天穿着、并且磨损较严重，例如银行业、保险业、警察、军人、保安、服务行业等职业人士，对耐用性、舒适度要求较高
一般使用者：经常穿着，工作环境舒适，磨损率较低，例如公司高管、公务员、国有大中型企业员工、外企员工等，对舒适度、品牌等情感体验要求较高轻度使用者：偶然穿着，对舒适度、品牌等情感体验要求较高年龄跨度大，高端主力集中在30至45岁，低端集中在20岁至30岁
4、竞争者分析
国内品牌同档次商务男袜一般在20元以内，如浪莎丝光棉男袜9-19元、七匹狼丝光棉男袜8-14元、VANCL38-59元4双等；
国外品牌同档次商务男袜一般在30-60元，如棉花共和国45元、优衣库79元2双；礼品袜一般以多取胜，如8双装、12双装没有提供个性化服务的品牌没有对穿袜知识进行用户教育的品牌
二、产品及服务设计
1、产品定位树立质高、价高、服务高的领导者品牌形象。针对市场上还没有商务男袜细分市场领导者的现状，确立领导者角色，制定产品标准、价格标准，进行品牌故事、社会职责等宣传，锚定市场，树立竞争门槛。
2、产品定价
2.1价格包含服务成本，而不是将服务和价格分离。
因为袜子是小额商品，相对于服务其价值较小，容易给消费者形成心理落差，因此针对个人消费者应该采取高服务高定价的策略。
成本计算模板举例：
单双袜子总成本=袜子成本（6元）+快递费和代收货款手续费（12元）+退回运费（10元）*退回率（0.3）+包装成本（1元）+人力成本（2元）+固定成本费（包括仓储、EC投入等，1元）+营销费用（2元）=27元
2.2多种产品、价格组合，便于用户决策。
如果采取统一的产品和统一的价格，用户在没有参照物的情况下很难做出决策，因此需要进行产品和价格组合，而不是现在的统一售价模式。
细分说明：
同一款式，不同的定价组合。例如：1双39元，2双69元，3双89元，或1双39元，1双+礼品包装盒+免运费39元，等。
不同款式，不同定价。例如：中端定价30-50元，高端定价50-100元，极品定价500元以上。设定极品的意义并不在于其能卖出多少，而是给品牌的档次进行定位，同时也是为其他产品做价格锚。
个性服务定价，如对礼品包装盒、个性化刺绣等产品进行定价，便于进行多种营销组合。
3、产品包装及体验产品包装：切合品牌定位和主题，格调、环保、人性化
附件：产品说明、品牌说明、第三方认证标签、保养使用说明、袜子保健知识、商务礼仪小知识
礼品包装盒：包装纸、丝带、留言卡、使用说明个性化刺绣标签良好的触感、穿着体验
总之，良好的产品体验就是让用户在看到包装的那一刻起就产生物有所值的感觉，然后通过各种细节设计让用户在穿着之前形成心理认同感，最后通过良好的穿着体验加强用户认同感并形成口碑效应
4、个性服务及体验
4.1全场双向免运费
即用户的收货快递费和退货快递费全包，打消用户购买顾虑。看起来似乎风险很大，但是由于商务男袜是标准化产品，而且虽然退货免费，但是流程依然麻烦，所以前期为了降低运营风险，可以采取部分报销退货运费的措施，如：每次最多5元。
4.2个性化刺绣服务
在袜口处刺绣字母，每个收费20元，活动期间可免费。这个设计会是差异化的一种手段，前期主打送礼市场。
4.3礼品包装盒服务
包装纸、包装带、赠言卡等，每个收费5元或免费。按主题分类：爱情、亲情。4.4隔夜到达
对于重点区域，突出隔夜到达。4.5客服体验
客服的作用一是帮用户解决问题，二是向用户提供购买建议。客服作为网购流程中唯一可以进行用户“拦截”的环节，可能是促使用户购买的最后杀招，因此专业、热情、亲切的客服人员对电子商务的成败至关重要。非本领域专业人员，不展开论述。
4.6物流体验
当天到或隔天到的物流可以给用户一种惊喜。为了让用户得到惊喜的体验，一方面要选择好的物流公司，另一方面也要选择合适的区域，例如就ABCD的现状来说，长三角区域主要城市可能可以实现隔天到，但是其他的区域根据距离远近可能会在7天之内到件，这个需要根据不同的范围，列出详细的服务区域和到货时间，而决不能含糊，比较好的可以参考vancl。现在ABCD做的还不太好。
同时快速的物流和仓储设计、CRM管理也密切相关，需要专门的人才来建设。非本领域专业人员，不展开论述。
4.7售后体验包括退换货服务
用户退换货的最大障碍是运费，最好的体验是让用户选择合作快递免费寄回，但是在初期考虑到成本因素，可以施行报销部分运费的政策，增加用户体验，该部分成本也需计算在产品定价里面。
商品使用帮助
部分用户购买商品后，依然会通过网站或400电话进行相关资讯，需要考虑到该部分用户的常见问题，并形成相关《话术手册》
鼓励对商品评论鼓励用户对购买的商品进行评论，并赠送一定的积分，或是参加集体活动的机会鼓励对商品展示
