竞岗报告尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：我今天演讲的主题是： 2012 得市场者得天下：销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：三、我现在啰嗦一下我的小小市场心得：当我们这次竞岗完毕后会有好多新人面临着市场的步入和交接。我的内容就是关于进入市场的三个步骤：第一步初入市场稳为主，不管你有想法也好，没想法也好。刚刚进入一个市场时最稳妥的办法就是顺应老步调，边走边思考。这期间不能急于求成，要先稳定经销商的心理、稳定市场运行节奏。第二步找准市场重心点：我把市场的重心归结为两点，一是人员重心，二是渠道重心。这个重心是我们市场成败的关键所在。人员的重心就是经销商思路、经销商心理。渠道的重心就是经销商的物流和二批商的物流通道。这两个环节也正是我们工作中一个真正借力的过程。当经销商的思路跟进了，积极性提高了，那么就不愁把他下属的人员为我所用了。渠道中单纯经销商的物流通路有限，把二、三批或其他渠道的物流通路融入到我们的队伍中，自然接下来的销售就好办了。第三步狠抓产品求发展。要想减小销售压力促使市场良性发展，就得拓宽销售品种，使得老品新做与新品开拓齐抓共进。当某一项新品决定去做时，要先做到适时适地的考虑，然后毫无余力的小范围、大面积的集中铺市，紧接着要有消费者的拉动活动跟进。做新品时务必要有清晰的思路、连贯的步骤、坚定的态度。总之：不管 领导去，或者不去，终端形象就在那里，不减不降；领导见，或者不见，宣传画从矿区到乡村，处处可见；领导选，或者不选，我就在这里，等着空间。不管大家听是没听，反正我是讲了！
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