........年末清盘营销方案
一、目前销售中遇到的问题
1、受严查影响，上客量相对缓慢，近期无成交2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大成交目标客户群范围
需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户，建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等），采取在上述地点重要区域，集市投放横幅，传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。二、项目待售房源统计
截止目前，现有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源；
71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别，套价低，出得快；后期二室单价高于三室，同时将二室调成一次性付款，三室首付四成；三、营销活动方案建议
1、解决思路
71㎡现行均价7300元/㎡，上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价，71㎡单套差价为28400元1）逼定当场定房号
1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。
参考.资料........2）优惠措施：交1万定金抵2万房款2）逼定一周交首付1）目标群体：定房客户
2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元）
3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元，剩余8400元）1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限，先到先得2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外，再得15000元/5人）4）老带新执行现行政策
2、广告主题语：清盘聚惠
错过再无
二环旁市证准现房
价低到超乎想像3、单页内容（政策确定后，详拟）4、推广形式：
1）DM单1万份（小蜜蜂下乡，每个区域至少1名置业顾问跟随，登记意向客户）
2）DM单渠道派发（看渠道意向，也可选择电子版）3）周边村落醒目位置户外海报张贴4）目标乡镇挂横幅数条5）短信群发（最好是项目周边）6）周边村落广播
参考.资料........5、主动出击：
根据上述所有得出的数据和结论，我们将传统的楼盘坐销模式变为主动营销，以项目地为中心，拉大辐射半径，深入县城，深入乡镇，以真诚换信任，做出如下计划：
1）根据发单时，意向客户人数统计，人数多的区域，可选择当地联络人，组织项目说明会（可实地选择场地）
2）群发通知，由渠道推荐项目说明会的举办地（意向客户达3个以上）
3）加大宣传，扩大知名度，开展项目说明会，力争在以项目辐射半径内，做到50%以上村民了解本项目，知道项目地，明白项目优势4）为二期营销策划做准备。
5）活动费用：单页1万张、海报100份、礼品1000份、条幅10条
短信群发费用
6）物料准备：活动专用车、折叠桌、椅子、客户登记薄
参考.资料
学期末展示活动方案
活动目的：
一，了解自己的孩子本学期在幼儿园的学习和生活。
二，为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下孩子们在园里园外的情况，更深入了解孩子各方面的情况，使我们能够及时调整工作。
活动准备：
1，家长会发言稿、手指游戏3-5个、幼儿手工作品、奖状，碟片，各类幼儿材料，2，《国学经典》古诗2首、歌曲表演2首、英语律动、英语歌曲
活动过程：
1.主班老师主持家长会，结合本班实际情况给家长汇报本学期的各项工作，配班老师和保育老师带领幼儿活动。
2.幼儿展示
3.颁发奖状，幼儿家园联系册，图画本，4.结束语
手指游戏：《冰糖葫芦》《海底世界》《5只小鱼》《山公公》
国学经典：经典问候—读（弟子规）--诵（早发白帝城）--舞（画鸡）
手指游戏：《捏拢放开》《超级变变变》
英语互动：简单的口语，律动《Whatcanyousee?》英语歌曲《IamHungry》
幼儿穿鞋子比赛
亲子手工制作、泥工作品、幼儿手工作品、美术作品展
三，科学课展示
《小猫钓鱼》增进亲子感情
四，亲子操：《小板凳》
五，颁发奖状
六，活动结束
岁末年末促销活动方案
xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品（均以二元，五元，等价格）
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品（均以二元，五元等价格）
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。请以既时既刻选货单为准。