鼓励用户对购买的商品进行展示，增加商品的可信性，同时引导一些有趣的创意话题，例如“袜子的新用法”等
4.8情感体验
品牌宣传，包括：品牌故事、品牌责任等；
企业责任宣传，包括：自然、环保、公益活动、社群组织等；企业用户联系，包括：定期的会员活动，会员社团等；
5、建立产品和服务资料库
5.1建立产品相关资料库
编写品牌故事，突出专业、实力，及全方位为商务用户着想。
编写产品说明书，详细介绍产品用料、比例、原因及功用，树立行业标准。
社会责任成果展示资料，能容包括环保、绿化、效率、获得荣誉等，提升品牌形象，让用户产生协同心理
编写第三方标签说明书，详细介绍各种标签的商业、产品概念，例如“莱卡”标签、“绿色环保”标签、“生态纺织品认证”标签等，增加用户信任编写商务袜穿着礼仪，教会用户如何穿着商务男袜
编写商务袜质量判定标准，教会用户选择商务袜，并了解好的袜子可以带来哪些好处编写袜子的使用手册，教会用户如何正确穿着、保养商务袜，确定商务袜更换的时间标准
5.2建立标准化服务流程编写客服手册、标准话术编写产品标准化手册编写售后服务手册
三、网站体验设计
对目前设计中的一些小的可用性修改，更好的提升用户体验，偏重于功能说明，较少考虑页面美观
1、首页
重新设计slogn，突出领导者角色和产品特色，目前的slogn“商务袜，足下的优雅”引导性、说明性不足，建议改为：商务袜领航者，健康、舒适、自然、环保。导航栏，“礼包”位置调整到"休闲袜"后面，这样更符合用户的思维习惯，要突出礼包可以加“hot”标签；同时导航的设计还要考虑客扩展性，为将来的栏目增加做准备；搜索栏，后面加上热门关键词显示，为用户提供更丰富更方便的选择，初期的热门关键词可以自己加上，以后按照用户的搜索频次更新；
购物车，设计的还是不太明显，要让用户可以方便的找到购物车并查看里面的东西400电话，用同一颜色突出
免运费等服务展示栏，将用户关心的内容放在左上方很好，但是各位置需要按重要性做下调整
可点击的链接标准统一，目前有些链接鼠标以上显示红色，而有的不显示红色
2、产品展示页
产品细节图片中增加穿着情景展示，要有穿着后的前后左右上下的各个角度，以及配上不同颜色正装鞋的展示，让用户有完整的印象
产品图片的分辨率要提高到可以看到纤维细节，同时设置一定的放大缩小范围，而不是无限制用户的评论要有明确的链接，方便用户查看其他用户评论，作出购买决策；只有购买过商品的用户才能对该商品评论，没有购买的只能咨询。增加一些web2.0元素，方便产品传播增加选择提示信息，减少用户的误操作。
3、购物流程
图片略
添加到购物车后，如果用户选择“继续购物”，应该返回到上一页，而不是首页用户在没有注册情况下的购物行为，不应该强制用户注册才能完成购物流程，而是允许用户填写必需的购物信息后直接购买，在购物完成后再提醒用户注册，因为这时用户所填的注册信息就很少了（一些必要的内容已经在完成购物流程时填写过了），非常方便，也不会打断用户的购物流程，如果为了保证真实购买，可不提供货到付款
3．培养幼儿良好的卫生习惯。
活动准备：1.每人一双袜子
2.录音机，磁带
3.筷子一双、手套一双
活动过程：
（一）观察袜子的特征。
1.儿歌游戏，引出活动。
2.老师出示袜子请幼儿观察（颜色、图案）。
3.小朋友拿出袜子，说说自己手里的袜子的特征。（与同
伴交流）
4.区分袜口、袜跟、袜头。
（二）尝试活动。自己找袜子配对，积累经验。
我们的脚宝宝有两个，可袜子娃娃只有一个，原来另一个藏起来了，请你帮你的袜子娃娃找到它的好朋友。（自由寻找、配对）
（三）交流讨论，了解一双的概念。
1．讨论：你找到的两只袜子一样吗？
2．如果颜色、图案都一样，还要比比大小、。介绍比大小的方法：两个娃娃口对口、跟对跟、头碰头，放在一起比一比。
（四）自我纠正，巩固知识和经验。
1.两只袜子的颜色、图案、大小都应该是一模一样的，这样才是一双袜子。请你自己比一比，如果错了，重新去找一找。（自己纠正）
2.讨论：生活中还有什么也是一双的。
（五）学穿袜子，提高自理能力。
1．现在袜子娃娃要和我们的小脚做朋友了。（示范穿袜子的正确方法：袜跟朝下张开口，小脚匝匝往里伸，袜头套住脚指头，袜跟套住脚后跟，轻轻一拉穿好了）
2．小朋友练习自己穿袜子，老师指导。
（六）简短谈话。懂得要天天洗脚换袜子，自己穿袜子。
教案袜子
精品文档教案袜子
2014年10月26日星期天活动目标:
1、感受袜子的不同用途和特征，逐步形成“双”的概念。
2、能大胆表达自己生活中的经验。
3、尝试自己整理袜子。活动准备:各种袜子、放袜子的盒子或篮子2~~3个、干净的活动场地、贴有袜子的画面、一个装有一双袜子的漂亮盒子。卷筒纸心、橡皮经。活动过程:
