五个问题解读阿里巴巴的在美上市
对于阿里巴巴的在美上市，很多人发出了各种疑问，对于目前被大家热议的五个问题我们给大家详细作答，带您全面解读阿里巴巴的在美上市。
问题一：为什么阿里巴巴选择在美上市？
赴美上市的中国企业大多是科技类企业，这类企业有一个普遍特点——体量不大，但发展潜力巨大。此外，由于互联网类公司的注册地点大都在开曼群岛，利用vie机制控制内地公司，从而有效规避了法律和相关政策的监管，所以这类公司在公司性质确立上具有很大争议，很难说应该算为中国企业还是外国企业，这便直接导致了Ａ股上市的困难性，所以这类公司便纷纷跑到国外上市。
与此同时，业界也一直在呼吁对Ａ股放开限制，允许外资登陆资本市场。相信这样改变的话，以后便会有大量优秀中国科技企业在国内上市的。
问题二：阿里巴巴放弃在香港上市的原因是什么？
这一切都是源于马云首创的“合伙人制度”。这里的“合伙人”便是指在阿里工作一定时间，深度认同企业文化，并为企业发展做出巨大贡献的人。这里我们不难猜测，马云创造出这样一种“合伙人制度”其目的便是在未来企业上市发展中，留下一群可以控制的人，在未来投票等活动中给他支持。
然而香港交易所的规则则是同股同权，不允许双重股权结构。阿里的这一“合伙人制度”正好同香港交易所的原则相冲突，而阿里河香港交易所最终都没有选择妥协，所以阿里在港上市便无疾而终。
问题三：美股价格低，阿里巴巴为何不选择Ａ股上市？
首先，阿里巴巴是在开曼群岛注册的外资企业，而Ａ股是不允许外资的。其次，Ａ股同香港一样，不允许双重股权，并且Ａ股ＩＰＯ一直摇摆不定，开放时间并不确定。所以，于各方面原因而言，阿里巴巴都不会选择在Ａ股上市。
问题四：马云独创的“合伙人制度”对于上市公司有何利弊？
首先从公司稳定性上而言，“合伙人制度”绝对是利大于弊，但从广大投资者的角度而言，这便造成了其“持有股票却无权参与公司决策”，是不公平的。
问题五：在美国上市，会不会影响阿里的融资额？
不会。美国的纽交所和港交所虽然定价机制有所不同，但它们每年的ＩＰＯ体量都一样，大概都在３００亿美元左右。并且美国是一个非常开放的市场，阿里的融资额是不会受到太大影响的。
从市场反馈上来说，全球资本市场对于阿里巴巴的上市结果有很高预期。就像这名美国著名的科技投资者说的那样：“越是近距离观察，越是看清楚阿里，美国投资者就会越来越争先恐后，都想要从阿里巴巴的ＩＰＯ里抢一杯羹。”
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怎样在阿里巴巴上找客户？
对于阿里巴巴这样一个综合性的电子商务网站，大家都已经不陌生，甚至是很熟悉的。这个平台是亚太地区信誉度最高的电子商务网站，所以在这个网站上面做推广的人，是很多的。
那么，在阿里巴巴上面开了一个有效的店铺，怎么去主动营销，让更多的人来了解我们自己的产品？从而寻找适合自己的有价值的客户呢？
本期软件讲解：阿里小蜜蜂——阿里巴巴的营销专家。（有需要下载的朋友可以去睿奕营销中心的官网下载http://.cn）
阿里小蜜蜂是一款性价比极高的客户资料收集及自动营销软件，她可以帮您从网上海量的客户信息中筛选、整理出您的潜在客户资料，并且可以执行自动营销功能，通过阿里旺旺、手机短信、后台留言、电子邮件等将您的最新公司产品信息及时发布给您的用户，大大提升您的产品的知名度，给您带来源源不断的业务询盘，使您的业绩成倍增长。
她的核心功能有：自动采集潜在客户、自动筛选有价值客户、自动进行客户营销。◇自动采集潜在客户
用户预设采集条件，软件从网上实时搜索并下载详细的客户资料；
如客户名称、经营类型、主营产品、联系人、职务、性别、阿里旺旺、电话、手机、传真等；采集到的客户资料自动保存到潜在客户资源库，实时保存，可采集的客户资料多达近千万家；客户资料可以导出各种格式的文件（EXCEL/TXT/ACCESS/CVS），做为营销素材使用。
◇自动筛选价值客户
根据多达十二种过滤条件，精确筛选出最有价值的客户清单；
支持用户手工查看客户清单，浏览客户网站，支持黑名单操作。
◇自动进行客户营销
可自动调用旺旺客户端向客户的阿里旺旺上发送自己的公司/产品信息；
内嵌手机短信营销模块，可以将自己的公司/产品信息直接发送到对方的手机上；
支持电子邮件营销功能，自动采集会员注册电子邮件地址，自动发电子邮件做营销；支持后台留言营销功能，可以将自己的公司/产品信息发送到对方的阿里后台留言箱；
所旺营销内容可预定义，可使用宏变量，让收到信息的用户感觉非常友好，可定义多段内容；强大的营销管理功能，营销次数、营销话语实时记录，方便日后制定多轮营销计划。
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阿里巴巴国际站整改
在林经理的讲解下，对于阿里巴巴国际站要有所整改，第一步我们得先从关键词入手，因为做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。关键词选取方法：
1.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个我们大家都知道2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词4.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品。我觉得从这些方面入手，可以增加关键词的遍及性，扩大范围，使更大面积的涵盖并方便搜索。二.产品名称
1.产品名称要尽量详细2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词3.主关键词前加一些词对其进行描述4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述举例子来说明：
我们想要做的是ledgardenlamp这个主关键词的排名，标题可以写成：highpowerledgardenlamp（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：ledgardenlampforplaza（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。