小二班学期末家长汇报活动方案
一、活动目标：
1.向家长展示幼儿本期学习成果。
2.密切家园联系，增进家园交流及亲子感情。
二、活动时间：2013年12月31日
三、活动地点：小班活动室
四、开放内容：小二班学期末家长汇报活动
五、活动流程：
7：30—8：00幼儿入园，做早操
8：00—8：10餐前准备，（入厕、洗手、摆放自己的小水杯及小毛巾）
8：10—8：30幼儿愉快进餐（吃的慢的小朋友可继续进餐，做到盘中无剩餐）
8：30—8：50区域活动
8：50—9：00幼儿入厕小便、洗手、拿杯喝水（分组进行）
9：00—10：00本班期末家长汇报活动
班长做学期总结：
转眼间我们本学期又到了期末，非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的期末家长汇报活动，也感谢您一直以来对我们工作的支持、理解与信任。这次开展期末家长汇报活动的目的有两个：
一、向家长展示幼儿本期学习成果。
二、希望通过本次活动更进一步能够增强家园联系。在此，代表本班老师向平时对我们工作支持和配合的大朋友表示衷心的感谢，有你们的支持和厚爱，使我们本学期教学活动画上了一个圆满的句号。下
面我简单向你们小结汇报一下本学期工作：
1、律动：《捏拢放开》。
2、手指操：《小毛驴》、《黑猫警长》、《爸爸瞧、妈妈看》等。
3、歌曲：《我爱我的小动物》、《我自己》、《扮家家》、《小兔乖乖》等。
4、儿歌：《唱歌》、《小尾巴》、《娃娃的手》、《风的家》；每首儿歌结束后出示字卡，幼儿进行认读。
5、故事：《见面》、《小河边》、《跟我一起跳》、《小袋鼠的眼泪》；每讲一个故事后出示字卡，幼儿进行认读。
6、集体舞蹈：《快乐宝贝》
7、手语歌曲：《感恩的心》。感恩是一种美德，感恩是一种境界，世界需要感恩，我们要学会感恩。“感谢养育我们的爸爸妈妈，感谢教育我们的人。”请欣赏集体表演的手语歌曲《感恩的心》。
8、亲子游戏：击鼓传花
我们中国有许多传统游戏，现在我们来玩个《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就要以家庭形式表演节目，然后游戏开始
10：00—10：10
幼儿入厕小便、洗手、喝水、吃加餐10：10—10：30
英语情境表演：《小熊请客》10：30—10：40
幼儿入厕小便、洗手10：40—11：10
家长离园
11：00—11：20
幼儿餐前准备（入厕、小便、洗手、拿勺）11：20—11：50
美味午餐
11：50—12：00
餐后幼儿安静活动12：00—14：30
幼儿午睡
小二班
小班幼儿期末成果汇报活动方案
——兔兔、汤姆班
一：活动目标：
1：向家长展示幼儿在园内所学到的教学内容，了解自己的孩子在幼儿园的发展和表现情况。
2，为每个孩子提供展示自己的舞台，增强孩子的自信心。
二、活动时间：2016年1月20日
三、活动地点：本班教室
四、活动准备
1、提前通知家长，请家长安排好时间，准时参加活动。
2、准备好活动道具。
五、参加人员：
1、小班家长。2幼儿园领导。
3、幼儿园老师。
4、小班幼儿小朋友。
六、活动过程：
开场白：亲爱的各位家长，你们好！首先我代表小班的几位老师对你们的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢，感谢你们百忙之中抽出时间来参加宝贝的“期末成果汇报活动”，感谢你们一学期对我们的工作的支持配合与帮助，时间过得很快，转眼本学期即将结束了，宝贝们学会了不少本领，在各方面都有了不同程度的进步。接下来请欣赏宝贝们的表演。
一、下面请欣赏苹果组小朋友带来的歌曲：
《大西瓜》《新年好》《小汽车》《大猫小猫》
谢谢可爱的宝贝们，把我们热烈的掌声送给他们。
二、下面请欣赏香蕉组小朋友带来的歌曲：
《棉花糖》《苹果歌》《挠痒痒》《秋天》
谢谢可爱的宝贝们，把我们热烈的掌声送给他们。
三、接下来请欣赏苹果组小朋友带来的儿歌
《幼儿园也是我的家》《树叶蝴蝶》《瓜娃娃》
谢谢可爱的宝贝们，把我们热烈的掌声送给他们。
四、接下来请欣赏香蕉组小朋友带来的儿歌
《汽车轱辘轱辘转呀转》《小与大》《小雪花》
五、家长朋友们我们的小朋友表现很棒吧，请用你们热烈的掌声告诉他们
接下来请我们全体幼儿给大家带来古诗朗诵《春晓》《咏鹅》《草》
六、请所有幼儿出来解便洗手喝水
七、奥尔夫是我园的特色课程，它能让孩子爱上音乐，懂得音乐，享受音乐，音乐总能温暖我们的心灵和梦想。请欣赏精彩的奥尔夫音乐表演。《小松鼠进行曲》《乘白云荡秋千》《铃铛不见了》《波浪舞》《骑转马》
八、解便洗手
九、数学与我们的生活息息相关，我们的生活离不开数学，这学期我们主要学习了1——10的识数、1——20的数数，当然还有简单的汉字认识。接下来请欣赏全体幼儿带来的1——10的识数和汉字接下来请欣赏全体幼儿带来的数数1——20
十、哇，宝贝们认字认的真快，真不简单！现在老师也来考考宝贝们的英语念的怎么样呢？Areyouready?