一、引题，激发幼儿兴趣。
1、教师和幼儿席地而坐，教师取出装有各种质地、大小不等袜子的盒子并做晃动状，请幼儿猜猜里面有什么宝贝。
2、今天，老师带来了一样东西，你们瞧，这是什么呀,3、你们猜猜这盒子里面有什么宝贝?
4、你为什么这么猜,5、猜了那么多我们看看里面到底是什么吧。
二、认识袜子，感受袜子。1/7精品文档
1、原来盒子里装的是袜子，你们今天穿袜子了吗,把脚伸出来让我看看。我们来比比谁的袜子好看。
2、小朋友的袜子都很漂亮，我们来比比谁的袜子好看。
3、你的袜子哪里好看呀,4、我今天也从家里带来了好多双袜子，请小朋友帮我说说哪一双最好看,为什么,5、原来我们的袜子上有花纹、图案，还有美丽的花边，真好看。可是为什么我们要穿袜子，6、原来穿袜子可以保暖、把小脚保护好;穿上袜子很卫生，让脚变得干干净净;袜子还很漂亮，穿在脚上很美。我也穿了漂亮的袜子，给你们看看好吗，三、欣赏老师的袜子。
1、老师的袜子漂亮吗,2、哦，原来袜子要两只一起穿的，那我得穿上另一只。
3、样对了吗,4、原来袜子的大小也要一样呀，那再换一只吧。
5、这样对了吗,6、你们有没有不穿袜子的时候,四、整理袜子。
1、教师作接电话状，提供盒子或篮子供幼儿整理袜子2/7精品文档用。
2、喂，你好，我是李老师，你找我有事吗,哦，可以的，我相信他们会愿意帮助你的，好的，再见～
3、知道刚才是谁打我电话吗,告诉你们，是妞妞家的妈妈打我电话了。她要我们帮她一个忙，整理袜子，把袜子叠好放进篮子里。因为她家的袜子好多，而且很乱。我们一起来帮妈妈整理袜子好吗，4、学习如何折叠袜子～
5、我们小朋友真聪明，整理的真棒，那么你们能告诉我你们是怎么整理的吗,6、小朋友整理的都很好，妈妈说谢谢你们，夸你们都是孝顺的孩子。这些袜子乱了整理起来真不方便，以后妈妈洗干净晒干后的袜子就要像小元宝一样的放在一起，这样找起来就方便了。
四、活动延伸:
1、每天袜子朋友都和我们在一起，可是袜子穿脏了怎么办,2、你会洗袜子吗,3、上次我们大哥哥大姐姐们进行了自理能力比赛，下次我们也一起进行穿袜子比赛好吗,袜子娃娃
一、教学目标:3/7精品文档
1、知识:知道袜子娃娃的相关知识，和设计的基本内容,了解学以致用的理念。
2、能力:尝试制作和一份富有创意的袜子娃娃。
3、情感:培养观察分析、创新思维。
二、教学重点和难点:重点:了解娃娃的相关知识及设计方法。难点:如何利用袜子来制作可爱的娃娃。
三、课时3课时
四、教学准备:教师:手工材料、范作、课件等。学生:袜子、棉花、剪刀、缝补工具等。第一课时
五、教学过程:情景导入
同学们，在我门生活中都有过大大小小的毛绒娃娃,其实呢，用我们脚上穿的袜子也都有潜在的利用价值和改造价值，这都要等同学们去挖掘与创造。今天，根据同学们带来的袜子、棉花等材料，我们来设计、制作一个小娃娃。制作这个小娃娃不仅可以给同学们的生活带来乐趣，更可以当做一份精美的礼物送给亲朋好友。引导探索，了解新知4/7精品文档
1、请学生看多媒体PPT照片，对照片上的娃娃外形、色彩和图案进行分析如何拆剪做一个袜子娃娃。
2、给小组分任务研究:还可以结合用什么材料来制作自己的小娃娃,什么样的相框造型与色彩能更好地烘托你的小娃娃,可以用什么缝补手法将小娃娃缝得严密结实美观,学生练习
请同学用手中的笔和纸在袜子上设计一下自己下节课要做的袜子娃娃，注意娃娃大小和布料的合理分配。第二课时探索研究
1、设计思路:生活中的袜子颜色款式各不相同，根据材料的不同颜色款式进行娃娃设计。造型新颖，注意外形、色彩、图案相配合。
2、课件展示制作步骤:学生练习
1、每人为进行设计制作一个小娃娃。
2、要求:合理巧妙地运用各种装饰布料设计制作。5/7精品文档
注意使用工具的安全性，作品色彩要搭配和谐。课堂小结
在我们的身边充满了各种各样的小装饰物品，学习完这堂课后，同学们可以运用我们设计的眼光去了解和改造它们的造型特点，用我们的双手去改造它们，那样可以获得跟书面内容不一样的体会。活动目标:
1、讲讲做做玩玩，学习穿袜子的正确方法。
2、认识脚趾、脚跟。
3、愿意参加集体活动，能用普通话表达自己的意愿。活动准备:
1、课前让每个幼儿脚上穿一支袜子，老师穿上一只袜子
2、场地上放着每个幼儿的另一只袜子
3、场地上幼儿的座位上贴好小圆点活动过程:
一、帮助袜子找朋友
1、进场音乐，学高人，矮人走，带幼儿进活动室，一起做小脚游戏:小脚丫，小脚丫，点点头，摇摇头，拍一拍，搓一搓，脚尖碰一碰，脚跟碰一碰。
2、让幼儿发现他们的小脚上都只有一只袜子，进而6/7精品文档