三、产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。
我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？1.从橱窗上撤下这款产品2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）3.再次放上。
四、大量发布产品
1.用5到10个产品来竞争一个主关键词2.这5到10个产品的名称中写上关键词3.使用类似产品发布功能批量快速发布
五、执行
1.每天坚持发布产品2.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品3.分析关键词布置，不断尝试优化4.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧
我觉得这样初步的修改应该会比以前更好一点，在加上小严的配合，相信会有初步成效，当然还需要之后的不断努力调整，对客人的不断的跟踪。只有不断的努力才能达到预期的效果。
在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;
一、普通会员：
1、提供服务：普通会员不收取任何费用，可以查看网站上发布的所有供应商信息，发布公司信息，发布供求信息，订阅行业动态资讯等。
2、注册普通会员：打开阿里巴巴官网，点击页面左上方“免费注册”，把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品，没有时限，但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是：同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。
二、诚信通会员：诚信通会员服务费3688元每年
1、提供服务：
①建网站，在阿里巴巴网站上建企业网站，5G容量，80套网站模版，50个自定义板块，可以上传5000多张图片，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况；
②引流量，排名优先，诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前，方便客户浏览；促销、专场活动优先报名，活动免费推广；
③促交易，权威第三方认证，每笔交易信用累积；
2、注册诚信通会员：①注册诚信通会员流程：提供有合法有效的营业执照复印件（或者个人身份证复印件）+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务
②办理前准备：
1)已有合法有效的个体或公司等工商执照（有年检、未来3个月内执照有效，申请人必须与该企业存在实际劳动关系，且得到公司或者个体户老板的同意：能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件）
2)暂时无执照，未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的，可以提前来办理诚信通，做前期学习准备工作，先上传产品图片、装修自己的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作，等执照下来再正式推广。
③申请办理诚信通:1)联系阿里巴巴总部4008001688申请
2)联系当地授权推广商办理
3)阿里巴巴官网上注册：打开阿里巴巴网站，点击页面正上方诚信通服务，点击新会员申请，注意有两个勾选项，阅读诚信通协议并勾选，是否勾选有营业执照根据具体情况勾选，后确认订单，选择付款方式付款，付款并到账后，进入“我的阿里”找到并进入“应用市场”应用，在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页面确认并提交认证信息，点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误，提交认证”认证信息会在2-3个小时内送至认证公司，认证公司接手后页面上会显示认证公司及其联系方式。
④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人，申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书，配合认证通过；认证通过后开通诚信通服务；费用从开通那天开始计算一周年。
如果想了解更多，欢迎联系QQ212529976
众所周知，信息排名的靠前能给我们带来更多的商机，能让更多的商家在信息的海洋中快速地找到我们。看一看下面的数据，信息排名的优势就显而易见了根据统计，70-80%买家在搜索时只查看第一页信息；50-60%的买家会查看排名前五的信息；如果信息排名前五位，买家的反馈提升可以达到16倍！
二、阿里巴巴供应信息排名规则
如果想要自己发布的信息排名靠前，那么首先我们先要了解一下信息发布的网站的排名规则。掌握了游戏规则，就掌握了成功的一半！阿里巴巴中文网站（www.xiexiebang.com）排名规则是这样的：
1．竞价成功的企业24小时都固定排在前五名，时间持续一个月
2．最新更新的诚信通会员的一口价信息；越新发布的信息排名越靠前，比如我十点钟发布的信息排在第一位，如果同一个关键词别人10点02分发布的，那它很快就会排在我前面了，当然信息发布以后要等待20分钟以后才能正式上网，有个信息更新的时间。
．最新更新的诚信通会员的非一口价信息；4．普通会员最新更新的一口价信息；5．普通会员的非一口价信息。
三、如何让自己的信息排名更靠前？
网商就是利用网络买卖商品，进行商务活动的商人，即在网络上经营企业。而网络平台的信息十分丰富，如何更容易让客户发现你及你的产品，这就涉及到信息排名。