接下来请欣赏全体幼儿带来的英语歌
《Imacat》《AppleILoveyou》《HelloTeddy》
十一、我们的小朋友是不是很棒呢？刚才小朋友给家长朋友们展示我们所学的一部分，现在有请家长和小朋友和我们一起跳起欢快的舞蹈的吧。
十二、时间过得真快，我们的活动接近尾声，最后我代表所有老师祝家长朋友们新年快乐、猴年大吉，祝小朋友们天天开心。
末位淘汰制方案
（一）
为了进一步加强学生宿舍管理，规范并落实宿舍管理人员的责任，实行出勤到位、工作落实与工资挂钩的原则和人员流动的末位淘汰制，使学生宿舍真正达到规范、有序、卫生、安全，特制定本方案。
1、工资结构
a、基本工资：300元
b、活动工资：200元
c、工资说明：
活动工资为奖金，按学校领导和学生处工作人员随时抽查情况，查岗不到位或工作不落实的，从活动工资中扣出相应数额资金。既到岗又到位，工作认真负责的，全额发放活动工资。
2、实施的具体措施：
工作人员必须履行以下职责：
a、必须按时开关水电，决不允许有浪费水电的事件发生。
b、24小时值班。学生能进出宿舍时必须坐在门卫值班室，不能做与值班无关的事。
c、严格登记来访情况。
d、上课期间学生一律不准进入寝室（有学生处验印证明除外）。
e、学生离寝后必须检查每个寝室，清查是否有学生留寝、是否上锁。
f、杜绝外来人员入寝住宿。
g、杜绝男、女生相互串门。
h、清除宿舍内不安全隐患，及时处理并汇报宿舍内偶发事件。
i、学生带物（被子、箱子等大件物品）出寝，必须凭学生处印验证明，门卫必须签字。
j、严防宿舍内发生偷盗事件。
k、遇上级检查，须服从学校领导的安排。
工作人员如未履行以上职责的，将作如下处理：
a、一项职责未履行，则每次扣活动工资10元，以此类推。
b、有一项职责未履行，则扣全期积分（总有分100分）5分。
C、如因工作失职而被校级领导批评的，一次扣全期积分5分.d、期积分最少的人员作为末位淘汰的对象，下期不再聘用。
学生处学生宿舍管理科
末位淘汰制方案
（二）
为进一步加强校长队伍建设，有效调动校长工作积极性，全面提高教育教学水平和改善办学条件，根据尉氏县教体局指示精神，结合我在教育实际特制定本办法。
一、量化对象与内容
1、对象是小学校长、幼儿园园长。
2、德：职业态度，能：职业能力，勤：履行职责，绩：工作实绩，廉：廉洁自律。
二、量化办法与细则
量化工作每学年进行一次，中心校成立校长工作量化领导小组，负责全镇小学校长、幼儿园长绩效量化工作。综合量化得分为100分。计算公式如下：
综合量化得分=目标考核得分（60分）+全体教职工民主测评得分（20分）+校长个人工作实绩（20分）。
（一）、个人述职
1、校长全面总结一年来个人在德、能、勤、绩、廉等方面的情况，写出述职报告，由量化小组主持召开全体教职工会，听取校长、幼儿园长的述职报告。
2、量化对象在个人述职的基础上，进行自评。
（二）、民主测评【总分20分】
1、由量化小组组织全体教职工对校长、幼儿园长进行民主测评。
2、民主测评采取无记名方式，参加人数不少于本校教职工人数的90%。
3、民主测评分为优秀、称职、基本称职和不称职。
4、民主测评计分方法：测评得分=[（优秀人数×1+称职人数×0.8+基本称职人数×0.3+不称职人数×0）÷总有效人数]×20
（三）、目标量化【总分60分】
中心校目标综合量化小组按照《蔡庄镇中小学目标管理综合考核办法》之要求进行量化。
1、学校有损教师形象的行为，师生反映2强烈的每次口2分。
2、学校有体罚或变相体罚、歧视学生，家长反映强烈的每次扣5分。
3、工作时间上玩游戏、聊天，或工作日在校内外参与赌博的教师每人次扣2分，校长每次扣5分。
4、上报材料不真实，不认真，有弄虚作假、瞒报、漏报各种信息的每次扣5分。