引出帮袜子找朋友这一环节。记住在找以前要先看看，和你自己脚上的袜子比一比，要找到最合适的朋友。
3、师和幼儿一起讨论、“你帮你的袜子找到朋友了吗,那我们来看看袜子是什么样的呢,”、“为什么它们两个是好朋友,”、“为什么要两只两只做好朋友,”
二、学习穿袜子
1、幼儿先自己尝试穿袜子，教师观察，并适时指导
2、请个别穿得不对的幼儿到前面，教师和幼儿一起找原因，用儿歌总结示范穿袜子的正确方法:拿起袜子瞧一瞧，找到袜跟别弄错，袜跟朝着下面放，小脚用力往里钻，脚趾钻到最前面，脚跟放到袜跟上，我的小脚真舒服。
游戏:碰一碰“恩，你们真棒，给我们的袜子找到了朋友，那现在我们也去找个朋友做做游戏吧。”7/7
你会买袜子吗？
前一阵“3·15国际消费者权益日”的时候，我们中国消费者协会对日常用品做了一次大调查，结果让人大吃一惊，投诉最多的居然是袜子！而且这袜子之所以出现问题，竟然是因为大家没买对！所以今天，咱们就来说道说道，这袜子到底应该怎么买？
先说说袜子最常见的问题——不耐穿！估计谁都会有这样的经历：买回家的袜子，穿不了几天就破了。很多人都觉得，这是袜子质量不好，可是专家说了，原因其实不在这儿„„
北京服装学院材料科学与工程学院教授王柏华：“袜子过小，尤其是缺乏弹性的袜子，大脚趾的位置会顶住袜头，造成多次摩擦，很容易磨破。”
袜子过小，会增大与鞋的摩擦，特别容易磨破。不过，说到如何挑选袜子大小，您肯定也注意到了，袜子的号码都是标着一个区间，比如36—39，40—42等等。那到底如何才能确定，一双袜子是否合脚呢？我们的记者给您寻摸了一个绝招，不用问鞋号，不用脱鞋试，就能买到最合适的袜子„„
到底是什么方法呢？就是咱自己的拳头，它就能让您快速准确的挑到合适的袜子，这到底是怎么回事呢？
北京海淀医院康复科主任佟帅：“有一种用拳周来测量选袜子的方法，这是有一定科学依据的，因为人体的手和脚都是成比例生长的，比如说拳周，它基本上和我们脚的长度近似（脚趾到脚跟的长度）。”
原来，我们用手握拳，拳头的周长与脚趾到脚跟的长度很相近，所以我们可以利用它，选出长度合适的袜子。
我们也给您测试了一下：记者的拳周是20厘米，脚长也是20厘米左右，两组数据完全一样。所以用了这种方法，您就可以选到特别合适自己的袜子！
有了这个方法，您就能买到合脚的袜子了，这样的袜子也更耐穿。不过说到耐穿，除了大小，材质也很重要。那到底什么材质的袜子比较耐穿呢？
北京服装学院材料科学与工程学院教授王柏华：“市面上常见的袜子主要有锦纶、粘胶和棉，锦纶，也就是我们常说的尼龙，它的抻拉性非常好，回弹力比棉的好很多，所以在穿着过程中它的耐磨性比棉好很多倍，很不容易破。”
您听明白了吗？锦纶的袜子是最耐磨的，所以如果您时常有袜子破损的问题，就建议您优先选择锦纶材质的。那么我们该如何鉴别一双袜子是不是锦纶的呢？
北京服装学院材料科学与工程学院教授王柏华：“首先锦纶的袜子弹性特别好，而棉的弹性不好，甚至不能抻拉。另一个很明显的鉴别方法，就是上手摸手感，锦纶的比较光滑，而棉的比较涩。”
接下来，我们和您说说袜子投诉第二多的问题——袜口勒脚腕。这看上去是个小问题，但其实真是一个健康隐患！您比如说，袜口过紧，会使血液循环不畅，造成脚部浮肿。而且袜口过紧对高血压和糖尿病人，也不太好„„
北京海淀医院康复科主任佟帅：“有高血压长期病史的人群，紧口袜子会使高血压加重，还有一类人更要注意，就是糖尿病患者，他们末梢循环本来就有一定程度的损伤，再穿过紧的袜子，使血流循环不畅，甚至会引起坏疽。”
坏疽也就是血管坏死，是糖尿病人的常见症状。可见，袜口松紧对我们的健康有多重要！可是话又说回来了，一味挑袜口宽松的，又容易往下秃噜，那到底什么样的袜口才刚好合适呢？我们再教您一招„„
把手平伸，手掌最宽的地方从袜口穿过，不觉得过紧或者过松，就是适合您脚踝的袜子了。
这跟刚才用拳头挑选袜子大小的道理一样，人体的手和脚都是成比例生长的。您看，记者脚踝是18.5厘米，而手掌最宽处绕一圈是19厘米，两组数据基本也是一样的。所以您想要袜口大小合适，只要用手掌最宽的地方穿过袜口，就不松不紧了。不过，万一您家里已经买了袜口过紧的袜子也没有关系，我们还有方法能让它变大。只要用硬纸盒或者饮料瓶将袜口撑起，然后用蒸汽熨斗在袜口处轻轻地熨一下，就能轻松地给袜口“增肥”了。
关于袜子，我们的消费者还有最后一个烦恼——太臭！尤其是汗脚的人，去人家做客，一脱鞋可真是够尴尬的。您肯定要说了，穿双纯棉的袜子不就得了！但是刚才我们已经说过，棉袜子——不太结实！那有没有哪种袜子，能达到两全其美的效果呢？
北京服装学院材料科学与工程学院教授王柏华：“纯棉的袜子虽然吸汗性比较好，但是耐磨性不好，在脚头的位置特别容易磨破，所以现在有一种改良袜子，袜筒是棉的，在袜头和脚后跟的位置加入尼龙丝，就使它的耐磨性增加了，破洞的情况就改善了。”