以阿里巴巴中国站为例：影响信息排名的有两大因素，一、是阿里巴巴的提提供的信息排名规则掌握了游戏规则，技巧性的应用发挥一下，这样可以让自己的产品信息排名靠前。
1.参加关键字竞价
要想让自己的信息24小时都固定在最前面的最有效做法就是参加关键字竞价了。你如果是诚信通会员，可以参加关键字竞价。竞价关键字,争取做标王,这样你
阿里竞价,并成功竞到前五,在推广期内会固定排名在前五位。
2.成为诚信通会员
在阿里巴巴中文网站上，付费的信息永远比免费的信息排名靠前。
3.发布一口价信息
明码标价信息会比普通信息排名靠前，所以记得发一条让买家觉得货真价实的信息，而不是还要劳驾买家找你来询问。
4.坚持分时段频繁重发，并善于把握重发时间1）在工作时间，阿里巴巴更新商业信息大概是20到30分钟。可以间隔20分钟左右重发一次。
2）晚上18点以后重发的供应信息就不会更新了。争取每天下班的时候再重发一些商业信息。（17：30到18点的时候多重发几次，以保证整个晚上信息都排在靠前面）。晚上一般18点以后重发的供应信息就不会更新了，大家可以关注一下，每天晚上有些供应商的信息都是紧逼竞价的信息之后，所以要想晚上
重发一些商业信息。
3）阿里巴巴提示你每天（24小时重发一次）重发信息。简单的重发信息也是有讲究的，不要一次重发完。比如你发布了10条信息（一口价），建议你每小时重发一条，这样你的信息就能靠前的，重发时间最好在7：30-----17：50，其它时间重发没用的。如果时间允许的，也可以把你的信息平均分配，在几个不同的时间段重发，效果会更好。
4）如果工作较忙，至少每天要重发两次。每天7：00到8：00重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在17：00到18：00重发，这样可以保证夜间的信息靠前。
5）阿里更新信息是有一定规律的，可以重点关注17：00至18：00这段时间，在这段时间可以多重发几次信息（一口价）。如果你把握好时间，保证你的信息搜索排名在第六或第七的位置（前五名是竞价企业），时间可长达13个小时。这13个小时对于我们来说是夜间，是休息的时间，对地球的另一半来说是白天，是工作时间。
如果买家是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那么则是按照贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。所以要想提高信息排名顺序，还要提高自己在网上的活跃程度。
1)多使用贸易通的各项功能，使其活跃度上升，可以提高在行业中的排名；
2)在各论坛链接你的网站地址，获取更多有效的外部点击，可以使综合排名靠前；
3)上论坛多发含有关键字的文章和提问帖。6.如果买家是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的，网站上信息的排序和以下各点都有相关：您发布信息标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）、搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间、是否可使用支付宝交易、和是否是一口价。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。
7.在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数
相信掌握了这些，你一定可以为自己赢得更多的商机！
二、产品关键字，它是网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。怎么经营好产品关键字？
1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。
2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。
3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的关键字，排名准在前六。
4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全。
1、为什么要调整排名方式？
答：网站一直致力于提高买家在搜索时的体验，让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。只有买家多了，您的询盘量和成交机会才能增加，效果也会更好。所以我们本次调整，弱化了时间因素，让高质量信息优先展示。我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家，打造一个繁荣的电子商务市场。
2、现有的排名规则是什么样的？
目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。值得注意的是，这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。其中信息质量是最核心的，质量得分越高，信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。
3、什么是信息的质量得分？
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分，目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动，而且供应商对信息内容的更新，以及时间的变化都会使质量得分产生波动。
4、信息的质量得分由哪些因素决定？
答：信息的质量得分在计算时取决于很多因素，而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同，但无论如何，核心的因素主要是：
l信息填写的详细和完整性
信息与用户搜索关键词的相关性l信息与所在类目的相关性l信息的新鲜程度l其他相关因素
