职责:
1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标；
2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段；
3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果；
4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况；
5、与E-TM合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。
任职资格:
1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的操作流程；
2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先；
3、良好的逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强；
5、沟通能力强、抗压性强，有团队协作精神，善于挑战。
1、根据公司下达的销售整体计划制定本团队销售工作计划，并组织实施；
2、负责组织本销售团队完成公司下达的销售任务；
3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等；
4、依照公司的管理制度，负责本团队业务员的考核及培训；
5、负责本人及本团队销售目标的完成；
6、协助团队业务员谈判；
7、团队人员日常工作的辅导与管理
8、对销售计划进行即时跟踪，并根据实际情况作出调整。
9、对每月、每季度的销售情况及时分析。
10、完成领导临时交办的其他工作。
职责描述:
1、负责华东区日化行业（如家化、纳爱斯）互联网广告的销售，面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品，完成公司下达的业绩目标；
2、开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度；
3、强化腾讯智汇通互联网品牌。
任职要求:
1、国家正规大学专科以上学历，二年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售者优先；
2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目；
3、沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
4、富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。
一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。
1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的。积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。
5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
三、负责部门管理工作，增强执行力。
1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部
2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。
7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
四、制定客户管理方案，加强客户管理， 及时反馈客户提出的一切问题。
1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
五、严格遵守公司的各项规章制度
六、完成总经安排的其他任务
1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写；
2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务；
2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案；
3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈；
4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作；
5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作；
6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题；
7、完成领导交办的其他工作。