我们的专家还真给您介绍了一种两全其美的袜子！包装上写着棉质，锦纶加固，这种袜子的主要材质是棉，但在脚后跟和前掌处多了锦纶加固，最适合出汗多又容易磨破袜子的人群了。
另外，如果您汗脚比较严重，也要再在鞋里下点功夫：您可以用小香包或者纱布把废茶叶包好，提前一天放进要穿的鞋里。因为茶叶中含有鞣酸，具有抑菌作用，能很好的消除鞋中的臭味。
2011年8月18日星期四
袜子策划书
在常工院推广之后，可以在常州各大高校进行模式的推广，招募销售团队，扩大销售市场，继而推向全国。
三．活动介绍
1．活动目的：拓展大学生市场
2．组织机构：仲张华谢克超程野冒杰朱晨阳
3．活动时间：2011-11-10开始
4．活动地点：常工院新北校区
5．活动内容：进宿舍进行销售印发传单开设固定销售点
四．经费预算
袜子一元钱进价，销售2到3元一双，十元钱五双。货源：义乌小商品市场渠道：网络。先期投入1000元作为运营本金，在此基础上做大。推广投入：在其他学校招募销售团队，按销售利润的40%提成。
一切皆有可能
——《长袜子皮皮》导读
园子里有各种各样的花草，当然还有爬上去随便吃的梨树，有可以当秘密会所的橡树洞（那里还会在不同的季节“长出”不同的食物来）；箱子里有花不完的金币，买东西根本不计较别人的找零；想吃什么就吃什么，即使在地板的擀面也没什么；想穿什么就穿什么，即使两只袜子不同颜色也没什么；想什么时候睡觉就什么时候睡觉，即使将双脚放在枕头上而头钻到被窝里也没什么„„你是不是也希望像这样自由自在，无拘无束？
即使自己看上去是个小女孩，但随手举起一匹马是家常便饭，当然还可以举起强迫自己去“儿童之家”的警察、想偷金币而假装问时间的小偷、为了骗取珍珠而假装游泳的强盗，甚至想吃掉自己最好朋友当早餐的鲨鱼，真的是轻而易“举”，当然，揪着发怒的公牛尾巴然后折断它的犄角也不是什么难事，徒手攀岩时身轻如燕，将心爱的爸爸扛在肩上接受大家的欢迎„„你是不是梦想过自己拥有这样的力量？
明明是马戏团的观众，却能比马戏演员骑马的花样还多，从未走过钢丝却可以在钢丝上如履平地，打败向观众挑战的大力士全然不是为了老板的奖金„„你是不是也想过在马戏团表演的时候这样大显身手一番？
自己发明一个“斯彭克”的单词，管它是旗杆还是声音，是食物还是五金，是一种病毒还是一种野兽，反正许多大人被弄得满脸羞红、手足无措、无地自容„„最后被一只“甲虫”获得了冠名权。你是不是也有一堆子这样只有自己才懂的单词？
面对一切问题都按自己的方式来回答，全然不顾别人的耻笑和愤怒。实在不行，就自己创设一种答案，再举办一个怎么回答都对的问答比赛，然后让每个参加的人都得到一枚金币和一袋糖果，全然不必站在墙角做什么反省„„你是不是也梦想进入这样的学校？她有一个天使的妈妈，一个整天游历在外的黑人国王爸爸，住在只有自己和一只猴子和一匹马作伴的房子里，会用各种巧妙而有趣的办法招待自己的朋友。你生病了她天天守护在你的窗外，你需要食物了她会神奇地让树洞长出来或亲手做出来，你不愿与她分离，她就为你放弃旅行或者带上你一起漂洋过海，你有危险时她能毫不费力地帮你化解，你错过了圣诞节她会为你专门操办一次属于你们的圣诞节„„在无法讲道理的时候她总能编出一个荒诞离奇的故事，振振有词地说服你，然后笑着告诉你刚才只不过是一个小小的谎言（当然有时也不说明），全看你对她的了解和自己的判断力能否感受其中的真伪和快乐。你是不是梦想着有这样一个朋友在身边？
哈哈，是不是说得你的心痒痒的？那就来吧？走进瑞典作家阿斯特丽德.林格伦所写的《长袜子皮皮》书中，就可以实现你所有的愿望。在这里——一切皆有可能！
袜子专业用语中英文对照表
袜子专业用语中英文对照表[socksgloary(english)]
菱形argyle线圈loop
运动袜AthleticSocks低针数lowgauge
腰封Band起口make-up
常规袜Basics网眼mesh
睡袜Bed半腿袜Mid-Calf/Crew
半成品Blanks中针距middlegauge
漂白Bleaching假罗纹MockRib
翻边袜(尤指少女穿)BobbySox网眼袜Nets
袜统boot非往复式Non-Reciprocated
袜套(腿与袜子之间)BootLiner非往复式袜头non-reciprocatedtoe靴子翻口袜子BootTopper中统袜Over-The-Calf
绳状花型Cable配袜Pairing
休闲袜Casuals长统丝袜panty-hose
男士半腿袜CrewSocks毛圈pile/terry
翻口短袜Cuffed平针plain
