精心部署快速行动 深入一线督促落实
——XX分行狠抓省分行工作会议精神贯彻落实
省分行工作会议之后，XX分行迅速召开党委会、行务会和机关员工大会，在认真学习全面传达省分行季末工作会议精神的同时，对200的各项工作行了再部署、再动员，再安排，并结合我行实际讨论研究制订了《关于贯彻落实全省农行分行长会议精神意见》，并于当夜将《意见》以电子邮件的形式迅速传达到各县（区）支行。为了切实将《意见》贯彻落实到各部门、各网点和每位员工，2月1日，市分行党委班子成员率领市分行机关各部室经理、副经理及业务骨干共32人组成的工作组分头深入各县支行、各营业网点督促指导工作抓落实。工作组下乡的主要任务有三项：一是重点抓好《意见》的贯彻落实。二是督促各县支行开好民主生活会。三是督促抓好部门自律监管工作。
一、统一思想 坚定信心 明确总体要求 针对我行目前存在的有效贷款营销乏力，资金运用不足、行际之间项目之间进度差异较大、以及基础管理薄弱，内部监控不到位等问题，市分行党委在研究部署全年重点工作时特别强调指出：全行必须保持清醒头脑，坚决克服盲目乐观思想，“走出镇江看开源”，既要正确对待我行自身阶段性的进步和成绩，增强工作的决心和信心，又要清醒地认识到与系统内兄弟行存在的巨大差距，增强危机感和紧迫感，更要以积极的态度正视当前工作中存在的突出困难和问题，增强事业心和责任感。
为了确保全面超额完成各项任务，加快全行有效发展，市分行党委对全年目标提出了总体要求：要切实以“赶超计划、提升排名、抢占份额、增加效益”为目标，牢牢把握先进性教育活动整改提高的有利时机，再鼓干劲，奋力拼搏,全面掀起“五抓、四收、一拓展”工作的新高潮，确保全面超额完成各项目标任务，推进全行各项工作迈上新台阶。
二、抓主抓重 全面掀起五抓、四收、一拓展高潮 一要抓好资金组织工作，确保各项存款及市场份额稳定增长。必须牢牢把握年初劳务输出人员集中离乡、行政事业单位上拨资金集中到位和各类企业集中分配、城乡市场交易活跃等种种有利时机，进一步强化对资金组织工作的督导，加大宣传公关力度，在确保超额完成全年存款任务的前提下，积极抢占市场份额；要坚持以实施营业网点等级管理、柜员星级管理，狠抓规范化服务和实施全员营销为手段，切实以方便、准确、快捷、周到的服务赢得城乡个人客户的信赖和支持，深入细致地做好教育储蓄、工资及务工汇兑转储和各类代收费业务，努力争取实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；要以落实各级领导系统公关营销和实施关系资源营销为手段，积极“拚抢”辖内重点机构客户，特别要切实加强对财政、社保、水保、扶贫、民政、移民、发改委等重点机构客户资金流向的监测，适时进行公关拓展，力争对公存款取得新的突破，确保全行存款增量和市场占有份额大幅度稳定增长。要努力调整存款结构，增强存款成本意识，尽可能吸收低成本存款，努力控制负债成本，对达不到保本要求、利率倒挂的同业存款、协议存款等市场化负债业务，必须坚决停办。要加强监督考核，坚决杜绝存款工作上的弄虚作假现象，严禁人为地“掺杂使假”、搞“水分”，一旦发现，必须严肃处理。二要强力抓好清收管理工作，确保不良贷款“双口径、双下降”。要统一思想，坚决克服消极等待观望的思想和厌战畏难情绪，牢固确立“货币清收是硬道理”的思想意识，特别是各级领导，要积极带头，以清收挂点企业不良贷款为突破口，始终坚持深入清收工作第一线，切实加强对清收工作的指导参与，千方百计促进清收进度，提高清收效率；要加大专业清收力度，抓紧完善专业清收支行的运转和考核激励机制，积极争取专业清收支行挂牌运作；要加大对新增不良贷款的清收力度。各行要对2000年以来的新增不良贷款进行全面清理认定，对经营基本正常的企业要千方百计收回货币资金。对已经停止经营的企业，要促使其用变现资产来归还贷款本息。同时，对主观原因形成的不良贷款，要坚决实行责任人下岗清收，对非主观原因形成的继续实行各环节责任清收。要牢牢把握企业改制动态、市场变化、资产重组等多种有利因素，综合运用重组盘活、利率调整、减免表外利息、以资抵债、依法清收等多种政策措施，加大改制企业汪良贷款本息清收处置力度；要进一步创新清收退出手段，充分运用货币清收与实物财产清收相结合、减免息政策，批量上报自然人1000元以下和法人客户万元以下小额不良贷款减免息，实施打包、卖断等市场化清收举措，加快“散小差”贷款整村退出进度；要进一步完善贷后管理、责任追究、激励考核等机制，促进清收工作扎实有效开展。市分行将拿出100万元费用，对全年收回的不良贷款本金和表外利息，分别奖励兑现30万元和70万元。要切实把风险资产摸底清查与旺季清降工作有机地结合起来，做到清查与清降同部署、同检查、同考核，确保清查与清降工作两不误、两促进。三要突出重点抓营销，努力提高资金运用效益。