5、学校教师违反计划生育条例的每人次扣5分。
6、未按要求参加继续教育培训的教师每人次扣2分。
7、学校有乱收费现象的每次扣2分。
8、学校工作量，200名学生以下的学校校长计2分，每递增50名学生加0.5分，最高得分5分。
9、财务管理，发现开支不合理或虚报票据的的每次扣2分。
10、安全工作，发现一处安全隐患扣2分，（以县以上有关部门检查通报和下达的整改通知为准）。如有工作失误造成重大损失和严重后果的扣5分。
11、临时工作安排，对中心校安排的临时工作任务，应按时保质保量的完成，对不能按时完成的每次扣1分。
12、日常工作检查，中心校日常工作检查分A、B、C、D、E五个等级，对应分值分别为5分、4分、3分、2分、1分。
13、年终综合工作检查，中心校期末综合检查分优、良、中、差四个等级，对应分值分别为10分、8分、6分、4分。
14、本校教师在《尉氏教研》发表文章一篇计1分。
15、本校教师在县《教体局手机报》发表简讯一篇计1分。
16、本校教师在县、镇举行的各类竞赛活动中，积分按名次依次递减。
（四）、个人工作实绩量化【总分20分】
1、授课时数每周不少于5课时计2分。
2、承担镇级以上公开课每次计2分。
3、听评课每学期达四十节以上计2分。
4、教育随笔或教学反思达10篇以上计2分。
5、超课时或所教学科成绩优异的酌情加分。
6、在省以上期刊发表论文一篇计５分。
7、参与主导省、市课题立项、结题分别计为5分、3分。
8、在《尉氏教研》发表文章一篇计1分。
活动方案模板模板
分享活动方案
街道活动方案
活动方案范本
年度活动方案
中班幼儿期末成果汇报活动方案一：活动目标：
1：向家长展示幼儿在园内所学到的教学内容，了解自己的孩子在幼儿园的发展和表现情况。
2，为每个孩子提供展示自己的舞台，增强孩子的自信心。
二、活动时间：2016年1月20日
三、活动地点：本班教室
四、活动准备
1、提前通知家长，请家长安排好时间，准时参加活动。
2、准备好活动道具。
五、参加人员：
1、中班家长。2幼儿园领导。
3、幼儿园老师。
4、中班幼儿小朋友。
六、活动过程：
开场白：尊敬的各位家长，你们好！首先我代表本班的几位老师对你们的到来表示热烈的欢迎和感谢，感谢你们百忙抽出时间来参加宝贝的“期末成果汇报活动”，感谢你们一学期对我们的工作的支持与配合，时间过得很快，转眼间一学期已经到尾声了，宝贝们升中班已有半年了，本学期我们开展了形式多样、生动有趣的教育教学活动，经过一学期的学习、生活，宝贝们学会了不少本领，在各方面都有了不同程度的进步。接下来请欣赏小朋友带来的节目。幼儿：接下来请欣赏苹果组带来的歌曲：
《拉拉勾》《郊游》《左手右手》《扮家家》《谢谢您》幼儿：接下来请欣赏英语歌曲
《whatcoulordoyoulike》
《headshoulders》
幼儿：接下来请欣赏西瓜组带来的儿歌古诗《拼小人》《两个好朋友》《扣纽扣》《绝句》《早发白帝城》
幼儿：接下来请欣赏全体幼儿带来的识字、英语单词和数字幼儿：接下来请欣赏西瓜组带来的歌曲
《举你的右手摆一摆》《买菜》《炒萝卜》《健康歌》《小马》幼儿：接下来请欣赏英语歌曲
《Ilikecoff》
《whatcanyousee》幼儿：接下来请欣赏苹果组带来的儿歌、古诗《好朋友》《一起快乐运动起来》《猴子翻跟头呀》《枫桥夜泊》《赠汪伦》
幼儿：接下来请欣赏全体幼儿带来的歌曲《我爱我的家》
老师：接下来为表演的是我们幼儿园的特色课程奥尔夫，它能让孩子爱上音乐，懂得音乐，享受音乐吧，音乐总能温暖我们的心灵和梦想。
1、韵律《我最喜欢》
2、韵律《金元宝》
2、游戏《锯木头的游戏》
3、乐器《泡泡糖》
4、乐器《小蚂蚁》结束：亲子游戏