底毛圈加橡筋组织Cushioned定型跟PouchHeel
底毛圈加橡筋袜Cushioning双反面purl
自行车袜Cycling往复式Reciprocated
旦尼尔(细度单位)Denier加固/补强Reinforced
防臭Deodorant高跟reinforcedheel
装饰Detailing罗纹（抽条）rib
糖尿病/关节炎袜Diabetic/ArthriticSock双针筒提花ribjacquard橡筋Elastic抽条袜Ribbed
弹性Elasticity过桥ringtoe
加弹Elasticized罗纹口Rolldown,RolledCuff,RolledTop电子提花ElectronicPatterning跑步袜Running
男士的一种中统袜ExecutiveLength透明丝袜sheer
男士花式袜Fancies滑雪袜SkiSock
长丝孔数FilamentCount鞋袜SlipperSock
鱼嘴式缝头FishmouthToe学生袜SlouchSock[1]
平编FlatKnit足球袜SoccerSock[2]
袜脚foot短统袜sockpanel
有跟袜FootedSock翻口短袜socklet
船袜Lowcut=slippersocks短袜socks
船袜Footsocks=sneakers袜底sole
针距Gauge九分裤spats
运动袜统称GeneralAthletic脚踩袜Stirrup[3]
高尔夫球袜Golf线圈组织stitch
提针线goreline长统袜Stocking
舒适护腿袜GraduatedSupport袜口stockingwelt/top
变化密度Graduation弹力袜StretchSocks
坯袜(布)Greige横条stripe
袜跟heel横条striping
人字形(Yheel)herringbone网球袜TennisSock
中统袜highsocks毛圈Terry
细针距highgauge组织Textures
徒步旅行袜Hiking医疗袜Therapeutic
袜子总称hose发热袜ThermalSocks
袜子总称hosiery紧身裤、连裤袜tights
狩猎袜Hunting袜头toe
提花jacquard移圈transfer
提花袜Jacquard直统袜TubeSocks
护膝legwarmersKneeWarmers直统、无跟tuble
齐膝袜Knee-Highs集圈tuck
线圈KnitLoop劳保袜WorkSocks
花边LaceY跟Y-heel
袜腿leg
护腿LegWarmer
[4]
[5]
折叠folding少丝、单丝miingyarn
包装packaging紧稀路needlline
定型Boarding针号NeedleCount
断橡筋brokenelasticthread装饰ornamentation
表面不平cockling配袜pairing
不褪色Colorfast预定型Pre-Boarding
圆盘式缝头机diallooper工序proce
双针筒double-cylindermachine挂口疵点running-ondefects
漏针droppedstitch皂洗scouring
染色dyeing回缩Shrinkage
舒适性Fit单针筒single-cylindermachine
可燃性Flammability松紧不匀slazyknitting
手摇机hand-turnedmachine加固疵点splicingdefects
定型袜板hosieryboard/hosieryform定型机stockingsettingmachine
缝袜机hosieryseamer翻袜设备stockingturningdevice
抽丝laddering纹路歪斜strayingend
舌针LatchNeedles断裂强度TensileStrength
修疤mendingmark缝头疵点toeclosingdefects
花针mituck导湿性Wicking
少丝、单丝miingyarn唛头shippingmarks
尺寸表sizechart口长lengthoftop
统长bootlength尺码size
统宽bootwidth底长solelength
横密coursewisedensity底宽solewidth
横拉coursewiseextension线圈密度stitchdensity
卷边性edge-rolling纵密walewisedensity
高跟高heightofreinforcedheel直拉walewiseextension