要抓紧做好已审批贷款限定性条款的落实工作，力争开江电站10亿元和江华公司统一授信下的3亿元首笔贷款尽早投放到位；要积极争取协调已上报贷款项目的审批工作，力争镇江区医院、市一中、开平县医院、浙苏县医院、绿湖大华公司、滨江县城信公(本文权属文秘之音所有，更多网络.查看)司等3亿元贷款投放到位；要千方百计抓好浙苏、皖南二矿、成兴草业有限公司、宏达公司重点客户贷款的前期调查论证及推荐上报工作，为今年及今后的贷款营销打好基础；要加大对个人信贷业务的营销力度，突出加大对小额质押贷款、个人住房贷款、个人商铺抵押贷款、工资履约贷款、个人生产经营性贷款等个人信贷业务的营销力度，全面培植和发展一大批经营和收入相对稳定的个人客户群体，特别是个人贷款余额下降较多的行，必须加大营销力度，确保年初余额。四要狠抓表外利息清收和中间业务收入，努力提高盈利能力。首先，要加大表外应收未收利息的清收力度，对所有欠息抓紧进行全面分析清理，重新分解靠实相关部门及岗位的收息任务及责任，在确保正常贷款利息及当年新增表内利息足额收回的前提下，切实在清收表外挂账利息上挖掘潜力。其次，坚持以开展“银行卡质量效益年”活动和“保险代理业务集中营销竞赛”活动为载体，进一步加大对银行卡、保险代理、基金销售等业务的营销力度，确保年度计划全面超额完成。要积极改进服务方式，大力拓展代收水电费、学杂费、代理税费和电信、移动话费等各类代理业务，努力提高收益水平。同时，要加强与农发行、建行、石油公司、养路费征稽站等客户的合作，认真做好已开办业务的代理工作，确保全年中间业务收入计划全面超额完成。再次，要严格加强费用管理，在确保个人费用和正常开门营业费用的前提下，尽可能压缩会议费、差旅费和系统内招待费用，努力减少成本支出。
三、认真抓好内控建设 突出加大基础管理力度 一要认真抓好操作风险大检查回头看工作，尤其要对操作风险大检查中发现的312个问题，以及对合同文本使用中检查出的问题逐一进行再检查，凡发现纠改问题走过场或屡纠不改、前纠后犯的，必须从严惩处，并严肃追究坐班主任、监管人员、相关部门负责人和分管领导的责任；二要坚决贯彻从严治行的方针，切实将每一项业务的运作置于法律法规及各项制度之下，确保稳健经营；三要加强和完善岗位制约机制。市县行各业务岗位要严格授权管理、严格执行操作程序和各项规章制度，在规范自身行为的同时，认真履行对前一环节的监督控制职责；四要进一步强化自律监管职责和基本制度的落实，加大各业务部门的专业检查力度，尤其要对重要业(本文权属文秘之音所有，更多网络.查看)务、重点岗位和重点环节坚持定期检查。对履行自律监管职责不到位，造成重大损失和不良后果的，不但要严肃追究当事人责任，还要追究业务主管部门、监管人员和分管领导的责任。五要突出加大对信贷、财务各环节自律监管力度，切实提高自律监管和再监督检查质量。2月中旬，市分行专项检查工作组和综合工作组，己分赴各行对各行自律监管工作进行现场督查；六要加大审计再监督力度，充分发挥纠错堵漏、防范风险的作用；七要高度重视做好反洗钱工作，加大对大额资金转账和大额提现的监测，认真履行好“三个义务”，凡发现可疑情况要及时向本行分管部门或分管领导汇报，并在24小时内将情况向市分行相关部门报告。八要高度重视安全保卫工作，认真落实各项安保措施，真正做到警钟长鸣，严防死守，确保不发生刑事案件和责任性事故。
四、深入持久地开展好先进性教育活动 市分行党委指出：全行先进性教育活动分析评议阶段及工作己基本完成，经省分行批准，从3月1日开始将转入整改提高阶段。这一阶段是先进性教育活动抓落实、见实效的重要阶段，市县行各级党组织必须高度重视。一要加强组织领导，统筹兼顾，正确处理好教育活动与业务经营的关系，确保各环节工作扎实有效开展。二要认真做好分析评议阶段的收尾工作。首先，要开好民主生活会。市分行已抽调专人，由班子成员分头带队，直接参加指导各县（区）支行的民主生活会，并对各行班子成员的检查剖析材料及第二阶段各项规定动作进行把关和验收，面对面进行指导帮助。其次，要对分析评议阶段的工作做好“五个回头看”，抓紧上报班子成员《剖析材料》、《民主生活会报告》和《转段申请报告》等相关材料，由市分行先进性教育办公室统一组织检查验收(本文权属文秘之音所有，更多网络.查看)。三要认真做好转段动员工作。凡市分行批准转段的支行，必须召开由全体员工参加的转段动员大会，全面通报对领导班子及成员征求意见和开展批评与自我批评的情况，并由党委书记做动员讲话。四要认真抓好整改提高阶段的工作。对第二阶段查找出的突出问题，市县行要逐条逐项研究整改措施，制定整改方案，明确整改时间和目标，真正达到解决问题、改进工作，让群众满意的目的。五要统筹兼顾。切实把先进性教育活动与旺季工作有机地结合起来，充分运用整改提高的效果促进“五抓、四收、一拓展”工作，真正以业务经营业绩检验先进性教育活动成果。
同时，要围绕业务经营工作中遇到的新情况、新问题和不良贷款清收、市场营销滞后等难点认真做好调查研究，每个部门都要提交1-2篇质量较高、具有指导意义的调研报告，切实为市分行党委制订新的工作思路提供可靠的理论依据。