5、信息的质量得分多久更新一次？
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中，内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期，会在每天的搜索中实时计算更新。
6、信息的时效是否会影响信息的质量得分？答：信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素，我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效性加权，对排名也不会有任何帮助。
7、如何提高信息质量得分？高质量信息标准是什么？
根据信息质量得分的核心因素，建议您可以从以下几方面来提高你的信息质量：
l信息标题含产品关键词，一条信息对应一个关键词，并有适量的修饰词以增加产品卖点。
l橱窗必须含有1张图片；详细说明中插入产品细节图至少3张,有助于产品多维度展示
l填写详细产品介绍说明、产品属性、参数表格、包装、后期服务等相关信息
l适量重发，以保证信息的新鲜度
8、供应商的资质和供应商的历史行为主要包括哪些因素？
答：用于确定供应商资质的因素主要包括：供应商的类型，是否是诚信通会员，专业程度以及信用状况等。而确定供应商历史行为的因素主要包括：供应商在网站上的活跃度，是否有作弊的记录等。
9、排名方式会不会让我一定要买P4P广告？答：购买P4P确实能够比其他卖家获得更多的反馈，但是排名调整并不是让大家去购买P4P广告。
只有通过不断的重发才可能有机会排名靠前从而得到反馈，很多卖家在重发上花费了大量的时间和精力，但收效甚微，而且不可持续，所以只能去购买P4P广告。而排名调整之后，大家只需要按照阿里巴巴发布的信息优化指导，将信息质量提高上去就可以获得更好的排名和效果。而且重要的是，对信息的优化是可持续的，是受到买家的欢迎的！因此，只要信息质量好，完全可以不用购买P4P广告。
10、怎么能知道排在我前面的人是为什么比我排名高？
答：排名受到信息质量和其他因素的影响，您可以在信息优化工具中复制其他卖家的产品信息来计算信息在质量方面的得分，但还跟您的网站活跃度，诚信指数等历史行为相关，整体是一套非常复杂的运算逻辑，我们只能建议您尽量提高信息质量，上传公司资质证书，经常保持旺旺在线，这样对您的排名都会有很大的提升。
1、现有的排名规则是什么样的？
答：目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结
同的搜索产品线所起的作用是不一样的。其中信息质量是最核心的，质量得分越高，信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。
2、什么是信息的质量得分？
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分，目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动，而且供应商对信息内容的更新，以及时间的变化都会使质量得分产生波动。
3、信息的质量得分由哪些因素决定？
答：信息的质量得分在计算时取决于很多因素，而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同，但无论如何，核心的因素主要是：l信息填写的详细和完整性l信息与用户搜索关键词的相关性l信息与所在类目的相关性
信息的新鲜程度l其他相关因素
4、信息的质量得分多久更新一次？
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中，内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期，会在每天的搜索中实时计算更新。
5、信息的时效是否会影响信息的质量得分？答：信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素，我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效性加权，对排名也不会有任何帮助。
6、如何提高信息质量得分？高质量信息标准是什么？
答：根据信息质量得分的核心因素，建议您可以从以下几方面来提高你的信息质量：
l信息标题含产品关键词，一条信息对应一个关键词，并有适量的修饰词以增加产品卖点。
l橱窗必须含有1张图片；详细说明中插入产品细节图至少3张,有助于产品多维度展示
l填写详细产品介绍说明、产品属性、参数表格、包
l适量重发，以保证信息的新鲜度
7、供应商的资质和供应商的历史行为主要包括哪些因素？
答：用于确定供应商资质的因素主要包括：供应商的类型，是否是诚信通会员，专业程度以及信用状况等。而确定供应商历史行为的因素主要包括：供应商在网站上的活跃度，是否有作弊的记录等。
8、排名方式会不会让我一定要买P4P广告？答：购买P4P确实能够比其他卖家获得更多的反馈，但是排名调整并不是让大家去购买P4P广告。在以往的规则下，只有通过不断的重发才可能有机会排名靠前从而得到反馈，很多卖家在重发上花费了大量的时间和精力，但收效甚微，而且不可持续，所以只能去购买P4P广告。而排名调整之后，大家只需要按照阿里巴巴发布的信息优化指导，将信息质量提高上去就可以获得更好的排名和效果。而且重要的是，对信息的优化是可持续的，是受到买家的欢迎的！因此，只要信息质量好，完全可以不用购买P4P广告。
9、怎么能知道排在我前面的人是为什么比我排名高？
答：排名受到信息质量和其他因素的影响，您可以在信息优化工具中复制其他卖家的产品信息来计算信息在质量方面的得分，但还跟您的网站活跃度，诚信指数等历史行为相关，整体是一套非常复杂的运算逻辑，我们只能建议您尽量提高信息质量，上传公司资质证书，经常保持旺旺在线，这样对您的排名都会有很大的提升。
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