脱散性laddering口宽widthoftop
兔毛angora莱尔线Lisle
混纺blended拉毛Loft
精梳长绒棉longstaplecombdedcotton
混纺纱/花式纱Blends莱卡Lycra
膨体纱BulkYarn莱卡包芯纱LycraSpandex
普梳棉cardedcotton主纱mainyarn
羊绒Cashmere人造纤维Man-MadeFiber
精梳棉combedcotton段染Marls
长丝ContinuousFilament丝光Mercerized
鞘形纱Core-SpunYarn丝光棉mercerizedcotton
棉cotton美利奴羊毛Merino
包芯纱CoveredYarn彩色金属丝MetallicYarn
美国的一种腈纶纱牌子Creslan细旦纤维Microfiber
德拉纶dralon细旦多孔尼龙microfibernylon
干式腈纶dryacrylic莫代尔model
尼龙拉伸变形丝DTYnylon单孔丝MonofilamentYarn
面纱facingyarn/surfaceyarn股线MultifilamentYarn
纤维fiber天然纤维NaturalFibers
长丝filament腈纶(常规）normalacrylic
地纱groundyarn尼龙nylon
高捻HighTwist气流纺纱Open-EndSpunYarn
高收缩纱线High-BulkYarn尼龙低拉伸丝PFYnylon
衬垫纱laid-inyarn涤纶polyester
羊仔毛Lambswool涤纶Polyester
丙纶polypropylene尼龙弹力丝stretchnylon
氨纶polyurethane/spandex/lycra弹力纱StretchYarns
色纱pre-dyedyarn比尔棉（长绒棉）supima(pima)cotton
麻ramie,flax功能纤维techfiber
本白纱RawYarn天丝tencel
粘胶（人造丝）rayon改良纱TexturedYarns[6]
环锭纺RingSpinning变形Texturizing
环锭纺纱Ring-SpunYarn线thread
蚕丝Silk羊毛Wool
单包纱SingleCovered(Yarn)毛纺纱Woolen
膨体腈纶softacrylic,bulkacrylic羊毛袜woollen
氨纶Spandex精纺毛纱Worsted
加固纱splicingyarn包覆纱coveringYarn
单孔丝Strand纱yarn
五趾袜toesocks拉伸stretch
脚背instep强度strength
漏针slipstitch耐久性durability
缺口gapping加强橡筋support
松垂sagging船袜sneaker
胫骨shinpanel半毛圈halfpile
弓部arch菠萝口pineapple
乳白cream印花print
浅灰兰saxe前毛圈frontpile
藏青navy圈数course
米色beige链条数chain
青紫色lilac高针距(细针距)highgauge
玫红rosepink吊线bo
混色毛纱melange中针距middlegauge
饰边frills手工对目缝头handlinking
高度height低针数lowgauge
长度length搭配(配色)aort
吸收力absorbency内箱incarton/innercase
closure外箱outcarton
潮湿moisture条形码JANcode/barcode
无缝内衣seamle覆膜coating
持久力stay-uppower不干胶seal
碱液处理mercerize10双decad
过氧化处理peroxide包pack
清洁剂detergent吊钩hanger/hook
织造knitting封箱带band
挡车工knitter钉枪/机缝pistol/machine
喂纱yarnfeeding塑针pin
横拉拉伸crostretch胶袋polybag
校直align无辅料包装makerstyle
多余线头extrafabric宣传不干胶meritseal
耐磨性abrasionresistance花motif
平罗纹线圈cuffstitch毛(羊毛)wool(lamwool)
不褪色colorfast橡筋gom/elastic
废料trashcomponents真丝silk
折口cuffed皂洗soaping
脚气odor纱样beaker
弹性resilience花纱melange
颜色coloration亮丝lame
免烫easycare人造棉rayon
低缩水low-shrinkage素色straight
弓带archbrace象牙白ivory
耐得住withstand本白off(offwhite)
延长lengthen土黄khaki
起球pilling缝袜机hosieryseamer
拉伸性stretchability手摇机hand-turnedmachine
挂口疵点running-ondefects定型机stockingsettingmachine
松紧不均sleazyknitting翻袜设备stockingturningmachine
加固疵点splicingdefects圆盘式缝头机diallooper
纹路歪斜stryingend膨体纱bulkyarn
缝头疵点toeclosingdefects散纤维bulkfiber
粗针距短袜bulkysock膨体弹力纱bulkstrechyarn
缝制船袜noshow膨松不均匀bulkvariability
优级羊毛,富弹性毛softwool膨松均匀度bulkuniformity
丝光棉纱mercerizedcotton混色纱ingrainyarn
丝光整理mercerizedfinishing纱样beaker
丝光羊毛mercerizedwool丝网纱silklacegauze
丝光纱线mercerizedyarn自然纤维naturalfiber
碱化阻力mercerizedresistance针数needlecount
平针线圈,平针组织plainstitch(纤维表面)环染ringdyeing
平针袜底plainsole环锭捻线机ringdoubler
变化密度graduation焦糖色caramel
高度height长度length
添纱plaiting十双decad
三角片袜跟goreheel青绿色turquoise
三角片袜头goretoe棕色brown
毛重groweight紫色purple
起球度pillingdegree银色silver
毛圈组织pilestitch金色gold
毛圈针片pilepoint灰色grey
毛圈密度piledensity海军条子marinestripes
扯样长度staplelength抑痒itchfree
染色机vat比马棉PimaCotton
色纱in-grainyarn亮泽luster
浮色tints亲水的hydrophilic
杂质impurities疏水的hydrophobic
全面质量检查comprehensivequalityreview可压缩性compreibility
漏针miedstitches几何平面图形geometry
缝头破洞holesinseams舒适性fitting
疵点flaw参数parameter
异纤维混入(疵点)foreignfiber治疗的therapeutic
强度strength
纱线支数yarncount彩棉混纺纱coloredcottonblendedyarn
陆地棉(短纤维)uplandcotton天丝混纺纱tencelblendedyarn
透气,通风ventilation粘胶混纺纱viscoseblendedyarn
起球pillingNylon/Polyamide
花型pattern绢丝spunsilk
光泽sheen长绒棉longstaplecotton
超细纤维Microfiber中长绒棉longandmediumstaplecotton
抑痒itchfree超长绒棉extra-longstaplecotton
连裤袜pantyhose细绒棉finenecotton
防静电antistatic中短绒棉shortandmediumstaplecotton
(织物的)湿热透气性moisture-heatpermeability竹纤维和棉混纺bamboo/cottonblendedyarn湿度计moisturemeter
回潮监控器moisturemonitor起订量minimumorder
含水率moisturepercentage多路进线multi-feeders
透湿度moisturepermeability
透水指数moisturepermeabilityindex
吸湿moisturepick-up
防潮的moistureproof
防潮透明纸moistureproofcellophane
回潮率moistureregain
湿度敏感性moisturesensibility
润湿能力moisturingcapacity
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